網(wǎng)店推廣，經(jīng)常使用的方法就是送贈品，但是現(xiàn)在很多的商家覺得送贈品不好，下面，淘寶開店教程的小編就給大家說說贈品在營銷中的應(yīng)用與分類。
贈品營銷在實(shí)際的應(yīng)用中是非常的常見，可是多數(shù)的商家對贈品的應(yīng)用沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，所以很多時候是賠了夫人又折兵，畢竟贈品是需要成本。在贈品應(yīng)用領(lǐng)域主要有以下幾種分類：
（一）售前贈品
所謂售前贈品就是消費(fèi)者不需要消費(fèi)就能得到的產(chǎn)品或者服務(wù)，這類的贈品統(tǒng)統(tǒng)算售前贈品。售前贈品的目的是為了獲得顧客的信任度，并為下一步的銷售打下埋伏。目前售前贈品主要有以下的形式存在
?免費(fèi)試吃，免費(fèi)體驗(yàn)
?免費(fèi)送代金券
?免費(fèi)上公開課
?來就送小禮品
?免費(fèi)試用裝
?注冊就送。。。
基本上免費(fèi)策略就是售前贈品營銷的一種。做售前贈品需要注意的是贈品的成本與價(jià)值（必須選擇低成本高價(jià)值的產(chǎn)品作為售前贈品，另外營銷的目的不能太明顯，不然達(dá)不到拉近顧客信任度的目的）
（二）售中贈品
售中贈品就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品后獲得的額外產(chǎn)品或服務(wù)。售中贈品的目的是為了促進(jìn)消費(fèi)者做出購買選擇或者增加消費(fèi)者消費(fèi)單價(jià)，以達(dá)到銷售的目的！目前售中贈品主要以以下的形式存在
?買產(chǎn)品就送相關(guān)服務(wù)（美容院常用）
?買二送一 （增加銷量）
?購買滿200包郵
?返券 （大型商場長用）
?買產(chǎn)品送聯(lián)盟產(chǎn)品 （聯(lián)盟促銷，資源共享）
售中的贈品還分為預(yù)先告知消費(fèi)的贈品和臨時談判促銷贈品。在多數(shù)可議價(jià)的商品中臨時促銷類的贈品是非常的有效的，比如買鞋子送襪子，在談判的時候不能先告訴消費(fèi)者買鞋子就送襪子，因?yàn)楦嬖V后消費(fèi)者就覺的襪子原先就有的，不會感到占了便宜，正常的情況是在價(jià)格談判的時候。很為難的告訴消費(fèi)者：“這個價(jià)格實(shí)在不能少了，要不，我送您一雙襪子，您看怎么樣？”這樣消費(fèi)者就會感覺占了便宜。而對商家來講，實(shí)際的成本并沒有增加，而消費(fèi)者的體驗(yàn)卻完全的不一樣了。
（三）售后贈品
售后贈品的概念，在線下并不常見。但在電子商務(wù)領(lǐng)域卻經(jīng)常見到。售后贈品就是消費(fèi)者和商家已經(jīng)達(dá)成交易后商家還額外做出的服務(wù)和產(chǎn)品。售后贈品設(shè)計(jì)的目的是為了增加顧客的忠誠度，以便消費(fèi)者成為回頭客。目前售后贈品主要以以下形式存在
?寄給顧客的包裹中夾帶各種卡片
?各種小禮品
?優(yōu)惠券 （這個用爛了，營銷目的太明顯）
?感謝信
?現(xiàn)金 （見過某人給我寄了一塊錢。。。）
售后贈品其實(shí)是非常重要的，卻又非常的難設(shè)計(jì)。畢竟售后的贈品是額外的支出，并不會馬上帶來實(shí)際的收益。更多的是無形名牌效應(yīng)。其實(shí)送什么具體的東西并不重要，重要的是讓消費(fèi)者感覺到您誠意 。
回顧關(guān)鍵點(diǎn)
售前贈品------信任度
售中贈品------促成交
售后贈品------忠誠度
Ps ：營銷的技巧都是浮云。核心是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。。。。當(dāng)你真心為顧客創(chuàng)造各種價(jià)值的時候，所謂營銷技巧都是雕蟲小技。
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本文來源： 贈品在營銷中的應(yīng)用與分類
