淘寶C店的掌柜們是不是還對淘寶開店賣什么、怎樣選擇貨品、如何定價、如何推廣等問題有點糾結(jié)呢？如何開網(wǎng)店的小編在此發(fā)表一下個人觀點，希望大家互相討論。
第一步：想清楚自己要賣什么。今天有個小姑娘說要賣服裝，這個服裝范圍太大了，必須細化到最細的類目，比如說針織衫還是西裝還是外套還是羽絨服等等，如果一家店這些類目都賣，那么在現(xiàn)在激烈的淘寶競爭中必敗無疑，因為這種店就像大雜燴，什么都有，完全不專業(yè)，我現(xiàn)任公司就范了這個錯誤，類目有絲襪，棉襪，內(nèi)褲，家居服，保暖內(nèi)衣，T恤，背心，針織衫，這樣的店意味著賣不起價錢。這次我的C店選擇的是塑身內(nèi)衣，而且是塑身內(nèi)衣最出名的品牌-婷美，店內(nèi)只賣婷美的塑身內(nèi)衣，其他牌子一個不賣。
優(yōu)勢有兩點：1、選擇婷美而不選擇其他品牌，是因為其他品牌標(biāo)題不能帶婷美，這就直接決定了淘寶上婷美塑身內(nèi)衣相關(guān)的關(guān)鍵詞都不能使用，自然搜索流量完全處于劣勢；2、只賣塑身內(nèi)衣，這是經(jīng)過淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)分析后選擇的類目，競爭少，成交量不錯，就算是C店也具備競爭力，專賣塑身內(nèi)衣更顯得店鋪專業(yè)，有利于提高轉(zhuǎn)化率。
第二步：選款。我現(xiàn)任公司的網(wǎng)購產(chǎn)品和實體店產(chǎn)品是一致的，但是奇怪的是實體店銷售情況好的款在網(wǎng)店卻銷售很差，比如說男士棉襪，我接過很多顧客都說襪子太花了，想要黑色純色的，不是純色不適合自己老公，可是公司新開發(fā)的跳躍色的男襪在批發(fā)市場一搶而空。我再觀察一下淘寶上賣的好的男襪，確實都是純色的賣的火爆，或許這就是網(wǎng)購和實體購物的差異性吧，如果款式不符合大眾口味，那就意味著爆款先天不足，難成氣候。還有一點很重要就是爆款寶貝選取，主要是引流的，這里的引流主要是針對自然搜索流量，必須性價比超高的。對于選款有幾個方法：1、把所有寶貝同類型的使用同樣的標(biāo)題上架，描述留空，掛一個星期看看自然搜索點擊瀏覽情況。2、觀察淘寶同類寶貝熱賣的款式，照搬肯定沒錯的，前陣子有個兇殘的店主玩c店，收集了所有熱賣的女裝款式，通過直通車打造了N多的爆款寶貝，他的成功概率很重要是款式選對了，這就是一流的款式二流的質(zhì)量三流的價格典型案例。3、通過直通車看看哪個寶貝點擊以及轉(zhuǎn)化率高，差的扯下來換一個，能夠不虧本基本就是潛力款。
第三步：定價。對于有實體店的公司建議重新針對網(wǎng)購開發(fā)產(chǎn)品，因為實體店的吊牌價是根據(jù)實體市場定的，一定不符合網(wǎng)購市場的，就像款式一樣存在很大差異。我現(xiàn)任公司的產(chǎn)品吊牌價是很高的，比如說內(nèi)褲108元吊牌價，這個原價對于網(wǎng)購消費者來說已經(jīng)打破的消費心理防線，不管你打折多少，都很難說服他原價值108元，折扣越低，越感覺不靠譜，水份太高。關(guān)于定價有兩個方案，比如我的c店純屬想玩一下積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么我就不打算可以參加淘寶官方活動，那么定價都是拿貨價×1.2=銷售價，當(dāng)然可以高一點，但不建議低于1.2，20%主要是給淘客的傭金，很多人設(shè)置的傭金都是1.5%和3%，你設(shè)置個20%保證有優(yōu)勢。如果你是希望做大做強的，那就必須是銷售價=拿貨價×1.5+10，絕對不能低于1.5，也不能高讓人無法接受，具體看產(chǎn)品價格是否透明，關(guān)鍵就是消費心理，達不到這個條件，淘寶官方活動基本與你無緣
以上是店鋪基本內(nèi)功心法，做不好直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低于同行，比如我現(xiàn)任公司轉(zhuǎn)化率這幾天都是1.25%，同行是8%，這是嚴(yán)重內(nèi)傷。嚴(yán)重內(nèi)傷的店鋪就算有高超的運營技巧也無法挽救。
第四步：資金，沒有運營資金的基本沒戲，就像我的塑身內(nèi)衣店被逼停止，我們來算筆賬：消保押金1000塊，旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版30塊，刷一單至少10塊，一個寶貝至少10單才好上直通車，直通車一次至少充值500元，成交一單最長確認(rèn)收貨時間10天，遇到7天無理由退貨等，算一算，發(fā)現(xiàn)傷不起，呵呵。
第五步：直通車，刷單，產(chǎn)品規(guī)劃，活動規(guī)劃等。
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