淘寶C店的掌柜們是不是還對(duì)淘寶開(kāi)店賣(mài)什么、怎樣選擇貨品、如何定價(jià)、如何推廣等問(wèn)題有點(diǎn)糾結(jié)呢？如何開(kāi)網(wǎng)店的小編在此發(fā)表一下個(gè)人觀點(diǎn)，希望大家互相討論。
第一步：想清楚自己要賣(mài)什么。今天有個(gè)小姑娘說(shuō)要賣(mài)服裝，這個(gè)服裝范圍太大了，必須細(xì)化到最細(xì)的類(lèi)目，比如說(shuō)針織衫還是西裝還是外套還是羽絨服等等，如果一家店這些類(lèi)目都賣(mài)，那么在現(xiàn)在激烈的淘寶競(jìng)爭(zhēng)中必?cái)o(wú)疑，因?yàn)檫@種店就像大雜燴，什么都有，完全不專(zhuān)業(yè)，我現(xiàn)任公司就范了這個(gè)錯(cuò)誤，類(lèi)目有絲襪，棉襪，內(nèi)褲，家居服，保暖內(nèi)衣，T恤，背心，針織衫，這樣的店意味著賣(mài)不起價(jià)錢(qián)。這次我的C店選擇的是塑身內(nèi)衣，而且是塑身內(nèi)衣最出名的品牌-婷美，店內(nèi)只賣(mài)婷美的塑身內(nèi)衣，其他牌子一個(gè)不賣(mài)。
優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：1、選擇婷美而不選擇其他品牌，是因?yàn)槠渌放茦?biāo)題不能帶婷美，這就直接決定了淘寶上婷美塑身內(nèi)衣相關(guān)的關(guān)鍵詞都不能使用，自然搜索流量完全處于劣勢(shì)；2、只賣(mài)塑身內(nèi)衣，這是經(jīng)過(guò)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)分析后選擇的類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)少，成交量不錯(cuò)，就算是C店也具備競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)賣(mài)塑身內(nèi)衣更顯得店鋪專(zhuān)業(yè)，有利于提高轉(zhuǎn)化率。
第二步：選款。我現(xiàn)任公司的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)體店產(chǎn)品是一致的，但是奇怪的是實(shí)體店銷(xiāo)售情況好的款在網(wǎng)店卻銷(xiāo)售很差，比如說(shuō)男士棉襪，我接過(guò)很多顧客都說(shuō)襪子太花了，想要黑色純色的，不是純色不適合自己老公，可是公司新開(kāi)發(fā)的跳躍色的男襪在批發(fā)市場(chǎng)一搶而空。我再觀察一下淘寶上賣(mài)的好的男襪，確實(shí)都是純色的賣(mài)的火爆，或許這就是網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體購(gòu)物的差異性吧，如果款式不符合大眾口味，那就意味著爆款先天不足，難成氣候。還有一點(diǎn)很重要就是爆款寶貝選取，主要是引流的，這里的引流主要是針對(duì)自然搜索流量，必須性?xún)r(jià)比超高的。對(duì)于選款有幾個(gè)方法：1、把所有寶貝同類(lèi)型的使用同樣的標(biāo)題上架，描述留空，掛一個(gè)星期看看自然搜索點(diǎn)擊瀏覽情況。2、觀察淘寶同類(lèi)寶貝熱賣(mài)的款式，照搬肯定沒(méi)錯(cuò)的，前陣子有個(gè)兇殘的店主玩c店，收集了所有熱賣(mài)的女裝款式，通過(guò)直通車(chē)打造了N多的爆款寶貝，他的成功概率很重要是款式選對(duì)了，這就是一流的款式二流的質(zhì)量三流的價(jià)格典型案例。3、通過(guò)直通車(chē)看看哪個(gè)寶貝點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率高，差的扯下來(lái)?yè)Q一個(gè)，能夠不虧本基本就是潛力款。
第三步：定價(jià)。對(duì)于有實(shí)體店的公司建議重新針對(duì)網(wǎng)購(gòu)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)體店的吊牌價(jià)是根據(jù)實(shí)體市場(chǎng)定的，一定不符合網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的，就像款式一樣存在很大差異。我現(xiàn)任公司的產(chǎn)品吊牌價(jià)是很高的，比如說(shuō)內(nèi)褲108元吊牌價(jià)，這個(gè)原價(jià)對(duì)于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)打破的消費(fèi)心理防線，不管你打折多少，都很難說(shuō)服他原價(jià)值108元，折扣越低，越感覺(jué)不靠譜，水份太高。關(guān)于定價(jià)有兩個(gè)方案，比如我的c店純屬想玩一下積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么我就不打算可以參加淘寶官方活動(dòng)，那么定價(jià)都是拿貨價(jià)×1.2=銷(xiāo)售價(jià)，當(dāng)然可以高一點(diǎn)，但不建議低于1.2，20%主要是給淘客的傭金，很多人設(shè)置的傭金都是1.5%和3%，你設(shè)置個(gè)20%保證有優(yōu)勢(shì)。如果你是希望做大做強(qiáng)的，那就必須是銷(xiāo)售價(jià)=拿貨價(jià)×1.5+10，絕對(duì)不能低于1.5，也不能高讓人無(wú)法接受，具體看產(chǎn)品價(jià)格是否透明，關(guān)鍵就是消費(fèi)心理，達(dá)不到這個(gè)條件，淘寶官方活動(dòng)基本與你無(wú)緣
以上是店鋪基本內(nèi)功心法，做不好直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低于同行，比如我現(xiàn)任公司轉(zhuǎn)化率這幾天都是1.25%，同行是8%，這是嚴(yán)重內(nèi)傷。嚴(yán)重內(nèi)傷的店鋪就算有高超的運(yùn)營(yíng)技巧也無(wú)法挽救。
第四步：資金，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資金的基本沒(méi)戲，就像我的塑身內(nèi)衣店被逼停止，我們來(lái)算筆賬：消保押金1000塊，旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版30塊，刷一單至少10塊，一個(gè)寶貝至少10單才好上直通車(chē)，直通車(chē)一次至少充值500元，成交一單最長(zhǎng)確認(rèn)收貨時(shí)間10天，遇到7天無(wú)理由退貨等，算一算，發(fā)現(xiàn)傷不起，呵呵。
第五步：直通車(chē)，刷單，產(chǎn)品規(guī)劃，活動(dòng)規(guī)劃等。
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