小店難生存？你真這么覺得嗎？淘寶70%的賣家是兼職的，還不敢下水游泳？到底擔(dān)心什么？的小編下面就教小而美賣家的生存法則。

親，現(xiàn)在淘寶越來越難做了，當(dāng)淘寶的老鳥這樣跟你說的時候，你可能被他們嚇到了。不過淘寶真的難做，尤其是小店，這里面首先資金和貨源可能就是最大的短板。作為過來人，我認(rèn)真的告訴你，真的難，但是大店也是這樣難過去的。

一、準(zhǔn)備筆資金

你懂得，做任何生意，投資少不了，至于投資多少，看你選擇的類目。要投資的金額至少有：消費者保障金1000（擔(dān)保金）元，七天無理由退換貨2500（擔(dān)保金），旺鋪拓展版60元，模板300元。至于電腦和水電費這個我相信你有的。進(jìn)貨的費用，預(yù)備100件寶貝價格的錢。

二、選好貨源

作為小店，我的建議是先考慮淘寶分銷，如果進(jìn)貨的話，會有庫存壓力哦。選什么貨好，這個要靠的你的定位，你一定要選自己熟悉的，不選自己不懂的，不然學(xué)習(xí)成本很高，出了問題也不知道出在那。總的來講，我們建議選擇小樣的，價格較適中的，小即是美哦。

有了貨源，就要定價，定價可根據(jù)分銷商給你的分銷最低價，也可以自己適當(dāng)上調(diào)一些價格。一般情況下，是采購價的2.5倍即可（僅供參考）。

三、做好主打款

主打款怎么選？你可以選擇兩款，一款作為流量款，不計成本，只是為了流量。另外一款為營收款，想盡辦法，讓這款熱銷，成為你的收入主要來源和鎮(zhèn)店之寶。

作為一個店鋪，其實首先最需要的是流量，沒有了流量，就沒有成交。所以將一款價格比較低質(zhì)量不錯的寶貝用來進(jìn)行促銷吧，哪怕虧本也可以考慮，只要也了流量，就可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售，甚至是推薦銷售。類似促銷可以做9.9元包郵、10元包郵、19.9元包郵、20元包郵等。

另外一款作為營收的，可以適當(dāng)投放直通車，并做好內(nèi)部的優(yōu)化，哪怕細(xì)到每個細(xì)節(jié)都必須優(yōu)化，價格相對同行可適當(dāng)高幾元錢，然后適當(dāng)進(jìn)行8-9折進(jìn)行銷售。

四、做好優(yōu)化

店鋪需要優(yōu)化的地方可多了，但最重要的是店鋪裝修、寶貝描述優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化。

可能談到關(guān)鍵字優(yōu)化，你不是很在行，但有辦法。一般情況下,用戶喜歡搜索的習(xí)慣如下:產(chǎn)品的類別，產(chǎn)品功效或特質(zhì)，其他個性。即可以采用用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合，且標(biāo)題不能太緊湊，要用空格分開。關(guān)鍵字選擇個人建議可以參考淘寶哇哦，愛逛街，美麗說等購物設(shè)計的設(shè)計。

如：男士休閑鞋 透氣 時尚

可以拓展的標(biāo)題有：夏季男士休閑鞋 牛皮孔狀透氣鞋 時尚百搭男士鞋子
夏季男士休閑鞋 網(wǎng)面透氣男鞋 韓版時尚潮流反絨

這個雖然是笨辦法，但確實也很實用。也可以參考同行怎么寫的，可以適當(dāng)仿一下。

寶貝描述一定要做好，如果寶貝描述凌亂，會擾亂買家的心情，購買欲望會減少很多。好的寶貝描述可以讓消費者一看哪怕不買也要收藏和分享。寶貝描述中，要體現(xiàn)寶貝的亮點、寶貝的特性、寶貝的購買體驗的評價、銷售見證等，告訴消費者來買是值得的，因為有很多人買過，很多人表面口碑不錯。值得注意的是，盡量不要用大圖，每個用戶的網(wǎng)速都不一樣，大圖很多時候會出現(xiàn)破圖情況，影響用戶購買體驗，盡量用小圖。同時描述中，注重細(xì)節(jié)描述，模特展示的1-3張即可，多了沒有什么用。

五、請達(dá)人幫忙

達(dá)人的分享或者購買，可以吸引更多的追隨粉絲購買。不完全統(tǒng)計，達(dá)人推薦，可以決定其粉絲買家成交達(dá)70%，可見達(dá)人的推薦很有用處哦。達(dá)人從哪里來，最簡單的辦法就是廣交好友，交買家級別比較高的好友，比如淘寶達(dá)人、淘女郎、試用中心試用達(dá)人、試客聯(lián)盟試用達(dá)人、美麗說達(dá)人、蘑菇街達(dá)人、微博達(dá)人或QQ達(dá)人等。

結(jié)交這些達(dá)人，邀請她們幫忙分享，或者收藏店鋪都可以，這是一種很好的辦法哦，可以帶來很多精準(zhǔn)流量。

六、做好營銷推廣

小賣家如何做好營銷？是不是到處發(fā)帖，到處留下足跡呢？其實沒有這些必要。我介紹幾個渠道給親們參考下：

1、淘寶客

這個是最節(jié)省時間的辦法，設(shè)置下寶貝的傭金，不可以太低，大概在10%左右的傭金即可。為了促進(jìn)寶貝的曝光，和淘寶客的關(guān)注，也設(shè)計下海報和廣告圖，剩下的可以用點時間請幾個淘寶客幫忙推廣即可。

2、體驗式營銷

體驗式營銷是一種新型營銷，最簡單的辦法就是讓消費者來體驗?zāi)愕膶氊悾憧梢缘驼劭鄹咂焚|(zhì)給予消費者體驗，也可以完全通過免費試用辦法給消費者體驗，總的來說，就是讓利給消費者，讓她們來幫你傳播口碑，為產(chǎn)品說好話，吸引其他買家來圍觀,快速積累信譽評價，非常適合新品上市或者打造爆款。可以參考的渠道有試用中心，試客聯(lián)盟，美麗說試用等。

另外，遇到消費者購買產(chǎn)品后有好的評價，記得截圖在寶貝描述里面，同時對這些評價做出回復(fù)。

3、淘寶活動

沒有什么其他的渠道比淘寶活動更有效果。如天天特價、淘金幣、聚劃算或其他淘寶應(yīng)用活動帶來的效果快，如果你還在一鉆以下，可以考慮一些淘寶應(yīng)用活動，如果你到了一鉆，可以考慮天天特價活動，當(dāng)然如果你到了3鉆，可以考慮淘金幣活動。其實信譽就是通過這些淘寶活動快速成長起來，同時很快就有了收入來源。

七、做好數(shù)據(jù)分析

作為一個賣家，對數(shù)據(jù)要敏感，有了對店鋪數(shù)據(jù)的透徹分析，就可以決定淘寶店鋪的營銷方向和具體辦法。建議訂購量子衡道或數(shù)據(jù)魔方這樣的專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，隨時追蹤店鋪的流量變化，訪問時段，購買地域，成交轉(zhuǎn)化，流量來源等，同時也關(guān)注下直通車的轉(zhuǎn)化和淘寶搜索排名等，以及使得的評估下成本預(yù)算。

好，最后的小編總結(jié)一下，想開店首先得投資，其次，建議選小樣產(chǎn)品，價格適中，定價符合行情。再次，選好店鋪的主打款，不要想當(dāng)然說沒一款都可以暢銷的，但可以著手做好流量款和營收款，優(yōu)化好你的寶貝，結(jié)交好友，維護(hù)好客情的情況下，找達(dá)人幫忙分享和收藏，做好站內(nèi)和站外的營銷推廣，學(xué)會數(shù)據(jù)分析，這樣就基本上能夠生存下來了，至于發(fā)展，還需進(jìn)一步努力。

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本文來源： 淘寶小而美的生存法則