淘寶開店，賣服裝是很多人的首選，除了熱門的女裝之外，男裝也是很多店家想要經(jīng)營的類目，但是，小編覺得要想經(jīng)營男裝，首先要知道淘寶買男裝的買家是什么心理。今天，指導大家如何開網(wǎng)店的小編就給大家分析一下淘寶男裝的那些數(shù)據(jù)：
一、引言
為了解淘寶網(wǎng)買家購買行為，我們結(jié)合現(xiàn)有研究方向，通過調(diào)研問卷形式獲取買家的需求，總結(jié)歸納了淘寶網(wǎng)消費人群背景、淘寶網(wǎng)買家的行為習慣及后續(xù)的發(fā)展趨勢。
調(diào)研結(jié)論中賣家最關(guān)心的3個點如下:
1、買家集中在什么時間購物?
2、買家購買產(chǎn)品價格區(qū)間(按車型分類顧客的消費相關(guān)品價格區(qū)間)
3、各類目買家最關(guān)注的產(chǎn)品特征。影晌購買的因素此次我們針對男裝類目買家購買時間，產(chǎn)品區(qū)間以及買家關(guān)注因素做如下介紹。
二、買家集中的成交時間以及購買產(chǎn)品的價格區(qū)間
1、買家集中的成交時間
(1)男裝一級類目情況
類目全稱:男裝
男裝一級類目買家成交高峰時段如下述詳情，掌柜們可以根據(jù)自己類目特性，在一些高峰時段進行店鋪重點服務(wù)或者直通車推廣，抓住時機，留住買家，促進成交。
21:00一22:00
22:00一23:00
10:00一11:00
20:00一21:00
(2)男裝二級類目情況
雖說是男裝類目，但網(wǎng)購的消費群體女性還是占半數(shù)的。小提醒下掌柜們在做男裝類目銷售推廣時候，換位思考要做到位，同時要站在男、女兩種目標客戶考慮。
購買男裝類目的消費者年齡多數(shù)分布在25歲-29歲;18歲一24歲;30歲一34歲。看了這個年齡分布。我們可以分析18歲一24歲的消費者，肯定是追求時尚、潮款、學院風的款式；30歲-34歲偏向于成熟穩(wěn)重、氣質(zhì)、品質(zhì)型的款式。所以針對不同年齡層的消費者也要制定自己的搭配銷售和一些營銷策略哦。
如下為具體二級類目成交購買高峰時段(雖說都是相同一級類目，但是子類目的成交時段也是不一樣的)
如上圖所示，我們可以行出大部分購買男裝的消費者都是在晚上21點后開始有購買欲最佳時機我們要抓住機會，把握售中。
(3)男裝類目購買地域分布悄況
通過地域分布可發(fā)現(xiàn)，一線城市、江浙滬一帶是我們的主力客戶。我們店鋪可針對不同地域推廣不同的商品，制定不一樣的推廣計劃滿足各區(qū)域消費者的需求，同時我們對于主力消費者群體可做一些促銷類的活動。
2、買家購買產(chǎn)品的價格區(qū)間
我們來看看男裝一級類目的客單價分布情況:87-100 ; 78-87;130-150.這個是top3的客單價分布情況.了解了這個，我們也就有個譜，知道店鋪里在售賣時粉重在哪些價格區(qū)間的了。
一級類目是整體客單價分布情況，下面我們貼出男裝子類目下成交排名的價格區(qū)間.對比自己對應(yīng)寶貝，心理有個譜。
綜上，我們分析并了解了男裝類目買家的購買成交時段和地域、客單價區(qū)間分布情況，如果您現(xiàn)在經(jīng)營或者打算經(jīng)營男裝，希望大家根據(jù)數(shù)據(jù)好好的定位一下網(wǎng)店，然后找到合適的好貨源，這里給大家推薦一個找貨源的好網(wǎng)站：http://hy./
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