不同的網(wǎng)店有屬于自己不同的鮮活，正如有的網(wǎng)店婉若小家碧玉、有的網(wǎng)店大氣磅礡；有的網(wǎng)店玲瓏剔透、有的網(wǎng)店薄如蟬翼；有網(wǎng)店生龍活虎，有的網(wǎng)店栩栩如生；有的網(wǎng)店詩(shī)情畫(huà)意、有的網(wǎng)店流連忘返。許多網(wǎng)店的美麗：正如寫(xiě)不盡的是情，道不完的是美，心花怒放的是生命，語(yǔ)言贊美的是創(chuàng)意。
網(wǎng)店而言無(wú)論是最初的怒放還是最終的曇花一現(xiàn)，可持續(xù)發(fā)展是每一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的理想和奮斗目標(biāo)，理想能否實(shí)現(xiàn)，自己距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？如何實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)，這一系列的問(wèn)題，無(wú)時(shí)無(wú)刻不貫穿于每一位想成功、想實(shí)現(xiàn)自己心中藍(lán)圖目標(biāo)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者心中。
那么，作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者如何才能從最初的創(chuàng)業(yè)，成長(zhǎng)到更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的可持繼性贏利？即一個(gè)一個(gè)持繼賺錢(qián)的網(wǎng)店靠什么賺錢(qián)？今天“花兒”就這個(gè)問(wèn)題拋磚引玉，和大家一起來(lái)共同關(guān)注與分享。
一、開(kāi)網(wǎng)店的基礎(chǔ)生產(chǎn)要素
無(wú)論是量化還是愿景，有目標(biāo)和理想總比沒(méi)有要來(lái)得好。正如，路漫漫其修遠(yuǎn)已的努力，其正能量總比輕言放棄的負(fù)能量退卻好得多。從開(kāi)網(wǎng)店到網(wǎng)店賺錢(qián)有一個(gè)過(guò)程，開(kāi)好網(wǎng)店到網(wǎng)店持續(xù)賺錢(qián)更加的不容易。開(kāi)網(wǎng)店都涉及哪些基礎(chǔ)的生產(chǎn)要素呢？
1、人是鐵飯是鋼，網(wǎng)店沒(méi)吃也餓得荒
網(wǎng)店無(wú)論大小，無(wú)論豪華，都是有生命的。而生命的動(dòng)力就來(lái)自于店主們給予其生命的食糧。就像一個(gè)人活著離不開(kāi)陽(yáng)光、水、食物和空氣。這些基本要素是支撐人類(lèi)生命的基礎(chǔ)。即生命的體征是首先要活著，到于活的好不好，是不是滋潤(rùn)是下一步的問(wèn)題，正如人只有活著才有資格討論，每一天的陽(yáng)光是不是充足，每一天的空氣是不是清新，每餐的食物是不是味美，每一天的飲水是不是夠量。所以對(duì)于人是網(wǎng)店而言：開(kāi)店的基礎(chǔ)就是要給予網(wǎng)店活著的基礎(chǔ)：一間可以合法經(jīng)營(yíng)的店鋪、一些可以銷(xiāo)售的商品、一些可以提供的必要服務(wù)、一些為商品銷(xiāo)售和提供服務(wù)的人。不具備開(kāi)張條件的網(wǎng)店，談不到開(kāi)張，更談不上經(jīng)營(yíng)。記住，人是鐵飯是鋼，網(wǎng)店沒(méi)吃也餓得荒。
2、錦衣玉食無(wú)憂，粗茶淡飯也是頓飯
從提供最基本的生存要素到能否提供錦衣玉食不同，這涉及到不同網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者所擁有的財(cái)富資源和財(cái)富能力。幸運(yùn)的人或許開(kāi)店之初就擁有足夠的人、財(cái)、物資源，雖談不上大富大貴，也可謂錦衣玉食。比如，有充足的貨源、良好的供應(yīng)渠道、富有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、獲得原創(chuàng)支持和獨(dú)家代理的稀缺資源等等。相比之下，或許有的網(wǎng)店在眾多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)素要對(duì)比下，只具備掌握幸運(yùn)者豐富資源中的一部分，甚至中其優(yōu)質(zhì)資源中的一兩項(xiàng)而已。即便這樣，我們還是要說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者而言，錦衣玉食無(wú)憂，也是暫時(shí)的，粗茶淡飯至少也是一頓飯。吃不好，至少可以吃的飽。
3、富有富的活法，貧富都有的真創(chuàng)意
創(chuàng)業(yè)，依實(shí)力的大小、財(cái)富的多寡，網(wǎng)店呈現(xiàn)如，猶如富人的別墅和貧民的安居，好再各位總有一個(gè)遮風(fēng)避雨的門(mén)面。至少是你獲得了可以在淘寶這樣的一流電商平臺(tái)上，共同博弈的機(jī)會(huì)。富有富的活法，貧富都有避稅于自己的創(chuàng)意。對(duì)于每一位賣(mài)家，只要你能做好網(wǎng)店獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，相信你的網(wǎng)店都一定會(huì)有獲得鮮活生命的動(dòng)力。
二、一個(gè)持繼賺錢(qián)網(wǎng)店靠什么賺錢(qián)
要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店，并讓網(wǎng)店從開(kāi)始掙錢(qián)到可持續(xù)賺錢(qián)，既是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，又是一個(gè)用智慧挖掘創(chuàng)新能力的過(guò)程。實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程至少需要具備以下幾種能力：
1、洞察數(shù)據(jù)的能力
作為一個(gè)賣(mài)家你至少要學(xué)會(huì)觀察以下幾種數(shù)據(jù)的能力網(wǎng)店的流量從哪里來(lái)？每天每月網(wǎng)店的成交是多少？
網(wǎng)店成交客戶訂單與網(wǎng)店流量的比例是多少
網(wǎng)店新老客戶的增長(zhǎng)、流失比例是多少？
網(wǎng)店的投入產(chǎn)出比例是多少？
網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)資金的投入是多少，各渠道比例如何分配
2、分析數(shù)據(jù)的能力
作為一個(gè)賣(mài)家你至少要懂得對(duì)以下幾種數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析：
網(wǎng)店跳失率與有效流量之間的比例是多少？
無(wú)效流量的來(lái)源及有效流量的原因分析
網(wǎng)店客服咨詢率與客單轉(zhuǎn)化率之間的比例？
影響訂單流失的原因及成交比例分析
網(wǎng)店促銷(xiāo)達(dá)成率與日常銷(xiāo)售效果比對(duì)情況分析
各類(lèi)評(píng)價(jià)買(mǎi)家的成份比例分析
3、鎖定目標(biāo)的能力
作為一個(gè)賣(mài)家你至少要具備何發(fā)現(xiàn)潛在客戶和鎖定目標(biāo)客戶的能力：
網(wǎng)店什么價(jià)位的商品喜歡的人多？
不同價(jià)格商品買(mǎi)家接受程度的比例分析
網(wǎng)店不同風(fēng)格商品銷(xiāo)售情況的分析
網(wǎng)店什么風(fēng)格的商品接受人受眾比例程度最高？
光顧網(wǎng)店多少次的買(mǎi)家可成為回頭客？
網(wǎng)店停留時(shí)間較長(zhǎng)而未成交的客戶在尋找哪些需求？
4、優(yōu)化功能的能力
作為一個(gè)賣(mài)家你至少要懂得提高以下幾種網(wǎng)店效率的能力：
網(wǎng)店產(chǎn)品SEO如何優(yōu)化
網(wǎng)店流量SEO如何優(yōu)化
網(wǎng)店標(biāo)題SEO如何優(yōu)化
網(wǎng)店寶貝文字描述、圖片SEO展示如何優(yōu)化
網(wǎng)店VIP客戶隊(duì)伍SEO如何管理優(yōu)化
網(wǎng)店銷(xiāo)售服務(wù)體驗(yàn)功能SEO如何優(yōu)化？
一個(gè)網(wǎng)店的成長(zhǎng)正是許多賣(mài)家的陣痛，正如一粒種子長(zhǎng)成參天大樹(shù)，不經(jīng)歷風(fēng)雨，很難見(jiàn)彩虹。只有痛過(guò)、哭過(guò)，才知成長(zhǎng)的不易，只有經(jīng)歷過(guò)、體驗(yàn)過(guò)，才知養(yǎng)育的艱辛。各位賣(mài)家如何培育網(wǎng)店？如何實(shí)做一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)商的夢(mèng)想？沒(méi)有更多的討巧，只有更多的付出和努力！而學(xué)會(huì)洞察數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、鎖定目標(biāo)客戶和優(yōu)化網(wǎng)店務(wù)項(xiàng)服務(wù)功能才是一個(gè)網(wǎng)店持續(xù)賺錢(qián)的有效途徑。洞察、分析能讓我們找到不足和瓶頸，鎖定、優(yōu)化能讓我們更好的為買(mǎi)家服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)店只有這樣接地氣才有機(jī)會(huì)發(fā)展和賺錢(qián)！
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本文來(lái)源： 開(kāi)網(wǎng)店的基本要素和需要的4大能力
