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玩“一元起拍”,掌柜你hold住嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-09 06:55:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:13

  我們店鋪一開始參加淘寶搶拍活動,因缺乏嫻熟掌握平衡的技巧與能力,活動做的效果并不理想。最開始做搶拍設置了低價起拍,結果東西是拍出去了,店鋪卻虧了。而后,我們又嘗試將參拍商品設置高價起拍,但卻導致即使參加活動,商品也幾乎沒有人來看。一次、兩次弄得我們都沒有信心了。

總之搶拍對于網店參拍商品的起拍價格設置有一定的經驗和技巧,現在和大家分享我們參加“一元起拍“的經歷。

一、“一元起拍”,增流量不增業績
我們嘗試著參加“一元起拍”,活動后,網店的流量的確是比平時增加了數倍,但其中至少有3次,我們參拍的商品都是低于成本價成交的,如果這種成交的比例依然控制不好,我想我們的網店還是有些吃不消的。其一,參拍活動盡管為網店帶來的可觀的流量,但從轉化率和客單價的數據來綜合分析,還沒有達到一個理想的效果。其二,或許是我們沒有做好參拍活動的店鋪商品關聯營銷。總之,參加活動前后的業績對比,效果真的不是非常理想。

二、“一元起拍”,讓人擔心多慮
如果說,我們對于參拍活動的實操運營水平有待于加強和提高,那么,除此之外,我也不妨來說說,我們對參加淘寶拍賣類型的促銷活動的一些擔心。其中就說這最讓我們心痛和糾結的虧本吧。除了上述所列實操技巧不嫻熟,營銷策劃不到位,選擇品不夠精準外,我想造成虧損的原因還有很多,當然這其中也有很多原因,并非我們網店小賣家能控制的。

比如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因,非網店所能控制:
1、同行惡意競拍。或許對于買家來說不會想到這類事情的發生,但對于深居淘寶的許多同行來說,對此,即使不是自己親自經歷也是聽說過的。前幾天我就聽一個同行說:“**家太過分了,惡意競拍我家推出的低價商品,拍完后又放到自家的店鋪去銷售,害得我家同款商品因與之差價不過20元錢,結果卻賣不出去……”同行低價買過來再去賣,這種現象的存在,對于我們賣家而言,參加搶拍活動至少心里多了幾分擔憂和不安。參加活動本想吸引真正的買家,卻讓同行的小動作鉆了空子,多少有些于心不甘。

2、買家信用體系不健全,有很多買家拍完不付款,或者剛付款就申請退款……這種情況同樣會讓我們賣家花費了大量準備促銷的管理成本后,望洋興嘆。弄不好還會招來買家的幾拍差評。實在是得不償失。

或許是們自己顧慮太多,或許是我們對電商運營整體水平還不足,必竟對于我們中小賣家而言“一元起拍”擔心多慮豈止一元呀!

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