今年年初，打工皇帝唐駿在參加《天使愛上誰》的節(jié)目中，對參賽的“真男人鎢金飾品項(xiàng)目”青睞有加，對這個(gè)主打男士首飾概念的朝陽項(xiàng)目非常贊賞，頻頻拋出橄欖枝。在節(jié)目最后，唐駿甚至表示：“我給這個(gè)項(xiàng)目的估值是1個(gè)億”，而“真男人”的項(xiàng)目人蔡榮輝卻當(dāng)場回絕：很遺憾，我自己的估值是3個(gè)億！
今年年初，打工皇帝唐駿在參加《天使愛上誰》的節(jié)目中，對參賽的“真男人鎢金飾品項(xiàng)目”青睞有加，對這個(gè)主打男士首飾概念以淘寶分銷為主營渠道的朝陽項(xiàng)目非常贊賞，頻頻拋出橄欖枝。在節(jié)目最后，唐駿甚至表示：“我給這個(gè)項(xiàng)目的估值是1個(gè)億”，而“真男人”的項(xiàng)目人蔡榮輝卻當(dāng)場回絕：很遺憾，我自己的估值是3個(gè)億！
時(shí)隔5個(gè)月，在2013年羅志祥世界巡回演唱會(huì)廈門站上，真男人的鎢金飾品又再次出現(xiàn)在公眾的視線之中，這次“TRUEMAN真男人”以羅志祥演唱會(huì)的唯一首飾贊助商亮相鷺島，而不僅僅停留在分銷平臺(tái)。羅志祥是否將成為繼余文樂之后另一位“真男人”的代言人也引起多方猜測。
敢為天下先 真男人帶你走進(jìn)鎢金
能同時(shí)獲得打工皇帝唐駿和時(shí)尚達(dá)人羅志祥的青睞，這家“真男人”鎢金飾品的實(shí)力可謂是不容小覷。作為現(xiàn)下國內(nèi)規(guī)模最大的鎢金首飾，分銷渠道上占有絕對優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)，“真男人”專注于“男士首飾”領(lǐng)域，并眼光獨(dú)到地選擇獨(dú)家研發(fā)“鎢金”材料。
“真男人”是現(xiàn)在國內(nèi)唯一一家掌握稀土材料提煉的核心技術(shù)專利的企業(yè)，憑此技術(shù)可以從鎢礦中提煉出高純度的首飾材料——鎢金，這種材料可像鉆石般永不磨損，永葆光澤，是高端首飾等奢侈品的極佳材料。在國外，鎢金號稱“金屬中的鉆石”、也被稱為“黃金白金外的第三種金”，許多歐美國家，采用了鎢金材料的珠寶首飾、奢侈名表，均是以天價(jià)在分銷平臺(tái)上銷售。而國內(nèi)，“真男人”可謂是獨(dú)此一家。
說到如何會(huì)選擇鎢金市場，創(chuàng)始人蔡榮輝表示，“多年前，自己是從事鎢鋼刀模生產(chǎn)的，在一次深圳旅游的時(shí)候，他偶然在一個(gè)珠寶展上看到了自己公司的作品，那是他為某國外廠商代加工的鎢鋼‘零件’，但價(jià)錢翻了很多倍，這時(shí)才知道自己竟然在加工戒指。”由此，蔡榮輝開始癡迷于鎢金的研發(fā)，并于2006年創(chuàng)立了真男人飾品公司，專做鎢金飾品。
推廣怪招多 真男人另類口碑營銷
“真男人”的創(chuàng)始人蔡榮輝曾表示，他堅(jiān)信有一天他也能把“真男人鎢金”培養(yǎng)成中國的“施華洛世奇水晶”，讓“真男人”成為鎢金行業(yè)的標(biāo)志性代名詞。但是在國內(nèi)鎢金的市場并不為大眾所熟知，他的鎢金主要還是出口歐美國家。雖然近年來，眾多國外大牌設(shè)計(jì)師紛紛推出了以鎢金為元素的作品，可是如何讓國人接受這鎢金，“真男人”嘗試了多種推廣手段。
最傳統(tǒng)的明星代言也曾經(jīng)嘗試過，在2008年花費(fèi)巨資邀請香港明星余文樂代言，電視臺(tái)，雜志，機(jī)場海量廣告鋪天蓋地，但效果并不明顯。對于“鎢金”這一特殊的金屬，國人還是不容易接受。經(jīng)過多次推敲調(diào)研，最后決定將推廣放在“受眾”身上，創(chuàng)始人蔡榮輝表示：“很多人本來并不認(rèn)識(shí)鎢金，但只要他們一接觸鎢金首飾，就會(huì)被這種材料的質(zhì)感和時(shí)尚風(fēng)格深深吸引。”習(xí)慣以奇制勝的蔡榮輝想到了一個(gè)如何讓大家快速認(rèn)識(shí)鎢金首飾的方法“無償贈(zèng)送，免費(fèi)體驗(yàn)”。很多消費(fèi)者抱著試試看的心理到來了解鎢金首飾，被精美的產(chǎn)品深深吸引。有的幸運(yùn)顧客幾天就收到了返款，為這個(gè)品牌的誠信行為深深打動(dòng)，成了“真男人鎢金”的流動(dòng)口碑。而且這次活動(dòng)還慕名拉來除廈門以外的其他客戶，有些客戶在回去以后主動(dòng)打電話希望能夠成為“真男人”的加盟商，真可謂是一舉兩得。
除此之外，“真男人”還喊出了“終身售后、以舊換新”等客服口號，讓用戶看到企業(yè)的決心和誠意，真正用實(shí)際行動(dòng)打動(dòng)客戶。
電子商務(wù) 真男人開拓線上分銷渠道
自2006年成立以后，“真男人”先后在國內(nèi)外開設(shè)了近百家連鎖店，遍布國內(nèi)外多個(gè)城市，不但在國內(nèi)一、二線城市的覆蓋率達(dá)到80%，同時(shí)憑借中國鎢金的儲(chǔ)量優(yōu)勢，在澳大利亞、加拿大、希臘、新西蘭、日本、新加坡也均開設(shè)了專賣店。為了更好地覆蓋市場，2010年，“真男人”和眾多企業(yè)一樣，希望能通過電子商務(wù)分銷渠道，將鎢金飾品推向更多的地區(qū)。Tmall 自然成為企業(yè)的首選，可由于初期也沒有非常重視，業(yè)績一般。
直到去年，“真男人”開始決定大力發(fā)展電子商務(wù)，聯(lián)手國內(nèi)先進(jìn)電子商務(wù)軟件公司——上海商派的廈門代理商志必達(dá)一同開拓線上業(yè)務(wù)。除了之前tmall商城的直營店，“真男人”依據(jù)自身的定位開始準(zhǔn)備開拓網(wǎng)上分銷業(yè)務(wù)，利用上海商派啟明星的分銷動(dòng)力解決方案快速搭建分銷平臺(tái)，同時(shí)也開始做淘寶的分銷平臺(tái)，短短3個(gè)月時(shí)間銷售達(dá)150萬元，會(huì)員數(shù)從中之前的400發(fā)展到1500，發(fā)展驚人。同時(shí)，對于Tmall直營店，真男人也積極通過直通車、天天特價(jià)、免費(fèi)送等多種營銷手段，打響品牌知名度。
“真男人”總經(jīng)理黃曉春表示：“商派分銷動(dòng)力的產(chǎn)品很好，很強(qiáng)大，讓公司的經(jīng)銷商能在平臺(tái)上快速地訂到貨，并使我們在短時(shí)間內(nèi)招募到大量分銷商。”據(jù)悉，真男人近期在電商上的目標(biāo)是希望能拓展更多實(shí)體店及擴(kuò)大分銷商隊(duì)伍，希望可以將月營業(yè)額做到500萬以上，真正讓鎢金在線上“發(fā)光”。
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