合格的寶貝描述包含哪些要素
--對金冠店鋪寶貝描述的分析
寶貝描述對于能否成交是舉足輕重的，它的作用類似于飯店里的菜單。一般大的飯店都會把菜單做成精美的小冊子，并且配上照片。小飯店可能就是一張紙或者把菜單做成牌子掛在店里。我們網店里的寶貝描述所包含的信息比菜單更多，更豐富，所能發(fā)揮的空間更大，對于成交生意也更加重要。下面我們以一位金冠店鋪的寶貝描述來分析一下，到底合格的寶貝描述應該具備哪些要素呢？
先看第一張圖
1、主圖片是精心挑選的模特圖，具有較強的感染力。
2、除主圖外還包含3張衣服的細節(jié)圖，細節(jié)考慮得很周全。
補充：還可以用圖片的放大功能，可以更清楚的看到寶貝細節(jié)。
第二張圖
3、是寶貝的屬性描述，我們看到她寫的其實并不是很詳細，這個和寶貝本身特性有關，賣家最好寫的盡可能的詳細，這樣才可以保證寶貝能盡可能被搜索到。
4、店鋪的推廣寶貝，增加寶貝的曝光度。我們可以看出，這個模塊和頁面是完美結合的，顏色和布局都非常和諧，一看就是專業(yè)設計團隊做的，看上去很舒服，數量也不多，沒有喧賓奪主。
第三張圖
第三張圖
5、這里是寶貝的文字性描述，是軟文用武之地。我們看到她雖然有文字描述，但是缺少圖片，如果加上相應的圖片就更完美了。很多中小賣家很少考慮到這個地方，因為有不少人不知道怎么寫推廣寶貝描述，但是你寫了之后加上了文化的氣氛，傳播的是文化，而不是單純的賣商品了。
第四章圖
第四章圖
6、個人感覺這個東東最好還是不要弄。如果你的東西真的很好，買家只要點一下寶貝評價就可以看到了。如果你的寶貝有問題，弄上這個反而不好，給人感覺好像心虛一樣。
第五章圖
第五章圖
這里是寶貝描述的主戰(zhàn)場，寶貝圖片拍攝水平直接關系著用戶是否愿意下單。咱們先拋開她拍攝的水平如何，只看她如何利用圖片來營造具有強烈視覺沖擊力的寶貝展示區(qū)域。
7、這里的小圖片是不是顯得很可愛，很俏皮？我們不少賣家照片拍的不錯，但是就是在這里只是把圖片羅列一下，沒有加上她這種東西，缺乏感染力。
8、圖片不是常規(guī)的擺設，傾斜一下，更生動，表現力更強了。
9、這個是個細節(jié)，因為有的衣服對顏色要求高，所以會出現黃色的很漂亮，灰色的就一般。這里賣家很用心的把其他顏色也拍攝了相應的模特圖片。專業(yè)、認真就是體現在這些細節(jié)中。
第六章圖
10、這里也是個細節(jié)，把所有顏色的衣服掛拍出來。畢竟上面模特的上身圖有具體的場景營造，有
相應的衣服搭配，顧客還需要看到真實的掛牌圖。
第七張圖
11、衣服的正反面的掛牌圖
12、衣服的細節(jié)圖。這里我們依然可以看到圖片不是生硬的直接放上去的，也是做了相應處理。
第八張圖
12、衣服的細節(jié)圖。這里我們依然可以看到圖片不是生硬的直接放上去的，也是做了相應處理。
第八張圖
13、模特身上搭配的衣服。想的非常周到吧，不怕你看不到，就怕你不買。這里她做的還是有點欠缺，如果直接放上鏈接就好了，那樣購買起來會更方便。
14、這里可以看出賣家是專業(yè)的拍攝團隊來運作的。這里其實應該加上模特身材數據說明，這樣更有參考性。
第九張圖
15、寶貝尺寸說明。有賣家說這里算什么特別的地方，大家都不會忘記。可是有點賣家只是用文字寫下，有點是做成圖片，還配上了衣服測量圖，方便買家了解衣服數據。她其實做的還不是很好，因為用的是表格，數據排列有點亂。
第十張圖
16、運費說明。很多人不會寫在這里，有寫在具體說明頁面里的，有寫在首頁的，總而言之，這個東西一定要有。還有不少賣家把退換貨說明和會員制度也放到這里了，呵呵，細節(jié)真的可以看出實力。這位賣家還有提高的地方。
綜合上面所有信息，我們認為，一個好的寶貝描述，一個有沖擊力的寶貝描述，一個信息含量豐富并帶有一定文化氣質的寶貝描述要包含以下要素：
一、清晰、表現力強的圖片。這個本文雖然沒有做重點論述，但是它的重要性是不言而喻的。
二、詳盡的寶貝數據。上面列舉的細節(jié)中，1、2、3、4、10、11、12、15屬于這個范疇。寶貝屬性，尺寸說明、掛牌圖、細節(jié)圖等等一樣都不能少。
三、具有誘惑力的展示區(qū)。上面列舉的細節(jié)中7、8、9屬于這個范疇。雖然看是很簡單，但需要下功夫，并且沒有一定的設計功底是做不到的。這里可以分幾個頂級，像我們分析的這個賣家，實力當然是一流的，我們普通的賣家請不來這個專業(yè)的團隊，但是我們可以做到，寶貝展示區(qū)不呆板，不缺漏項。
四、為用戶著想的細節(jié)。其實我們所做的一切都應該為用戶著想，無論是把圖片拍精美點，把細節(jié)展示的更直觀點等等。這里所說的細節(jié)主要指，快遞說明、退換貨說明、售后服務，讓顧客能隨時聯(lián)系上你，及時溝通解決問題。
五、友好的銷售策略。上面列舉的細節(jié)中4、5、6、13屬于這個范疇。賣家當然想讓顧客多下單，多成交，但是生硬的廣告是不行的。運用軟文來打動顧客，用搭配銷售來吸引顧客等都是不錯的手段。
綜合上面所有信息，我們認為，一個好的寶貝描述，一個有沖擊力的寶貝描述，一個信息含量豐富并帶有一定文化氣質的寶貝描述要包含以下要素：
一、清晰、表現力強的圖片。這個本文雖然沒有做重點論述，但是它的重要性是不言而喻的。
二、詳盡的寶貝數據。上面列舉的細節(jié)中，1、2、3、4、10、11、12、15屬于這個范疇。寶貝屬性，尺寸說明、掛牌圖、細節(jié)圖等等一樣都不能少。
三、具有誘惑力的展示區(qū)。上面列舉的細節(jié)中7、8、9屬于這個范疇。雖然看是很簡單，但需要下功夫，并且沒有一定的設計功底是做不到的。這里可以分幾個頂級，像我們分析的這個賣家，實力當然是一流的，我們普通的賣家請不來這個專業(yè)的團隊，但是我們可以做到，寶貝展示區(qū)不呆板，不缺漏項。
四、為用戶著想的細節(jié)。其實我們所做的一切都應該為用戶著想，無論是把圖片拍精美點，把細節(jié)展示的更直觀點等等。這里所說的細節(jié)主要指，快遞說明、退換貨說明、售后服務，讓顧客能隨時聯(lián)系上你，及時溝通解決問題。
五、友好的銷售策略。上面列舉的細節(jié)中4、5、6、13屬于這個范疇。賣家當然想讓顧客多下單，多成交，但是生硬的廣告是不行的。運用軟文來打動顧客，用搭配銷售來吸引顧客等都是不錯的手段。
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