朋友的店鋪專賣女鞋，半死不活的狀態(tài)，每天3~5單，為了維持流量，狂燒直通車，但是錢也花了，心也操了，還是擋不住流量的下滑，轉化率也越來越低。今天就以她的店鋪為例，聊聊燒直通車和刷單，中小賣家該怎么玩。第一次發(fā)觀點貼，還請多指點~！
流量下滑是很多中小賣家都會遇到這樣的問題，一看到銷量下滑，就驚惶失措，不管三七二十一，第一個想到的就是利用各種手段加大流量，加大推廣力度，開直通車，上鉆展，結果是花費了金錢卻沒有收到很好的效果。推廣流量相對自然流量來說沒有那么精準，轉化率沒有自然流量來的高。轉化率越低，流量就越少，你又不得不加大推廣力度，這就是一個惡性循環(huán)。要走出這個循環(huán)，首先應該做的是分析轉化率低是什么原因造成的，市場定位不準確、產(chǎn)品質(zhì)量不過關還是店鋪內(nèi)功沒有做到位。什么直通車，鉆展，通通停掉，全力將轉化率做上去。
分析轉化率：分析轉化率低是因為什么原因造成的，市場定位還是店鋪內(nèi)因導致的。
分析產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品的結構是否合理？款式是否夠多，風格是否多樣？價格是否有優(yōu)勢？是否充分考慮到產(chǎn)品的差異化？是否給了顧客更多的選擇？是否創(chuàng)造更多的關聯(lián)銷售的機會？給顧客的選擇更多，轉化的機會也就越大。拿朋友店鋪來說，鞋子大部分是高跟涼鞋，而且有金屬裝飾、綁帶、搭扣居多。至于穿著舒服的平底鞋，涼拖，可選的款式卻很少，無形中流失了對舒適度有較高要求的客戶。另外，無論是線下還是線上，產(chǎn)品質(zhì)量都是銷售的核心，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才有可能做重復購買。
分析店鋪內(nèi)功：如果店鋪自身有問題，即使推廣流量來了，客戶也可能因為寶貝吸引力不夠，或者因為客服不專業(yè)而走掉。一定要對店鋪問題實行有效的優(yōu)化解決，比如產(chǎn)品問題、圖片描述問題、評價問題、客服問題等等。下面的圖片（轉自@老高電商圈）匯總了影響店鋪轉化率因素種種因素，非常全面細致的總結了影響轉化率的因素。大家對照著自己店鋪看看哪方面做的不夠到位，哪方面是可以優(yōu)化提高的，對癥下藥，對店鋪轉化影響肯定是會有一定提高的。
只要能維持一個不錯的轉化率，接下來淘寶也會分給你更多自然流量，這時候再加大直通車的投入，有目的的刷分拉爆款，銷量的慢慢起來，自然流量越來越多，慢慢的就會形成良性循環(huán)。當然，要做到這些很難，但也不是不可能，希望大家認真鉆研，做好4個率：點擊率、跳失率、轉化率、好評率。最后，祝大家生意越來越興隆，內(nèi)功越練越高級。
流量下滑是很多中小賣家都會遇到這樣的問題，一看到銷量下滑，就驚惶失措，不管三七二十一，第一個想到的就是利用各種手段加大流量，加大推廣力度，開直通車，上鉆展，結果是花費了金錢卻沒有收到很好的效果。推廣流量相對自然流量來說沒有那么精準，轉化率沒有自然流量來的高。轉化率越低，流量就越少，你又不得不加大推廣力度，這就是一個惡性循環(huán)。要走出這個循環(huán)，首先應該做的是分析轉化率低是什么原因造成的，市場定位不準確、產(chǎn)品質(zhì)量不過關還是店鋪內(nèi)功沒有做到位。什么直通車，鉆展，通通停掉，全力將轉化率做上去。
分析轉化率：分析轉化率低是因為什么原因造成的，市場定位還是店鋪內(nèi)因導致的。
分析產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品的結構是否合理？款式是否夠多，風格是否多樣？價格是否有優(yōu)勢？是否充分考慮到產(chǎn)品的差異化？是否給了顧客更多的選擇？是否創(chuàng)造更多的關聯(lián)銷售的機會？給顧客的選擇更多，轉化的機會也就越大。拿朋友店鋪來說，鞋子大部分是高跟涼鞋，而且有金屬裝飾、綁帶、搭扣居多。至于穿著舒服的平底鞋，涼拖，可選的款式卻很少，無形中流失了對舒適度有較高要求的客戶。另外，無論是線下還是線上，產(chǎn)品質(zhì)量都是銷售的核心，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才有可能做重復購買。
分析店鋪內(nèi)功：如果店鋪自身有問題，即使推廣流量來了，客戶也可能因為寶貝吸引力不夠，或者因為客服不專業(yè)而走掉。一定要對店鋪問題實行有效的優(yōu)化解決，比如產(chǎn)品問題、圖片描述問題、評價問題、客服問題等等。下面的圖片（轉自@老高電商圈）匯總了影響店鋪轉化率因素種種因素，非常全面細致的總結了影響轉化率的因素。大家對照著自己店鋪看看哪方面做的不夠到位，哪方面是可以優(yōu)化提高的，對癥下藥，對店鋪轉化影響肯定是會有一定提高的。
只要能維持一個不錯的轉化率，接下來淘寶也會分給你更多自然流量，這時候再加大直通車的投入，有目的的刷分拉爆款，銷量的慢慢起來，自然流量越來越多，慢慢的就會形成良性循環(huán)。當然，要做到這些很難，但也不是不可能，希望大家認真鉆研，做好4個率：點擊率、跳失率、轉化率、好評率。最后，祝大家生意越來越興隆，內(nèi)功越練越高級。
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本文來源： 流量下滑，中小賣家怎么辦？
