這次受品牌館小二的邀請與大家分享經(jīng)驗，很榮幸！其實在品牌館做得比我好的商家大有人在，我作為代表，與大家分享下這二個月入駐品牌館的一些個人感想以及數(shù)據(jù)分析，希望可以幫到各位。同時在此感謝品牌館的小二和志愿者們，為了這個平臺大家經(jīng)常加班到很晚，為的就是為我們爭取更多的資源、更加優(yōu)化這個平臺，甄選好的商家入駐，您們辛苦了。

品牌管的流量還是蠻大的，只要大家把握住機會，相信一定能帶來意想不到的效果，下面我就從以下三個方面和大家分享一下：

一、入駐效果分析：

關于入駐效果的分享相信大家也看了以前一些好的賣家的分析，這里我就簡短分享一張流量對比圖：

10月和11月流量對比圖：

本店是從10月25日加入品牌管，從流量圖可以看出，從10月25日開始流量就比加入前增加了一倍，而且這還沒有上完30款寶貝的情況下的流量，從11月開始就可以明顯看出，流量比10月增加了將近4倍。再看看流量來源圖：

10月25日到10月31日流量來源圖：

11月流量來源圖：

從圖上可以看出，入駐后的效果非常明顯，從VIP來的流量占了本店總流量的一半以上，比起直通車和鉆展，每次點擊價格可以說太低了，就拿11月來說，入管贊助是9萬全額兌換商品，到達頁面的瀏覽量是440716，平均1個瀏覽量才0.2元，同時如果寶貝頁面優(yōu)化得好的話，轉(zhuǎn)化也不會低，我店平均轉(zhuǎn)化在4%左右，這個轉(zhuǎn)化相對于鉆展和直通車來說已經(jīng)是非常不錯了。

二、入駐經(jīng)驗和分享：

大家應該都知道，流量是店鋪的生命，有流量就好辦的哦，而且品牌館都是資深買家，最少最少都是有過購物經(jīng)驗的，當中還有很多是骨灰級的買家，購物能力不容小覷哦，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，靜默下單的顧客越來越多了，這是什么原因，親懂的呵~直通車每個點擊的花費平均下來，開定向2元-，不開2元+，如果要引流這么多，那花費該多少呢，這個帳大家會算滴。

看到這里，有些同學會疑問了，為什么品牌館里有些商家的表現(xiàn)不是很爆呢？首先品牌館是個絕對公平的平臺，寶貝的展示和輪播，會與人氣、銷量、寶貝的評分等有一定的關系，誰的寶貝賣得好，展示的機會也會更多點，所以必須從店鋪優(yōu)化開始做起。這個問題，大家應該都多多少少有些經(jīng)驗，我淺談幾點我的觀點：

1、品牌管形象圖設計：

品牌管形象圖一定要能體現(xiàn)你店鋪的特色，這樣買家一看到這個圖就知道你店鋪主打什么產(chǎn)品，絕不模棱兩可，比如我店主打襯衫，而且冬天主打保暖襯衫，所以我在設計形象圖的時候就用了襯衫，而且把不同款式的圖都放上，這樣買家一看就知道我家是賣什么產(chǎn)品的。

特權品牌館展示圖：

店鋪頂部氛圍圖：

2、怎么挑選平臺展示寶貝：

從寶貝主推單品的選擇上來入手，要精選熱銷的寶貝，轉(zhuǎn)化高主推的寶貝，以及性價比高的寶貝，店鋪內(nèi)主推的也要規(guī)劃好，避免自己和自己競爭、沖突，會導致相互影響銷量、轉(zhuǎn)化，從而無法爆起來，表現(xiàn)一直平平，每個月一二千件上不去，另外補充一下，每個月25號開始開放下個月的入駐申請，所以收到入駐通知的商家，最好25號就入駐，并且把30款商品都上齊，只要商品提交了，就可以獲得展示機會，這樣等于免費展示幾天哦；

3、優(yōu)化主圖：

這個主圖包括上到品牌管的主圖和寶貝頁面上的主圖，買家第一印象是從圖片開始，并不是文字，要讓買家一看就知道你這個寶貝的賣點，有購買的欲望，比如我賣的是保暖襯衫的，我就在主圖上加上絨的特寫圖。這里要說一下，品牌管上的主圖要求白底無文體無LOGO，所以如果你寶貝上主圖不符合要求，在添加到品牌管時把寶貝主圖換一下，等在品牌管展示后再把寶貝主圖換回去；

4、優(yōu)化寶貝詳情及做好關聯(lián)：

頁面做得要精致美觀，調(diào)動顧客的購買欲望，設置實惠的套餐，提高客單價，設置套餐一定要有比較大的實惠，套餐一般是不賺錢的，是用來帶動其他寶貝銷量，相對用直通車去推，還是比較實惠的；關聯(lián)圖片展示，其實這個關聯(lián)是不賺錢的，到新疆的話還要虧本，但可以相互帶動。

5、做好服務：

讓客服充分了解自己寶貝特點，熱情售前，貼心售后；從老板到客服，多換位思考，這樣的口碑使店鋪會越做越好滴；做好老客戶營銷，在利潤允許的情況下，適當設置送優(yōu)惠券用于下次抵減現(xiàn)金等活動。

做到這些，流量進來不會浪費，購買過的顧客再次來購買，想不爆都難，嘻嘻。

三、淘金幣全額兌換選款技巧分享：

關于全額兌換的選款，相信很多人一開始和我一樣，都想通過全額兌換去清理庫存，或者上幾款利潤高的商品，其實這個想法也對，但可以換位思考一下，可以利用全額兌換去打造爆款或者讓爆款更爆，全額兌換是算人氣的哦，同時全額兌換結(jié)束后還很多人通過VIP價來購買，而且顯示的原價。

本店入駐2個月，11月和12月采用了完全不同的方式去選款，11月采用的是打造爆款策略，就只選了1款寶貝：如圖：

本款寶貝是我通過11月全額兌換打造起來的爆款，當初銷量才600左右，后來通過全額兌換3天時間就把銷量提到了2600件（說明11月全額兌換是9萬，所以打造爆款是比較容易的）。

12月采用的是讓爆款更爆策略：

12月的全額兌換我一共選了6款商品，其中5款是店鋪爆款，但選的全額兌換數(shù)量不多，每款在30件左右，另外1款就是利潤款，選的兌換數(shù)量大概在300件左右，通過這個策略就可以讓爆款在全額兌換上展示8天，而且付出很少，產(chǎn)生的效益最大化。

總結(jié)：

1、抓住流量，優(yōu)化圖片，提高轉(zhuǎn)化；

2、選擇當季最優(yōu)、性價比高、爆款或者有可能成為爆款的商品；

3、合理應用全額兌換，讓爆款更爆。

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本文來源： 淘寶特權品牌館令店鋪業(yè)績飆升