咖啡行業(yè)的世界第一和美國(guó)第一走到了一起。

雀巢與 星巴克 在當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一宣布，雙方將組建一個(gè)全球咖啡聯(lián)盟，雀巢獲得了 星巴克 零售和餐飲產(chǎn)品的永久全球許可協(xié)議。此項(xiàng)協(xié)議僅涉及 星巴克 咖啡店以外的產(chǎn)品和服務(wù)，雀巢將獲得在全球相關(guān)渠道推廣、銷(xiāo)售、分銷(xiāo) 星巴克 、Seattle’s Best Coffee、 星巴克 臻選、茶瓦納、 星巴克 VIA、Torrefazione Italia袋裝咖啡和茶的權(quán)利，但是不涉及 星巴克 在全球的2.8萬(wàn)家咖啡店。

據(jù)彭博社消息， 星巴克 將會(huì)繼續(xù)在北美生產(chǎn)咖啡產(chǎn)品，而雀巢則會(huì)負(fù)責(zé)其他市場(chǎng)上的咖啡生產(chǎn)制作。銷(xiāo)售收入將會(huì)計(jì)入雀巢的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，但是會(huì)給 星巴克 支付分成。

作為此次交易的一部分， 星巴克 將獲得71.5億美元的預(yù)付金，而其出售給雀巢的業(yè)務(wù)每年能夠帶來(lái)20億美元的營(yíng)收，約占 星巴克 總營(yíng)收的9%。此次交易不涉及任何固定資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。
　　作為此次交易的一部分， 星巴克 將獲得71.5億美元。

“這個(gè)全球咖啡聯(lián)盟將通過(guò)雀巢的口碑和影響力，把 星巴克 的產(chǎn)品體驗(yàn)帶到全世界數(shù)百萬(wàn)的家庭中，” 星巴克 總裁、CEO凱文·約翰遜（Kevin Johnson）表示，“這個(gè)歷史性的合作是我們對(duì)業(yè)務(wù)持續(xù)關(guān)注和提升的一部分，希望能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，我們很榮幸能夠與同心同德的公司并肩作戰(zhàn)。”

這一聯(lián)盟還讓雀巢咖啡、Nespresso和 星巴克 這三大全球最具標(biāo)志性的品牌組成了一體。

來(lái)自歐睿的數(shù)據(jù)顯示，雖然在全球市場(chǎng)上雀巢咖啡（Nescafe）和奈斯派索（Nespresso）是咖啡行業(yè)的老大，但是 星巴克 一直牢牢占據(jù)著美國(guó)市場(chǎng)第一的位置。
　　美國(guó)市場(chǎng)上， 星巴克 遙遙領(lǐng)先雀巢。

據(jù)彭博社報(bào)道，雀巢CEO馬克·施耐德（Mark Schneider）上任后，改變了雀巢在烘焙研磨咖啡上的策略，此前這家瑞士公司早已淡化了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，認(rèn)為這種同類(lèi)產(chǎn)品太多的領(lǐng)域并不能帶來(lái)太多的價(jià)值。去年，雀巢以4.25億美元收購(gòu)藍(lán)瓶咖啡(Blue Bottle Coffee)股份，是其重回該領(lǐng)域的舉措之一。同年，雀巢還收購(gòu)了美國(guó)工藝咖啡品牌Chameleon Cold-Brew。Nespresso也推出了更適合美國(guó)人飲用習(xí)慣的咖啡機(jī)。

和 星巴克 結(jié)成聯(lián)盟，體現(xiàn)了雀巢對(duì)于消費(fèi)者態(tài)度轉(zhuǎn)變的關(guān)注。目前，美國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越注重咖啡的品質(zhì)和工藝。而雀巢在北美的發(fā)展速度，已經(jīng)被德國(guó)Reimann 家族掌控的歐洲投資巨頭JAB控股超越，后者耗資超過(guò)300億美元收購(gòu)如綠山咖啡（Keurig Green Mountain ）和 Peet’s咖啡等資產(chǎn)，搭建起了自己的咖啡王國(guó)。
　　雀巢希望與 星巴克 結(jié)盟以補(bǔ)強(qiáng)向來(lái)較薄弱的美國(guó)市場(chǎng)。

這次交易也是雀巢第一次和咖啡市場(chǎng)上的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作。這讓雀巢一下子獲得了烘焙、研磨和調(diào)制咖啡領(lǐng)域最有分量的業(yè)務(wù)，能在北美地區(qū)提供持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁平臺(tái)，其他市場(chǎng)上，有了 星巴克 加持，雀巢也有希望獲得了更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

“和 星巴克 的合作，可以讓雀巢拉開(kāi)與JAB的距離，” 瑞士蘇黎世投資銀行Vontobel的分析師讓-菲利普·博茨切（ Jean-Philippe Bertschy ）認(rèn)為，雖然雀巢為此支付了不少錢(qián)，但是未來(lái)3到4年，這些投資就能獲得回報(bào)。“這能讓雀巢在向來(lái)比較薄弱的美國(guó)市場(chǎng)上一舉占有優(yōu)勢(shì)。”

星巴克 也在自我調(diào)整。今年1月， 星巴克 CFO斯科特·矛（Scott Maw）對(duì)外透露 ， 星巴克 在探索每項(xiàng)業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)的可能性，希望能夠集中精力于最能帶來(lái)利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。此前的2017年11月， 星巴克 將旗下的茶品牌Tazo以3.84億美元的價(jià)格出售給了聯(lián)合利華。

此項(xiàng)交易預(yù)計(jì)將于2018年底前完成，根據(jù)協(xié)議， 星巴克 的大約500名員工將加入雀巢。但是這些員工還是會(huì)留在 星巴克 總部所在的西雅圖辦公。 星巴克 計(jì)劃利用交易獲得的收入來(lái)加快公司的股權(quán)回購(gòu)，希望能夠從現(xiàn)在到2020財(cái)年末，通過(guò)回購(gòu)和分紅向股東返還約200億美元的現(xiàn)金。

雀巢預(yù)計(jì)，此項(xiàng)交易將從2019年開(kāi)始對(duì)其每股盈利和有機(jī)增長(zhǎng)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。 星巴克 則表示，預(yù)計(jì)此項(xiàng)交易最遲將從2021財(cái)年開(kāi)始對(duì)其每股盈利做出貢獻(xiàn)。

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本文來(lái)源： 星巴克和雀巢在一起了 美國(guó)第一和世界第一如何結(jié)盟？