滄海桑田，張家界孕育出了充滿生機、綠色盎然的世界，同樣，經過三十余年時間驗證，章華孕育的新品牌章華漢草也成為中國本土天然植物染護領導品牌。正如在昨日(4月12日)發現·匠心——章華漢草“相聚張家界”千人大型盛典現場，一位專營店店主對章華漢草的評價：“背靠大樹好乘涼。”
　　啟動百強 連鎖 計劃 力爭零售業績達5億
　　當天，浙江章華保健美發事業有限公司總經理在會上提出“植物養發，就用章華漢草”的新主張，并將品牌特色從“天然、時尚、專業、高貴”改為“漢草、原液、藝術、匠心”。她表示，希望消費者在想到天然植物的養發、洗發、護發產品時，首先想到的是章華漢草——一個經得起千錘百煉的民族品牌。
　　在渠道拓展上，從2014年4月至今，章華漢草用兩年時間覆蓋了商超渠道、CS渠道、電商渠道、微商渠道，網點數達6000余家，其中CS渠道網點有5000余家。作為主要發力渠道，章華漢草對CS渠道與商超渠道寄予厚望——2016年計劃增加30%至40%CS渠道網點，以及500家商超網點。
　　同時，章華漢草企劃總監表示，章華漢草今年重點之一就是啟動百強 連鎖 計劃，進入30家百強 連鎖 并站穩腳跟。
　　為了進一步拓展市場，章華漢草于上月推出夢幻系列產品，七種顏色七個SKU，一經上市，便已在云南達成100余萬元的訂單。該企劃總監表示，中國市場消費分級比較分明，該款產品定價69元，針對中端消費人群，拓展中端市場，也利于網點下沉。
　　對于品牌業績，該企劃總監介紹道，“去年零售額相比前年增長了300%，今年目標爭取達到5億，這其中絕大部分都會由CS渠道與商超渠道貢獻，畢竟洗護主力還是在商超渠道。”據了解，去年，章華漢草零售目標為3.5億，除了兩個主力渠道，電商平臺與微商也貢獻了部分業績，同樣是章華公司營銷策略中重要的一環。
此外，章華漢草于去年七、八月進入微商渠道，彼時微商渠道比較浮躁，但章華漢草沉下心，致力打造健康微商，不要求層層壓貨，加上后來參與微商的群體也更為理性，銷售情況蔚為可觀。
　　借“五力”拔“七劍” 高端不只是說說
　　章華漢草專營店總監在會上提出，要從產品力、形象力、廣告力、執行力、銷售力五方面打造強勢品牌力。他表示，只有大品牌才能具有相應的品牌力，具有指明購買力，才能帶來銷售力，成就持續發展力，最后成就大未來。
　　為了給消費者提供更高質量、外觀精美、高性價比的產品，章華在原來兩大生產基地的基礎上，再投資3億元，在杭州建造目前國內最先進的發用品生產基地，媲美與國際同步的產品研發能力，致力于打造中國染護第一品牌，引導國內養發潮流。
　　廣告方面，今年章華漢草將投入1.6億，涵蓋浙江衛視、湖南衛視、新媒體、上海美博會等多種媒介，在原有《中國好聲音》、《中國夢想秀》、《快樂大本營》、《天天向上》等電視節目廣告的基礎上，今年新增《奔跑吧兄弟》，為提升品牌知名度再下重金。
　　而在終端，章華漢草會在人員配備、培訓、促銷、贈品、禮盒、物料的支持進一步加強，爭取產品做到1比1饋贈專營店，讓消費者拿到更有性價比的產品，同時，推進大客戶尊享計劃，提供特別支持政策，包括設計特供品、專項政策服務、聯誼活動等。
會上，章華漢草企劃總監提出的“七劍”更是為這“五力”提供了具體策略，即：產品爆款策略、爆品推廣策略、培訓策略、廣告助推策略、移動互聯策略、市場支持策略與動銷策略。
　　“章華漢草的目標是打造人手一瓶發膜，美即可以用面膜賣到10億，章華漢草也可以向這個方向努力。”該企劃總監說道，要推出一款爆品，首先要讓終端店員對產品了如指掌，比如，為什么章華漢草賣得這么貴?章華公司全球獨有的“零添加、零刺激、零損傷”三零標準就是原因之一。
　　而針對實際銷售，除了開樣支持，章華漢草此次還推出“購買全店任意產品+1元即可獲得明星爆品50ml燙染修護發膜”活動，加上廣告助推，再借移動互聯東風，對店內引流、提升復購率會起到很大幫助。
　　“還有很重要的一點，就是體驗，尤其高端產品更需要體驗。比如通過體驗大家就會知道，其實自己染發也是很方便的事情，在家一個小時就可以解決，不用特意去專業美發店。”該企劃總監如是說。
　　去年年底，章華漢草曾打造“我為媽媽染一次發”大型公益活動，不僅引用中國獨有的孝文化幫助門店引流，還大大提升了品牌形象。

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