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多一招 就多賺500萬

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-26 07:20:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

2002年9月的一個(gè)周末,平時(shí)很少下廚的劉烈突然跟女兒說要做一頓特殊的午餐。

女兒 劉爍:“他拿了兩條我以前從來沒見過的魚,而且長得很可愛,肚子還會(huì)鼓,爸爸說他要吃。”

劉烈:“我首先把它的卵巢內(nèi)臟完好無損地拿出來,然后摳掉它的鰓,把兩只眼睛摘出去,最后像做其他魚一樣在鍋里燉了起來。”

這頓飯劉烈做得非常認(rèn)真。然而做好以后他卻吩咐女兒只許看不許吃。

女兒 劉爍:“我說我要吃,他就不讓我吃。”

不僅不讓女兒吃,劉烈自己也吃得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

劉烈:“肉在嘴里頭輾轉(zhuǎn)反側(cè),我是沒敢往下咽。剛咽到肚里之后,身上就有一種不由自主的恐怖,讓你驟然出了一身冷汗。”

女兒 劉爍:“他吃完之后,就說如果萬一爸不行了,以后就由你來管了。”

劉烈:“我說姑娘,我吃了這么多魚了,需不需要給你寫個(gè)遺囑。”

那么,劉烈吃的究竟是一種什么魚呢?原來,這種魚就是味道鮮美但身藏毒素的河豚魚。劉烈養(yǎng)河豚魚已經(jīng)六年之久,但他并不知道自己的魚是什么滋味。六年來在賣魚的過程中屢屢受挫,這一次冒險(xiǎn)去吃,是為了給自己的魚找一條新的出路。

劉烈是遼寧省盤錦市的一位小有名氣的作家,古人對(duì)河豚魚的傳奇描繪以及民間“拼死吃河豚”的說法,讓他對(duì)這種水上動(dòng)物充滿了好奇。

1996年9月,一個(gè)河豚魚收獲的季節(jié),劉烈有機(jī)會(huì)去了日本的下關(guān)市。下關(guān)市是日本著名的河豚魚集散地,在那里的一家飯店,劉烈與同伴一起品嘗了一次河豚宴。

劉烈:“第一道菜就是河豚魚生魚片,上來的時(shí)候一看就耳目一新,覺得這是一幅圖畫,非常漂亮的一個(gè)菊花盛開的一個(gè)大盤子。”

河豚魚生魚片是一道日本名菜,但面對(duì)夢(mèng)想中的美餐,劉烈遲疑良久不敢下筷,

劉烈:“說河豚魚毒素麻醉中樞神經(jīng),血液凝固,是無藥可醫(yī)的。要真死了怎么辦,如果真中毒了怎么辦,尤其像我這樣請(qǐng)客的人,我把自己毒死不要緊,再把別人坑害了那是絕對(duì)不可以的。”

在飯店服務(wù)員的示范下,劉烈終于吃下第一口河豚魚。

劉烈:“的確感到很鮮,有一種被味精浸泡過的感覺。我花了15000元人民幣,給我們吃的魚就是5斤左右,坦率地說并沒有在中國吃豬肉燉粉條那樣吃得飽。”

15000元吃了個(gè)半饑不飽,但這頓昂貴的晚餐卻讓劉烈萌發(fā)了開一個(gè)河豚魚餐館的念頭。然而,由于河豚魚有毒,我國歷來對(duì)河豚魚開發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度,國家水產(chǎn)品衛(wèi)生管理辦法規(guī)定非特殊原因河豚魚不得流入市場(chǎng)。考慮到國家政策,劉烈把開餐館的念頭藏在心底,第二天一早,他又來到下關(guān)市場(chǎng),了解河豚魚在當(dāng)?shù)氐匿N售情況。

劉烈:“生意非常火爆,那個(gè)魚市場(chǎng)從這頭看不到那頭邊。”

在那里,劉烈了解到,日本每年需要大量河豚魚,而自產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,原料缺口很大。劉烈從中看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),決定養(yǎng)殖河豚魚,專做出口生意。

回國后,劉烈在沈陽等地購買了3000元的河豚魚資料,把自己寫小說寫劇本得來的稿費(fèi)分文不剩的拿出來,承包了盤錦海邊的3000畝魚塘。1997年5月,他買來20多萬尾河豚魚苗投進(jìn)了魚塘。一年半之后魚苗達(dá)到了商品魚規(guī)格, 1998年9月,劉烈把這一批河豚魚買到了日本,第一筆生意就賺回330萬元。

劉烈:“當(dāng)時(shí)日本市場(chǎng)河豚魚的價(jià)錢很好,1市斤120多元人民幣 。”

一次性賺到330萬元,是一件讓人非常羨慕的事,但劉烈卻為此惋惜了很久,因?yàn)樗?dāng)初用的魚苗都是以每尾3、40元的高價(jià)買來的,而如果自己能育苗的話,每條魚至少可以降低10元的成本。所以這次生意之后,劉烈從廈門聘請(qǐng)了兩名專業(yè)技術(shù)員,開始自主孵化育苗。同時(shí)在品種上也作了慎重選擇,目前世界上常見的河豚魚有40多種,針對(duì)日本市場(chǎng)的需求,劉烈只養(yǎng)了一種叫做紅鰭東方豚的河豚魚,這種魚毒性相對(duì)較弱,又適合池塘養(yǎng)殖。

技術(shù)員:“我們養(yǎng)這個(gè)河豚魚,一畝地像中間魚只放50—60尾。盡量增加換水量,另一個(gè)是投餌料要適中。”

劉烈:“細(xì)心的人是一點(diǎn)一點(diǎn)的看著魚吃;沉淀在底下的餌料,河豚魚一般是不吃的。”

技術(shù)員:“現(xiàn)在一年半的時(shí)間 河豚魚能養(yǎng)到平均800—900克。”

2000年9月,劉烈的河豚魚獲得了大豐收,成魚產(chǎn)量達(dá)到了150噸,是1998第一次賣魚時(shí)的3倍。但就在他躊躇滿志打算大賺一筆的時(shí)候,日本河豚魚市場(chǎng)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。

劉烈:“猛然發(fā)現(xiàn),突然一夜之間河豚魚不值錢了,由一市斤100多元降到了2、30元。你想想看,落差太大了,當(dāng)時(shí)的2、30元錢還不夠一條魚的養(yǎng)殖成本。”

養(yǎng)殖戶:“魚9月份必須出,不出在池里就凍死了,他一看你國內(nèi)市場(chǎng)不開放,他也知道這個(gè)形勢(shì),他就低價(jià)收,國內(nèi)不讓你賣,你就在屋里養(yǎng)著,養(yǎng)的時(shí)間越長成本越大。”

當(dāng)時(shí),光遼寧省就有數(shù)萬畝河豚魚養(yǎng)殖面積。由于國內(nèi)嚴(yán)禁食禁賣,養(yǎng)殖戶除了出口再?zèng)]有別的途徑。但劉烈當(dāng)年并沒有賣自己的魚,而是聯(lián)系幾個(gè)養(yǎng)殖戶選擇了越冬暫養(yǎng),期待來年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

劉烈:“抵抗他,就不賣給他,就把魚儲(chǔ)存起來,打算來年再賣。越冬費(fèi)用是相當(dāng)貴的,一條魚大概在10元錢左右。”

沒想到第二年對(duì)方給出的價(jià)格只是略有回升,劉烈的150噸河豚魚,最終賠了320萬元。

劉烈:“給我感覺什么呢,日本市場(chǎng)是這樣的,去年給你壓得要死,如果你們都不養(yǎng)了我上哪買去,再給你提高一點(diǎn)吧,調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)你的積極性,你有積極性還得給我養(yǎng),如此養(yǎng)河豚魚前途堪憂啊。”

2001年秋天,就在劉烈一籌莫展的時(shí)候,他從前花3000元買來的資料里,一段關(guān)于河豚魚毒素的話讓他打起了精神。

劉烈:“提取河豚魚毒素搞生物制藥,這是河豚魚產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的最高境界,國際上有時(shí)候是有價(jià)無貨,據(jù)資料上講,每克河豚魚毒素21萬美元。”

如此看來,他的三千畝河豚魚塘豈不是一個(gè)巨大的寶庫!興奮之余,劉烈請(qǐng)?zhí)旖蚰祥_大學(xué)和遼寧省疾病防控中心的專家對(duì)自己的魚進(jìn)行了化驗(yàn),然而,化驗(yàn)結(jié)果讓他大失所望。他萬萬沒想到,自己的河豚魚毒素居然少的是那么可憐!

劉烈:“正常情況下,劇毒河豚魚60公斤卵巢和肝臟,就可以提取1克河豚魚毒素,而我這個(gè)河豚魚恐怕得幾十噸才可以提取一克河豚魚毒素。它的中間費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它所能夠存在的價(jià)值。”

想賣魚,一夜之間魚價(jià)一落千丈,想提毒,想象中的劇毒偏偏成了微毒;劉烈感到非常沮喪,他不得不重新尋找出路,思考缺少了毒素的河豚魚怎樣才能一招制勝。

為什么劉烈的河豚魚會(huì)成為微毒呢?原來,河豚魚并不是天生就有毒,而是一些細(xì)菌和微生物通過食物鏈,積累到河豚魚體內(nèi)才形成毒素的。毒素含量與地域氣候等生存環(huán)境大有關(guān)系。劉烈的河豚魚正是由于生存條件發(fā)生了巨大變化而減少了毒性成了實(shí)際無毒食品。這個(gè)結(jié)果讓劉烈重新萌發(fā)了開餐館的念頭。

劉烈:“要申請(qǐng)食用河豚,要開那么一個(gè)店,讓人們知道河豚魚是可以食用的。”

此時(shí),國家衛(wèi)生部正在以遼寧山東為試點(diǎn),進(jìn)行合理利用資源,安全食用河豚魚方面的課題研究。2002年7月,劉烈向遼寧省衛(wèi)生廳提出申請(qǐng),遼寧省衛(wèi)生廳經(jīng)過嚴(yán)格審核后上報(bào)衛(wèi)生部批準(zhǔn),劉烈的養(yǎng)殖場(chǎng)成為國家河豚魚定點(diǎn)食用單位,獲得了合法經(jīng)營河豚魚餐館的資格。

副市長:“養(yǎng)河豚這個(gè)項(xiàng)目以經(jīng)列為國家星火計(jì)劃項(xiàng)目,列入省級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),他做的河豚餐飲,是經(jīng)過國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的河豚魚食用的定點(diǎn)單位。”

開餐館是劉烈期待的結(jié)果,然而一旦有了資格,他又犯了愁。因?yàn)樵谶@之前,他逢人便說河豚魚如何如何的可怕,養(yǎng)了幾年,自己都不知道自己的魚是什么滋味,上門的親朋好友也一概拒絕品嘗,為此,就連他最好的朋友都責(zé)怪他摳門。

馮海波:“老大意見啦,這幫哥們對(duì)他說你那么大的老板,養(yǎng)那么多魚,讓大伙嘗嘗不行嗎,他說不行,摳門,實(shí)在太摳門了。”

劉洌:“我心里沒底,送了你不等于害了你嘛,但個(gè)別人不太理解說商人就是摳,連條魚都不給吃。”

劉烈從前不讓別人吃是因?yàn)楹与圄~有毒,而現(xiàn)在盡管檢驗(yàn)結(jié)果證明自己的魚是沒毒,但要開餐館讓人們來吃,吃了會(huì)不會(huì)中毒,他的心里還是沒底。

劉洌:“可心里沒底,我就把魚肉做好,先喂給一條狗,我就先給狗吃一個(gè),然后又連續(xù)讓它吃兩個(gè),也沒有問題,而且每次吃完以后還用舌頭的來添舔手,還希望再吃到一點(diǎn);后來我心里還是沒底,因?yàn)楣返捏w重大呀,看看貓的承受力怎么樣,我又把魚肉給貓吃,弄了點(diǎn)魚肝給貓吃,貓的肚子撐的鼓鼓的,第二天我再看貓,非常精神,啥毛病沒有。”

2002年9月的一個(gè)周末,劉烈在女兒疑惑的眼光中,第一次吃了自己的河豚魚。 當(dāng)天晚上,安然無恙的他決定請(qǐng)朋友來吃河豚魚。第一個(gè)被邀請(qǐng)來的就是好友馮海波。

馮海波:“他找我,說我請(qǐng)你吃河豚魚,我先吃,你吃不吃,大伙剛開始來氣,那會(huì)兒跟你要的吃,你不給吃,現(xiàn)在請(qǐng)我吃,我不吃。”

劉洌:“整個(gè)期間他就一口魚沒敢吃,等到兩個(gè)小時(shí)之后,我們吃飯用了很長時(shí)間,連吃帶喝帶嘮,兩個(gè)小時(shí)之后看見大伙啥事沒有 ,他說我來嘗嘗吧,原來這么好吃,連湯端起來都喝了。”

接著,此后的一個(gè)多月里,請(qǐng)人品嘗河豚魚成了他每天的工作。

劉烈:“河豚魚在盤錦市已經(jīng)有了一種氛圍。”

2002年10月,劉洌的河豚魚餐館正式開張。為了確保食用安全,餐館制定了嚴(yán)格的做菜程序,宰殺河豚魚時(shí)必須做到,魚皮剝凈,魚血放干,肝臟、腎臟、膽囊、內(nèi)臟以及魚鰓魚眼全都剔除。由于河豚魚餐館在當(dāng)?shù)厍盁o古人后無來者,所以盡管價(jià)格不菲,餐館依然門庭若市。開餐館4年來,他足足躦了500萬元。正是由于多了開餐館這么一條出路,劉洌的河豚魚就再也不怕來自國外市場(chǎng)的潮起潮落了。

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