一、提升客流量
店鋪開起來后，客流量變化分為可控和不可控兩種因素，不可控的因素包含店址、天氣和市場大環(huán)境;可控的是指品牌、大型的促銷和推廣。通常的檢測方法是用秒表統(tǒng)計周末和非周末同一時段的過往客流，描繪出客流曲線圖，確定客流的高峰和低谷期，找出客流變化的真實(shí)依據(jù)，從而在可控的范圍內(nèi)制訂店鋪運(yùn)營策略。
客流量減少的解決方法，一般是圍繞店鋪周邊進(jìn)行推廣和廣告來提升客流。如興苑路沃爾瑪紅谷店位于沃爾瑪一樓入口處對面，整個商場人氣較弱。該店通過在店門口安裝大型的led電子廣告屏，不間斷播放最新電影花絮;跟商場合作在店對面的樓梯轉(zhuǎn)彎處購置3臺免費(fèi)投籃機(jī)等方法來提升客流，從而創(chuàng)造了整個商場店鋪銷售第一的佳績。
提升客流量的方法還有：1、開展異業(yè)聯(lián)盟，用禮品、折扣、額外服務(wù)等，吸引目標(biāo)顧客進(jìn)店2、推動vip轉(zhuǎn)介3、新vip開發(fā)4、對vip分類，針對性的舉辦patty、講座等，這個必須跟vip切身利益相關(guān)的6、vip新品鑒賞，非會員不接待7、團(tuán)購。
二、提升進(jìn)店量
消費(fèi)者逛街有兩種行走路線，一種是帶著目光走路，另一種是有目的的走路。
對于第一種，主要是對櫥窗、流水臺進(jìn)行應(yīng)季、應(yīng)時的陳列和布置，對店面燈光和色彩搭配進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。櫥窗和流水臺的陳列和布置，分為兩類，一類是根據(jù)不同季節(jié)，配合產(chǎn)品上下市計劃進(jìn)行大色塊的主題布置和陳列;另一類是當(dāng)天的溫度管理，根據(jù)當(dāng)天的氣溫變化，調(diào)整櫥窗和流水臺的產(chǎn)品陳列，如皮具專賣店，在天冷或下雨時，陳列咖啡色、深色或暖色的產(chǎn)品;熱天時，陳列淡雅、清爽色的產(chǎn)品(注：流水臺指進(jìn)門的第一個中島)。
第二種則是通過異業(yè)合作、增值服務(wù)等營銷手段來吸引消費(fèi)者主動進(jìn)店。如前面所說的興苑路沃爾瑪紅谷店免費(fèi)投籃機(jī)的案例，除紅谷vip會員外，當(dāng)天沃爾瑪購物的顧客憑小票進(jìn)店領(lǐng)取三個投籃游戲幣即可免費(fèi)參加投籃游戲，有效提升店鋪進(jìn)店量;同時該店還提供了代繳水電煤氣費(fèi)、公交卡充值等增值服務(wù)，有效提高了店鋪的進(jìn)店量。
三、提升成交率
足球賽上90分鐘最關(guān)鍵的是球員在隊(duì)員的配合下將平常的訓(xùn)練水平結(jié)合臨場發(fā)揮，判斷對方可能的動作，隨機(jī)而生的臨門一腳。同樣店鋪的成交率相當(dāng)于球場的臨門一街，考驗(yàn)的也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個人的專業(yè)能力。
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