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玩具店應(yīng)從六個角度捕捉商機(jī)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-08 07:25:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

由于 玩具店 入行門檻低,各種類型和規(guī)模的玩具在大街小巷隨處可見,業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈。要想讓自己的小店在眾多同行中脫穎而出,在競爭中立于不敗之地,準(zhǔn)確地捕捉商機(jī)是重中之重。今天流行減壓玩具,明天生態(tài)玩具熱賣,玩具市場瞬息萬變,讓 玩具店 主猶如丈二的和尚摸不著頭腦。其實(shí),在市場經(jīng)濟(jì)條件下,玩具市場供求總是有一定差異的,這些差異正是 玩具店 的商機(jī)。商機(jī)無處不在,風(fēng)險(xiǎn)也是時刻侵襲, 玩具店 又該如何從玩具市場供求差異中把握市場脈搏,搶先捕捉商機(jī)呢?

  從市場信息中捕捉商機(jī)

  玩具市場的流行趨勢對于 玩具店 來說就意味著商機(jī)。如果 玩具店 經(jīng)營者具有敏銳的信息洞察力和敏感的信息頭腦,就能捕捉到發(fā)展的商機(jī),領(lǐng)先占領(lǐng)玩具市場。當(dāng)初發(fā)泄玩具剛剛面世時,有的 玩具店 主眼光獨(dú)到,大量進(jìn)貨,并大力度做宣傳,迅速占領(lǐng)了市場,結(jié)果玩具大賣,店主獲得了高利潤。

  從市場的“犄角旮旯”捕捉商機(jī)

   玩具店 ,尤其是小型 玩具店 ,要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特點(diǎn),瞄準(zhǔn)邊角、科學(xué)地運(yùn)用邊角,另辟蹊徑,做到人無我有、人有我新,通過合理的經(jīng)營,增強(qiáng)自己的競爭實(shí)力,最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。抓住了別人不屑做的“邊角”生意或別人認(rèn)為千萬做不得的生意,或是不屑做的生意,這種生意往往隱藏著極大的機(jī)會。因?yàn)闆]有人跟你競爭,所以做起來就穩(wěn)如泰山,鈔票就會滾滾而來,重要的是,要捕捉住機(jī)會。”

  從市場細(xì)分中捕捉商機(jī)

  玩具市場可以細(xì)分為多個小市場, 玩具店 通過對玩具市場的細(xì)分,可以從中發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場,從而也就捕捉到了發(fā)展的商機(jī)。麥當(dāng)勞的成功就在于它能夠不斷從細(xì)分市場中捕捉到商機(jī)。例如,在美國,麥當(dāng)勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細(xì)分市場,為愈來愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐;在中國,麥當(dāng)勞針對兒童這一細(xì)分市場,充分抓住中國獨(dú)生子女嬌貴的特點(diǎn),搞起了所謂“麥當(dāng)勞兒童生日晚會”等促銷活動,并取得了成功。

  從市場競爭對手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)

  研究競爭對手,從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營銷的薄弱環(huán)節(jié),也是 玩具店 捕捉商機(jī)的有效方法之一。取競爭者之長,補(bǔ)競爭者之短。這是一條成功的捷徑,學(xué)習(xí)競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn),并改正其弊端和不足之處,一定會將玩具比競爭對手經(jīng)營得更好,獲得更大的利潤。

  從市場的潛在需求中捕捉商機(jī)

  一般講,市場需求具有梯度遞升的規(guī)律性。因此,玩具經(jīng)營者應(yīng)具有超前 的意識,預(yù)測市場的潛在需求,捕捉發(fā)展的商機(jī),拓寬新的市場。在日本,大多數(shù)人居住在城市,而且絕大多數(shù)城市居民又是在擁擠的工廠或商場、辦公樓內(nèi)工作,在這些不如大自然舒暢新鮮的環(huán)境中工作和生活,能多吸幾口新鮮空氣已成為人們潛在的需求。一些有眼光的商人敏銳地捕捉到這一發(fā)展商機(jī),于是把大自然的新鮮空氣灌到瓶里,拿到城市去出售。這種幾乎是無本生意的買賣果然十分興隆。后來,這種大自然空氣又被發(fā)展用于登山時使用,銷售更是倍增。

  從市場發(fā)展的趨勢中捕捉商機(jī)

  市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場總是在不斷發(fā)展變化的。 玩具店 經(jīng)營者要善于從市場發(fā)展變化的趨勢中,捕捉發(fā)展的商機(jī)。如在我國大中城市中,人口已出現(xiàn)了老齡化的趨勢,這意味著老年人市場將逐步擴(kuò)大, 玩具店 可把握這一商機(jī),多進(jìn)些成人玩具和銀發(fā)玩具,并做有針對性的宣傳,發(fā)現(xiàn)商機(jī)是占領(lǐng)市場的第一步。

  一些人之所以成功,不是因?yàn)樗麄兊玫搅诵疫\(yùn)的機(jī)會,而是因?yàn)樗麄冇幸浑p慧眼,善于捕捉幸運(yùn)。機(jī)不可失,時不再來。在競爭激烈的玩具市場上,偶然性隨時可能出現(xiàn),但不是每一個 玩具店 主要善于審時度勢,捕捉到商機(jī),才能創(chuàng)造奇跡的。


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