飾品 行業(yè)進入了一個純粹的產(chǎn)品競爭時代， 飾品 總部該如何規(guī)避激烈競爭，如何真正有效的穩(wěn)打市場？我們從紅海誤區(qū)分析入手，最大可能的幫助 飾品 總部進行風(fēng)險控制，以下的分析或許能為您帶來思路突破。
紅海一：意義類同的命名
不可否認(rèn)， 飾品 是一個時尚行業(yè)，命名上能體現(xiàn)行業(yè)屬性是一個正常的思路，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，映入我們眼中的 飾品 品牌名稱、門店名稱無一例外的與時尚靠近，并且有愈來愈雷人、愈來愈前衛(wèi)的感覺，于是，市場上出現(xiàn)的 飾品 店名全部都是某某美 飾品 、某某緣 飾品 、我們發(fā)現(xiàn)“美”、：“緣”“茜”“靚”等字大范圍的應(yīng)用在 飾品 行業(yè)里；跟風(fēng)行業(yè)大品牌的形象店也不斷出現(xiàn)，中國出現(xiàn)一個哎呀呀后，立刻跟上來一批各種各樣的呀呀 飾品 ，像這種只想通過擦邊球套取現(xiàn)金而忽略品牌建設(shè)的企業(yè)不具備基本的責(zé)任感，不加盟也罷。
品牌命名講究的是與企業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵相匹配并且能吸引消費群關(guān)注，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下， 飾品 品牌選擇沒有差異化的名稱不容易引起注意，需要很長時間的培育認(rèn)知時間，所以，給品牌一個新穎的名稱是快速從大品類中脫穎而出的一個捷徑，可以有效的提升消費者的好奇心。
杭州爬山虎 飾品 在命名時，規(guī)避了傳統(tǒng)的命名思路，大膽的提出“爬山虎“這個令人感到震憾而值得品味的名字，顧客群在一看到這個命稱時，首先產(chǎn)生的是好奇心，喲， 飾品 店還有起這種名字的？我們統(tǒng)計得出，只要是路過店前的目標(biāo)群體，進店率達到了88%，所以如何在命名上避開同行業(yè)的競爭，是完全值得商榷的。
紅海二：完全類同的色彩使用
在女性群體為主的 飾品 行業(yè)，在色彩應(yīng)用上，我們可以想像到的就是粉色、白色與紫色，稍微高檔點的采用黑色系，這幾乎是 飾品 行業(yè)共用的色系，也就是說，不管 飾品 品牌是什么定位，都會選擇這幾個色系
(注)：思維跳躍帶來的提示：
提到白酒行業(yè)的色系應(yīng)用，100%的人都會聯(lián)想到紅色、橙黃色系，這并非是人與生俱來的感覺，而是在人為的多重熏染下，所看到的都是千篇一律的紅、橙色系，給消費者的感官形成了一種固有的思維抽屜，一提到某種事物就會想到自然形成的思維感覺。
但是敢于打破消費者思維抽屜的洋河藍色經(jīng)典，采用了恰恰是讓行業(yè)無法理解的蘭色系調(diào)，從包裝到推廣，完全顛覆了白酒行業(yè)傳統(tǒng)的色系模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績出乎意料的理想。
同樣， 飾品 行業(yè)也具有同樣的感知過程，不知不覺間，粉色系成了 飾品 行業(yè)首選的色系，但我們要討論的是，市場是唯一在不停變換的動感環(huán)節(jié)，憑什么說女孩就會一直喜歡以粉色為主的暖色系？
從超女來看，令所有男人都無法相信的李宇春紅透中國，徹底顛覆了市場對于女人自身喜好的判斷標(biāo)準(zhǔn)；再轉(zhuǎn)回 飾品 行業(yè)，沒錯，女人購 飾品 是為了讓自己更美麗，基于產(chǎn)品的本質(zhì)，這是無可厚非的事實，我所講的是 飾品 店的風(fēng)格為什么就非得局限在千人一面的粉系風(fēng)格呢？我們不要爭論色彩的歸屬化，可以知道的是，習(xí)慣就是用來打破的，創(chuàng)新就是基于習(xí)慣的顛覆。
任何人也不要夸口說會百分之百的了解女人，在超女比賽進行當(dāng)中，當(dāng)男人們盯著一個個長發(fā)美腿溫柔可愛的女生或明或暗的喜愛時，卻眼睜睜著看著以李宇春為代表的中性崇拜潮席卷而來，誰還敢繼續(xù)斷定女人的思維喜好？我們對長發(fā)可愛的美女代表思維還會繼續(xù)堅持嗎？畢竟，市場反應(yīng)才是最有說服力的。
爬山虎 飾品 連鎖總經(jīng)理虞忠林表示，在 飾品 市場一片粉色系中，爬山虎在定基調(diào)時就把自己與傳統(tǒng)思路進行了區(qū)別，采用了以蘭色調(diào)為基準(zhǔn)色，運營發(fā)現(xiàn)，在習(xí)慣了暖色系的顧客來說，偏冷的色調(diào)不但沒有降低購物興趣，反而更加促動了顧客的喜好率。
紅海三：產(chǎn)品競爭時代
我們可以看到，在目前的 飾品 行業(yè)，基本是建立在以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的市場，但可以預(yù)見的是，隨著行業(yè)買手的逐漸成熟，產(chǎn)品競爭會跌入價格競爭，大幅消減企業(yè)利潤；
推陳出新，增加產(chǎn)品快速更新是 飾品 行業(yè)的一種操作模式，但同時也是對以后的良性發(fā)展的一個致命制約，在目前的三到五年內(nèi)暫時不會感覺到危險存在，但惡性的循環(huán)肯定會誘發(fā)后期的激烈反應(yīng)，與此同時，是否具備新的商業(yè)模式與贏利模式是能長期良性發(fā)展的前提，這也是為什么聯(lián)想投資不去選擇目前的行業(yè)老大轉(zhuǎn)而青睞流行美的主要原因，因為憑借商業(yè)模式的發(fā)展可有帶來穩(wěn)定的持續(xù)性贏利。
如果沒有商業(yè)模式支持， 飾品 行業(yè)只能以開店的盈利比率來進行衡量，不要以為加盟大品牌就能賺錢，很多利潤可觀的財務(wù)報表，是通過加盟店擴張的數(shù)量來達到的，大品牌的加盟店中有60%的店能正常盈利就是不錯的比例，在這種情況下， 飾品 總部只能不斷的擴張，用加盟店數(shù)量來彌補負(fù)盈利的比例影響，但有一個顯而易見的話題擺在面前，這種單純通過加盟店數(shù)量擴張來為財務(wù)報表增數(shù)的結(jié)果就是加盟店贏利的停滯不前。
以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向另一個伏筆就是會逐漸失去對加盟店的管理，當(dāng)加盟店熟悉了總部的產(chǎn)品拿貨規(guī)律后，私自從市場進貨更換包裝的問題就會慢慢突出，甚至有的加盟商會自立門戶與總部脫離。
流行美 飾品 與爬山虎 飾品 具備的同樣優(yōu)秀操盤思路是，避開了純粹的以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的商業(yè)模式，流行美 飾品 以服務(wù)式營銷帶動顧客的持續(xù)排它性消費來源，爬山虎 飾品 通過商圈營銷管理與令人嘆服的會員制管理將顧客鏈牢牢握住。
藍海啟示： 飾品 特許連鎖品牌在體系構(gòu)建時該如何規(guī)避風(fēng)險？
做為加盟總部必須具備的單店管理運營能力，就不再一一闡述了，我們會在后面的文章中表現(xiàn)出，現(xiàn)在要談的是通過三個方面簡單的表現(xiàn)出 飾品 特許總部如何構(gòu)建有持續(xù)競爭力的連鎖體系。
一、運作模式選擇
1）、準(zhǔn)確定位
飾品 行業(yè)的定位存在著高價非高端的現(xiàn)像，無法純粹用品牌定位來確定主要消費群， 飾品 業(yè)1至30元屬于低價產(chǎn)品，30-50元屬于中價產(chǎn)品，50元以上就可以規(guī)為高價產(chǎn)品，以價格來分檔，也表明了 飾品 業(yè)并沒有明確的消費群分檔，也就是說誰的品牌具備溢價能力，誰就能保證品牌的長期良性發(fā)展，當(dāng)然，以純產(chǎn)品與開店數(shù)量為競爭的品牌肯定不在此列。
在這一點上我個人比較青睞流行美 飾品 的定位模式；普通 飾品 企業(yè)在定位上可以采取同名稱雙定位的戰(zhàn)略來進行，通過中高店形象拉動品牌力度，以高溢價產(chǎn)品來獲取高利潤，同時以低端多品類的定位通過加盟店數(shù)量的擴張拉低總體成本。
爬山虎 飾品 總經(jīng)理虞忠林表示，公司在進行定位時采取了同名稱雙品牌定位模式，即精品店+時尚店的雙模式，精品店以中高類定價產(chǎn)品為主，只進駐城市內(nèi)一線商場專柜和高端商圈精品店，通過專柜來拉升品牌勢能，時尚館則采取的多品項的中偏低價產(chǎn)品為主，以雙品牌同步進行的模式來有效覆蓋市場，準(zhǔn)確的定位保證加盟商的利潤來源。
2）、贏利來源
產(chǎn)品銷售是 飾品 行業(yè)的主要利潤來源，如何在基于產(chǎn)品利潤來源的基礎(chǔ)上，增加消費者持續(xù)性消費是保證加盟店穩(wěn)定盈利的重要因素，在常規(guī)的產(chǎn)品銷售贏利外，流行美 飾品 無可爭議的服務(wù)營銷為企業(yè)帶來持續(xù)不斷的穩(wěn)定贏利來源，爬山虎 飾品 的商圈營銷與會員制營銷，幾乎可以帶來與門店常規(guī)銷量同量的銷售額，并且這部分客戶的結(jié)果是忠誠度極高的顧客群，同時爬山虎官方網(wǎng)站開設(shè)了專門的會員積分兌換禮品的網(wǎng)店，大幅提升了顧客忠誠度與體驗力。
3）運營模式
想要有效的保證加盟店正常的盈利率與穩(wěn)定的發(fā)展，托管加盟是最合理的運營方式，只是在國內(nèi)的 飾品 行業(yè)，投資者幾乎都是店鋪的管理者，在兩者權(quán)衡下，前期的加盟店托管是一條比較好的方式。
以爬山虎 飾品 為例，其在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，設(shè)置了區(qū)域托管中心，用來幫助豪無經(jīng)營經(jīng)驗的新加盟商渡過試習(xí)期，對要求前期托管的加盟店進行一到三個月的托管服務(wù)，由公司派遣店面管理人員駐店全方面協(xié)助，從店面管理、導(dǎo)購管理、理貨陳列等方面整體為加盟店進行示范，在加盟商熟悉店面運營后再轉(zhuǎn)由加盟商指定的人員來繼續(xù)運營，從而保證了店面運營不走彎路。
4) 不良庫存清理模式
不良庫存一直是加盟店最為頭疼的問題，很多應(yīng)得的利潤都變成了不良庫存，如何解決加盟店不良庫存就成為特許總部必須解決的問題。杭州爬山虎 飾品 在業(yè)內(nèi)率先實行加盟店不良庫存處理系統(tǒng)，有效避免了加盟店普遍為之煩惱的庫存風(fēng)險。
飾品 行業(yè)是一個贏利性很強的行業(yè)，這種有利的前提下，如何幫助加盟店贏利就成為特許總部擴張的首要任務(wù)，最大化的整合提升加盟店的贏利能力，才是 飾品 總部的核心工作。
紅海一：意義類同的命名
不可否認(rèn)， 飾品 是一個時尚行業(yè)，命名上能體現(xiàn)行業(yè)屬性是一個正常的思路，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，映入我們眼中的 飾品 品牌名稱、門店名稱無一例外的與時尚靠近，并且有愈來愈雷人、愈來愈前衛(wèi)的感覺，于是，市場上出現(xiàn)的 飾品 店名全部都是某某美 飾品 、某某緣 飾品 、我們發(fā)現(xiàn)“美”、：“緣”“茜”“靚”等字大范圍的應(yīng)用在 飾品 行業(yè)里；跟風(fēng)行業(yè)大品牌的形象店也不斷出現(xiàn)，中國出現(xiàn)一個哎呀呀后，立刻跟上來一批各種各樣的呀呀 飾品 ，像這種只想通過擦邊球套取現(xiàn)金而忽略品牌建設(shè)的企業(yè)不具備基本的責(zé)任感，不加盟也罷。
品牌命名講究的是與企業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵相匹配并且能吸引消費群關(guān)注，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下， 飾品 品牌選擇沒有差異化的名稱不容易引起注意，需要很長時間的培育認(rèn)知時間，所以，給品牌一個新穎的名稱是快速從大品類中脫穎而出的一個捷徑，可以有效的提升消費者的好奇心。
杭州爬山虎 飾品 在命名時，規(guī)避了傳統(tǒng)的命名思路，大膽的提出“爬山虎“這個令人感到震憾而值得品味的名字，顧客群在一看到這個命稱時，首先產(chǎn)生的是好奇心，喲， 飾品 店還有起這種名字的？我們統(tǒng)計得出，只要是路過店前的目標(biāo)群體，進店率達到了88%，所以如何在命名上避開同行業(yè)的競爭，是完全值得商榷的。
紅海二：完全類同的色彩使用
在女性群體為主的 飾品 行業(yè)，在色彩應(yīng)用上，我們可以想像到的就是粉色、白色與紫色，稍微高檔點的采用黑色系，這幾乎是 飾品 行業(yè)共用的色系，也就是說，不管 飾品 品牌是什么定位，都會選擇這幾個色系
(注)：思維跳躍帶來的提示：
提到白酒行業(yè)的色系應(yīng)用，100%的人都會聯(lián)想到紅色、橙黃色系，這并非是人與生俱來的感覺，而是在人為的多重熏染下，所看到的都是千篇一律的紅、橙色系，給消費者的感官形成了一種固有的思維抽屜，一提到某種事物就會想到自然形成的思維感覺。
但是敢于打破消費者思維抽屜的洋河藍色經(jīng)典，采用了恰恰是讓行業(yè)無法理解的蘭色系調(diào)，從包裝到推廣，完全顛覆了白酒行業(yè)傳統(tǒng)的色系模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績出乎意料的理想。
同樣， 飾品 行業(yè)也具有同樣的感知過程，不知不覺間，粉色系成了 飾品 行業(yè)首選的色系，但我們要討論的是，市場是唯一在不停變換的動感環(huán)節(jié)，憑什么說女孩就會一直喜歡以粉色為主的暖色系？
從超女來看，令所有男人都無法相信的李宇春紅透中國，徹底顛覆了市場對于女人自身喜好的判斷標(biāo)準(zhǔn)；再轉(zhuǎn)回 飾品 行業(yè)，沒錯，女人購 飾品 是為了讓自己更美麗，基于產(chǎn)品的本質(zhì)，這是無可厚非的事實，我所講的是 飾品 店的風(fēng)格為什么就非得局限在千人一面的粉系風(fēng)格呢？我們不要爭論色彩的歸屬化，可以知道的是，習(xí)慣就是用來打破的，創(chuàng)新就是基于習(xí)慣的顛覆。
任何人也不要夸口說會百分之百的了解女人，在超女比賽進行當(dāng)中，當(dāng)男人們盯著一個個長發(fā)美腿溫柔可愛的女生或明或暗的喜愛時，卻眼睜睜著看著以李宇春為代表的中性崇拜潮席卷而來，誰還敢繼續(xù)斷定女人的思維喜好？我們對長發(fā)可愛的美女代表思維還會繼續(xù)堅持嗎？畢竟，市場反應(yīng)才是最有說服力的。
爬山虎 飾品 連鎖總經(jīng)理虞忠林表示，在 飾品 市場一片粉色系中，爬山虎在定基調(diào)時就把自己與傳統(tǒng)思路進行了區(qū)別，采用了以蘭色調(diào)為基準(zhǔn)色，運營發(fā)現(xiàn)，在習(xí)慣了暖色系的顧客來說，偏冷的色調(diào)不但沒有降低購物興趣，反而更加促動了顧客的喜好率。
紅海三：產(chǎn)品競爭時代
我們可以看到，在目前的 飾品 行業(yè)，基本是建立在以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的市場，但可以預(yù)見的是，隨著行業(yè)買手的逐漸成熟，產(chǎn)品競爭會跌入價格競爭，大幅消減企業(yè)利潤；
推陳出新，增加產(chǎn)品快速更新是 飾品 行業(yè)的一種操作模式，但同時也是對以后的良性發(fā)展的一個致命制約，在目前的三到五年內(nèi)暫時不會感覺到危險存在，但惡性的循環(huán)肯定會誘發(fā)后期的激烈反應(yīng)，與此同時，是否具備新的商業(yè)模式與贏利模式是能長期良性發(fā)展的前提，這也是為什么聯(lián)想投資不去選擇目前的行業(yè)老大轉(zhuǎn)而青睞流行美的主要原因，因為憑借商業(yè)模式的發(fā)展可有帶來穩(wěn)定的持續(xù)性贏利。
如果沒有商業(yè)模式支持， 飾品 行業(yè)只能以開店的盈利比率來進行衡量，不要以為加盟大品牌就能賺錢，很多利潤可觀的財務(wù)報表，是通過加盟店擴張的數(shù)量來達到的，大品牌的加盟店中有60%的店能正常盈利就是不錯的比例，在這種情況下， 飾品 總部只能不斷的擴張，用加盟店數(shù)量來彌補負(fù)盈利的比例影響，但有一個顯而易見的話題擺在面前，這種單純通過加盟店數(shù)量擴張來為財務(wù)報表增數(shù)的結(jié)果就是加盟店贏利的停滯不前。
以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向另一個伏筆就是會逐漸失去對加盟店的管理，當(dāng)加盟店熟悉了總部的產(chǎn)品拿貨規(guī)律后，私自從市場進貨更換包裝的問題就會慢慢突出，甚至有的加盟商會自立門戶與總部脫離。
流行美 飾品 與爬山虎 飾品 具備的同樣優(yōu)秀操盤思路是，避開了純粹的以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的商業(yè)模式，流行美 飾品 以服務(wù)式營銷帶動顧客的持續(xù)排它性消費來源，爬山虎 飾品 通過商圈營銷管理與令人嘆服的會員制管理將顧客鏈牢牢握住。
藍海啟示： 飾品 特許連鎖品牌在體系構(gòu)建時該如何規(guī)避風(fēng)險？
做為加盟總部必須具備的單店管理運營能力，就不再一一闡述了，我們會在后面的文章中表現(xiàn)出，現(xiàn)在要談的是通過三個方面簡單的表現(xiàn)出 飾品 特許總部如何構(gòu)建有持續(xù)競爭力的連鎖體系。
一、運作模式選擇
1）、準(zhǔn)確定位
飾品 行業(yè)的定位存在著高價非高端的現(xiàn)像，無法純粹用品牌定位來確定主要消費群， 飾品 業(yè)1至30元屬于低價產(chǎn)品，30-50元屬于中價產(chǎn)品，50元以上就可以規(guī)為高價產(chǎn)品，以價格來分檔，也表明了 飾品 業(yè)并沒有明確的消費群分檔，也就是說誰的品牌具備溢價能力，誰就能保證品牌的長期良性發(fā)展，當(dāng)然，以純產(chǎn)品與開店數(shù)量為競爭的品牌肯定不在此列。
在這一點上我個人比較青睞流行美 飾品 的定位模式；普通 飾品 企業(yè)在定位上可以采取同名稱雙定位的戰(zhàn)略來進行，通過中高店形象拉動品牌力度，以高溢價產(chǎn)品來獲取高利潤，同時以低端多品類的定位通過加盟店數(shù)量的擴張拉低總體成本。
爬山虎 飾品 總經(jīng)理虞忠林表示，公司在進行定位時采取了同名稱雙品牌定位模式，即精品店+時尚店的雙模式，精品店以中高類定價產(chǎn)品為主，只進駐城市內(nèi)一線商場專柜和高端商圈精品店，通過專柜來拉升品牌勢能，時尚館則采取的多品項的中偏低價產(chǎn)品為主，以雙品牌同步進行的模式來有效覆蓋市場，準(zhǔn)確的定位保證加盟商的利潤來源。
2）、贏利來源
產(chǎn)品銷售是 飾品 行業(yè)的主要利潤來源，如何在基于產(chǎn)品利潤來源的基礎(chǔ)上，增加消費者持續(xù)性消費是保證加盟店穩(wěn)定盈利的重要因素，在常規(guī)的產(chǎn)品銷售贏利外，流行美 飾品 無可爭議的服務(wù)營銷為企業(yè)帶來持續(xù)不斷的穩(wěn)定贏利來源，爬山虎 飾品 的商圈營銷與會員制營銷，幾乎可以帶來與門店常規(guī)銷量同量的銷售額，并且這部分客戶的結(jié)果是忠誠度極高的顧客群，同時爬山虎官方網(wǎng)站開設(shè)了專門的會員積分兌換禮品的網(wǎng)店，大幅提升了顧客忠誠度與體驗力。
3）運營模式
想要有效的保證加盟店正常的盈利率與穩(wěn)定的發(fā)展，托管加盟是最合理的運營方式，只是在國內(nèi)的 飾品 行業(yè)，投資者幾乎都是店鋪的管理者，在兩者權(quán)衡下，前期的加盟店托管是一條比較好的方式。
以爬山虎 飾品 為例，其在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，設(shè)置了區(qū)域托管中心，用來幫助豪無經(jīng)營經(jīng)驗的新加盟商渡過試習(xí)期，對要求前期托管的加盟店進行一到三個月的托管服務(wù)，由公司派遣店面管理人員駐店全方面協(xié)助，從店面管理、導(dǎo)購管理、理貨陳列等方面整體為加盟店進行示范，在加盟商熟悉店面運營后再轉(zhuǎn)由加盟商指定的人員來繼續(xù)運營，從而保證了店面運營不走彎路。
4) 不良庫存清理模式
不良庫存一直是加盟店最為頭疼的問題，很多應(yīng)得的利潤都變成了不良庫存，如何解決加盟店不良庫存就成為特許總部必須解決的問題。杭州爬山虎 飾品 在業(yè)內(nèi)率先實行加盟店不良庫存處理系統(tǒng)，有效避免了加盟店普遍為之煩惱的庫存風(fēng)險。
飾品 行業(yè)是一個贏利性很強的行業(yè)，這種有利的前提下，如何幫助加盟店贏利就成為特許總部擴張的首要任務(wù)，最大化的整合提升加盟店的贏利能力，才是 飾品 總部的核心工作。
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本文來源： 飾品連鎖：如何構(gòu)建成功體系？
