已48歲的“小品王”趙本山，有兩個(gè)身份：一是著名笑星，一是文化產(chǎn)業(yè)商人。從1999年開(kāi)始，趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎(jiǎng)；在商戰(zhàn)中，趙本山也幾乎百戰(zhàn)百勝。記者赴沈陽(yáng)采訪(fǎng)趙本山之際，對(duì)商人趙本山的發(fā)家傳奇、劉老根大舞臺(tái)的經(jīng)營(yíng)以及本山傳媒來(lái)了一個(gè)全面深入調(diào)查。

　　發(fā)家傳奇靠賣(mài)煤賺文化的錢(qián)

　　問(wèn)趙本山怎樣賺的錢(qián)？他并沒(méi)有多少話(huà)。趙本山的助理回憶，趙本山1993年就開(kāi)始做公司，但最初真正發(fā)財(cái)是從賣(mài)煤開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒(méi)涉足二人轉(zhuǎn)。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起。通過(guò)煤炭買(mǎi)賣(mài)，趙本山完成了資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)積累。隨后他毅然把做煤炭生意掙的錢(qián)又投到文化公司。

　　1997年的一天，趙本山和幾個(gè)老板去二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，幾個(gè)老板都非常喜歡。趙本山一下子意識(shí)到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓他們走向全國(guó)，肯定掙錢(qián)。于是趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)二人轉(zhuǎn)出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機(jī)會(huì)，為二人轉(zhuǎn)大打廣告。二人轉(zhuǎn)在全國(guó)出名了，于是有了“劉老根大舞臺(tái) ”，有了2月20日的跨過(guò)黃河、打過(guò)長(zhǎng)江的“東北二人轉(zhuǎn)全國(guó)巡回演出”的大策劃。

　　演出傳奇市場(chǎng)運(yùn)作堅(jiān)決不贈(zèng)票

　　2月20日晚7時(shí)，趙本山邀請(qǐng)全國(guó)30多家媒體記者，來(lái)到位于沈陽(yáng)市中街他親手打造的“劉老根大舞臺(tái)”觀(guān)看演出。

　　晚上6：40，能容納近600人的演出場(chǎng)地早已爆滿(mǎn)。售票員李小姐介紹：劇場(chǎng)的票價(jià)是根據(jù)觀(guān)眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿(mǎn)。劇場(chǎng)之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節(jié)目質(zhì)量、時(shí)常翻新外，就是趙本山對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格管理，從劇場(chǎng)成本、節(jié)目制作到演員收入，趙本山都嚴(yán)格算細(xì)賬。

　　趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)票務(wù)管理，從不贈(zèng)票。在沈陽(yáng)，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買(mǎi)票。趙本山有很多朋友，但他會(huì)拒絕任何白看戲的朋友。實(shí)在躲不過(guò)的，他就自己掏錢(qián)買(mǎi)門(mén)票，送朋友。

　　教育傳奇構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)

　　趙本山曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，希望能在沈陽(yáng)建立一所藝術(shù)學(xué)院，用來(lái)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)人才，同時(shí)將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個(gè)更高的層次。北京、沈陽(yáng)不少學(xué)校得知趙本山要辦藝術(shù)學(xué)校，立即聞風(fēng)而來(lái)，爭(zhēng)先恐后地要求與趙本山合作。最后趙本山選擇了遼寧大學(xué)，并成立了遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。學(xué)院為藝術(shù)類(lèi)全日制本科，由遼寧大學(xué)提供宿舍、部分師資以及其他辦學(xué)硬件。幾經(jīng)發(fā)展，本山藝術(shù)學(xué)院已在教育界引起強(qiáng)烈反響，其獨(dú)特新穎、生動(dòng)活潑的教學(xué)理念，使學(xué)生縮短了課堂與舞臺(tái)的距離，《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來(lái)的。 目前，趙本山還成立了“本山傳媒集團(tuán)”，以演出業(yè)為主、以影視制作業(yè)為依托、以藝術(shù)教育業(yè)為基礎(chǔ)、以傳媒廣告業(yè)為窗口。其中，藝術(shù)教育業(yè)為其他產(chǎn)業(yè)輸送了大量的藝術(shù)人才，成為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條的重要基礎(chǔ)——遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生可以到“劉老根大舞臺(tái)”接受觀(guān)眾的檢閱，也可以在影視劇中擔(dān)當(dāng)重要角色。

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本文來(lái)源： 商人趙本山的發(fā)家傳奇