任何有 創(chuàng)業(yè) 沖動的人都不能否認——做事跟賺錢原本就是兩回事。這對于專家型的 創(chuàng)業(yè) 者尤其重要。
做事是需要花錢的，做自己的事不僅不會賺錢，更是要花錢的；而賺錢是要放棄自己的。要想有錢可花，就要幫助別人做事。達到別人的需求與別人的預(yù)期目標才能夠賺到錢。賺到錢才是別人對你的價值的實際認同。
那么我們這些咨詢服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員，是否就是太過于生活在自己的夢想世界里，而不去關(guān)注別人呢。這是造成當(dāng)前咨詢顧問行業(yè)慘淡經(jīng)營甚至發(fā)展舉步惟艱的核心，只關(guān)注自己的產(chǎn)品銷售，只看重自己的心愿是否達成的結(jié)局，就只會讓自己生活在潦倒的境況中。
下面簡要說專業(yè)型 創(chuàng)業(yè) 者的四個方面問題：
一、 創(chuàng)業(yè) 所面對的各方因素的充分利用：
創(chuàng)業(yè) 者，特別是新興的 創(chuàng)業(yè) 型企業(yè)，是生活在激烈的競爭中的，要化解這些競爭因素，引進資金是每個人 創(chuàng)業(yè) 者都需要的，關(guān)鍵看你是處在什么位置。首要的是分清各方力量。
投資人的目標是賺錢，你只需要告訴他，你是如何確保賺錢的就可以了；同時 創(chuàng)業(yè) 者關(guān)注的核心是實現(xiàn)夢想，取得成就感；但企業(yè)不管是生存還是發(fā)展，都需要同行者，都需要得到市場的認同。而要得到認同就需要擴大市場份額，那就勢必要犧牲項目所取得的利益。市場的需求是實用，是物美價廉、是科技的盡量處于領(lǐng)先的水平。
簡單地說——投資人的需求是安全的利潤、 創(chuàng)業(yè) 團隊是需求是揚名、做明星、取得成就感；而員工的需求則僅僅是穩(wěn)定的工作與養(yǎng)家糊口了，市場的需求就是超值、被尊崇與享受的感覺。那么企業(yè)是需要同時照顧市場的需求、投資人（股東）的需求、 創(chuàng)業(yè) 團隊與員工的需求的。
創(chuàng)業(yè) 者要成功就需要能夠把員工的心態(tài)變成 創(chuàng)業(yè) 者的，要能夠把 創(chuàng)業(yè) 者的心態(tài)變成滿足市場需求，要能夠把自己的心態(tài)轉(zhuǎn)變成為投資人的。
任何人，只有實現(xiàn)了別人的夢想才能成就自己的輝煌。你之所以成功是因為別人需要你的成功。
當(dāng)你離開自己的位置，換了另一個位置，難免會有恐慌，但要得到更多，換位置是必然的。
二、專業(yè)服務(wù)的“角色體驗館”體系：
其實掌握了方向之后一切也很簡單，那就是設(shè)身處地想想，假如你在對方的角度，你會如何！
幼稚而執(zhí)著的人是不成熟的，是難以取得別人的資源支持的。不能得到別人的支持就會成為孤家寡人，所有的夢想都成為空中樓閣。
所以，每個以顧問服務(wù)為核心的 創(chuàng)業(yè) 型的專家，一定要記得：你需要告訴對方的核心是你的體系是什么，并用最形象生動的方法展現(xiàn)出來，讓他能夠在你這里解決矛盾，你的辦公室更像是“角色體驗館”，是需要把客戶當(dāng)成病人來看待的，而你給他提供的是程序化的服務(wù)，將收費與客戶的感受和效果結(jié)合起來。
你是專家型的服務(wù)者，你提供的是場地+診療，關(guān)注的是效果。你需要關(guān)注某些人的需求，實現(xiàn)他們預(yù)期目的，有教材、有老師、有課程、有體驗、有角色扮演、有頭腦風(fēng)暴、有效果評估、有投訴渠道，有案例編寫與傳播。你需要把你的核心東西轉(zhuǎn)為形象而生動的表現(xiàn)形式中。
你可以把這以旗艦店方式來運作，也可以作為渠道產(chǎn)品。更可以將其包裝成為可以輸出的單元，整體性地賣給客戶，當(dāng)然，需要線上與線下的結(jié)合。你需要根據(jù)時長、效果與感受等因素來收費。
——這將是一個龐大的滲透式的體系。
三、專業(yè)型 創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的推廣：
你不是靠固定的場地來賺錢的，而是靠服務(wù)模式（這是由獨特的概念、充足的資訊與輔助資料、完善的培訓(xùn)與體驗課程、負責(zé)任的流程管理與服務(wù)體系建設(shè)、渠道管理策略等方面的因素構(gòu)成的）
在產(chǎn)品研發(fā)層面，永遠都是需求調(diào)查、服務(wù)內(nèi)容設(shè)定、服務(wù)團隊的整合與完善、價格制訂、渠道策略的制訂、鋪貨、旗艦店的建設(shè)，服務(wù)方案的制訂等等，都是在收費之前的添坑階段。
過了這個階段，就進入了推廣階段，就是傳播的問題，也是知名度與美譽度的問題，這些都是需要花錢的。通常在這個時候就需要啟動融資進程，以自己的錢為啟動資金，創(chuàng)辦自己的根據(jù)地，談相關(guān)機構(gòu)之間的意向性的合作（其實就是與學(xué)院進行房屋租賃之間的關(guān)系）以風(fēng)投的資金為跟進，建設(shè)旗艦店，而將此理念植入所服務(wù)的企業(yè)中，你的 創(chuàng)業(yè) 團隊只負責(zé)提供服務(wù)與維護，則是最終目標。如此，你的 創(chuàng)業(yè) 公司就僅僅是一種培訓(xùn)基地，并以自己的標準不斷地輸出可以提供服務(wù)的人，并對這些人進行妥善管理。
四、人員管理的原則
其實這個過程在本質(zhì)上也是軟性的，是虛的服務(wù)以及服務(wù)體系的搭建與完善。
任何虛的東西都是需要看上去很美的體系支撐的，更需要完善的制度做框架。其實最大的成本不應(yīng)該是場地租金，而應(yīng)該是被企業(yè)“加工”過的人員的成本。公司員工的薪金就是固定成本，專家與咨詢師主要是以合伙人的身份介入，收益主要看分成；而公司員工都可以作為助理而與專家簽約，在項目方面進行分配。
如此就進入到內(nèi)部組織與法人治理結(jié)構(gòu)的問題了，這不僅關(guān)乎團隊與人力資源管理的問題，更關(guān)乎與資本市場之間結(jié)合的基礎(chǔ)問題了。
做事是需要花錢的，做自己的事不僅不會賺錢，更是要花錢的；而賺錢是要放棄自己的。要想有錢可花，就要幫助別人做事。達到別人的需求與別人的預(yù)期目標才能夠賺到錢。賺到錢才是別人對你的價值的實際認同。
那么我們這些咨詢服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員，是否就是太過于生活在自己的夢想世界里，而不去關(guān)注別人呢。這是造成當(dāng)前咨詢顧問行業(yè)慘淡經(jīng)營甚至發(fā)展舉步惟艱的核心，只關(guān)注自己的產(chǎn)品銷售，只看重自己的心愿是否達成的結(jié)局，就只會讓自己生活在潦倒的境況中。
下面簡要說專業(yè)型 創(chuàng)業(yè) 者的四個方面問題：
一、 創(chuàng)業(yè) 所面對的各方因素的充分利用：
創(chuàng)業(yè) 者，特別是新興的 創(chuàng)業(yè) 型企業(yè)，是生活在激烈的競爭中的，要化解這些競爭因素，引進資金是每個人 創(chuàng)業(yè) 者都需要的，關(guān)鍵看你是處在什么位置。首要的是分清各方力量。
投資人的目標是賺錢，你只需要告訴他，你是如何確保賺錢的就可以了；同時 創(chuàng)業(yè) 者關(guān)注的核心是實現(xiàn)夢想，取得成就感；但企業(yè)不管是生存還是發(fā)展，都需要同行者，都需要得到市場的認同。而要得到認同就需要擴大市場份額，那就勢必要犧牲項目所取得的利益。市場的需求是實用，是物美價廉、是科技的盡量處于領(lǐng)先的水平。
簡單地說——投資人的需求是安全的利潤、 創(chuàng)業(yè) 團隊是需求是揚名、做明星、取得成就感；而員工的需求則僅僅是穩(wěn)定的工作與養(yǎng)家糊口了，市場的需求就是超值、被尊崇與享受的感覺。那么企業(yè)是需要同時照顧市場的需求、投資人（股東）的需求、 創(chuàng)業(yè) 團隊與員工的需求的。
創(chuàng)業(yè) 者要成功就需要能夠把員工的心態(tài)變成 創(chuàng)業(yè) 者的，要能夠把 創(chuàng)業(yè) 者的心態(tài)變成滿足市場需求，要能夠把自己的心態(tài)轉(zhuǎn)變成為投資人的。
任何人，只有實現(xiàn)了別人的夢想才能成就自己的輝煌。你之所以成功是因為別人需要你的成功。
當(dāng)你離開自己的位置，換了另一個位置，難免會有恐慌，但要得到更多，換位置是必然的。
二、專業(yè)服務(wù)的“角色體驗館”體系：
其實掌握了方向之后一切也很簡單，那就是設(shè)身處地想想，假如你在對方的角度，你會如何！
幼稚而執(zhí)著的人是不成熟的，是難以取得別人的資源支持的。不能得到別人的支持就會成為孤家寡人，所有的夢想都成為空中樓閣。
所以，每個以顧問服務(wù)為核心的 創(chuàng)業(yè) 型的專家，一定要記得：你需要告訴對方的核心是你的體系是什么，并用最形象生動的方法展現(xiàn)出來，讓他能夠在你這里解決矛盾，你的辦公室更像是“角色體驗館”，是需要把客戶當(dāng)成病人來看待的，而你給他提供的是程序化的服務(wù)，將收費與客戶的感受和效果結(jié)合起來。
你是專家型的服務(wù)者，你提供的是場地+診療，關(guān)注的是效果。你需要關(guān)注某些人的需求，實現(xiàn)他們預(yù)期目的，有教材、有老師、有課程、有體驗、有角色扮演、有頭腦風(fēng)暴、有效果評估、有投訴渠道，有案例編寫與傳播。你需要把你的核心東西轉(zhuǎn)為形象而生動的表現(xiàn)形式中。
你可以把這以旗艦店方式來運作，也可以作為渠道產(chǎn)品。更可以將其包裝成為可以輸出的單元，整體性地賣給客戶，當(dāng)然，需要線上與線下的結(jié)合。你需要根據(jù)時長、效果與感受等因素來收費。
——這將是一個龐大的滲透式的體系。
三、專業(yè)型 創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的推廣：
你不是靠固定的場地來賺錢的，而是靠服務(wù)模式（這是由獨特的概念、充足的資訊與輔助資料、完善的培訓(xùn)與體驗課程、負責(zé)任的流程管理與服務(wù)體系建設(shè)、渠道管理策略等方面的因素構(gòu)成的）
在產(chǎn)品研發(fā)層面，永遠都是需求調(diào)查、服務(wù)內(nèi)容設(shè)定、服務(wù)團隊的整合與完善、價格制訂、渠道策略的制訂、鋪貨、旗艦店的建設(shè)，服務(wù)方案的制訂等等，都是在收費之前的添坑階段。
過了這個階段，就進入了推廣階段，就是傳播的問題，也是知名度與美譽度的問題，這些都是需要花錢的。通常在這個時候就需要啟動融資進程，以自己的錢為啟動資金，創(chuàng)辦自己的根據(jù)地，談相關(guān)機構(gòu)之間的意向性的合作（其實就是與學(xué)院進行房屋租賃之間的關(guān)系）以風(fēng)投的資金為跟進，建設(shè)旗艦店，而將此理念植入所服務(wù)的企業(yè)中，你的 創(chuàng)業(yè) 團隊只負責(zé)提供服務(wù)與維護，則是最終目標。如此，你的 創(chuàng)業(yè) 公司就僅僅是一種培訓(xùn)基地，并以自己的標準不斷地輸出可以提供服務(wù)的人，并對這些人進行妥善管理。
四、人員管理的原則
其實這個過程在本質(zhì)上也是軟性的，是虛的服務(wù)以及服務(wù)體系的搭建與完善。
任何虛的東西都是需要看上去很美的體系支撐的，更需要完善的制度做框架。其實最大的成本不應(yīng)該是場地租金，而應(yīng)該是被企業(yè)“加工”過的人員的成本。公司員工的薪金就是固定成本，專家與咨詢師主要是以合伙人的身份介入，收益主要看分成；而公司員工都可以作為助理而與專家簽約，在項目方面進行分配。
如此就進入到內(nèi)部組織與法人治理結(jié)構(gòu)的問題了，這不僅關(guān)乎團隊與人力資源管理的問題，更關(guān)乎與資本市場之間結(jié)合的基礎(chǔ)問題了。
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