品牌折扣店里的商品物美價(jià)廉，銷售的都是品牌貨，因此品質(zhì)和質(zhì)量也有保證，深受許多愛(ài)品牌但又精明的消費(fèi)者的喜愛(ài)，如果能開(kāi)一家品牌折扣店，生意一般都會(huì)紅火，畢竟如此好的商品如此低的零售價(jià)，沒(méi)有哪個(gè)顧客不心動(dòng)的！另外，為了吸引 加盟 商投資開(kāi)店，品牌折扣店的總部也只收取很少的費(fèi)用，有的則什么費(fèi)用都不收，而是依靠日后商品的大量流通來(lái)賺取利潤(rùn)；同時(shí)在店鋪的裝修上，也不用像正價(jià)品牌專賣店那樣高檔花費(fèi)巨大，而遵循裝修低價(jià)但格調(diào)不低的原則，贏造出舒適的購(gòu)物空間就行了。
這些特點(diǎn)都對(duì)創(chuàng)業(yè)人士有非常大的吸引力，但是要成功運(yùn)作，要注意兩大方面：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運(yùn)作，與總部協(xié)調(diào)一致。
如何考察和選擇總部（以鞋業(yè)折扣 加盟 為例）
一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 做折扣鞋，貨源是命根子，采購(gòu)是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，是不可能有充足的貨源的。當(dāng)“世界工廠”在哪里時(shí)，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時(shí)，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
二、看倉(cāng)庫(kù) 在國(guó)外，一家折扣鞋運(yùn)營(yíng)公司的倉(cāng)庫(kù)里最少得有10萬(wàn)雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家 加盟 店的貨源需求。所以，投資者在 加盟 前，一定要去運(yùn)營(yíng)公司的倉(cāng)庫(kù)親自查看，數(shù)數(shù)庫(kù)存、看看品牌和材質(zhì)。
三、看價(jià)格 1．折扣鞋的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)的價(jià)格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會(huì)有免費(fèi)的午餐。 2．投資者去折扣鞋運(yùn)營(yíng)總部考察時(shí)，要注意看他的每雙鞋是不是都標(biāo)了價(jià)，是不是真皮。而且更要看他板房的價(jià)、倉(cāng)庫(kù)的價(jià)、網(wǎng)上的價(jià)三者是不是統(tǒng)一。 3．考察時(shí)一定要看看運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)上價(jià)格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標(biāo)價(jià)。如果他不讓你看網(wǎng)上的價(jià)格，甚至連板房里的鞋也不明碼標(biāo)價(jià)的話，那不管他以任何理由來(lái)解釋都不是理由，都值得懷疑！
四、看專業(yè)性 鞋業(yè)折扣的總部一定要專業(yè)只做鞋，因?yàn)樾瑯I(yè)折扣的總部運(yùn)營(yíng)甚至比做專一品牌的運(yùn)營(yíng)更復(fù)雜。同理，其它的各種品牌折扣店的總部也一定要專業(yè)化。
五、看經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)鞋業(yè)折扣看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)有許多細(xì)節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實(shí)際的零售經(jīng)驗(yàn)才能有針對(duì)性的指導(dǎo)，一般書(shū)本上的理論知識(shí)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中效果并不大，投資者在選擇 加盟 總部時(shí)，一定要詳細(xì)考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場(chǎng)指導(dǎo)資料。可以看看經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營(yíng)上的具體問(wèn)題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達(dá)。
六、看政策 鞋業(yè)折扣行業(yè)從運(yùn)營(yíng)總部來(lái)講，其實(shí)是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢(qián)的，只能靠量取勝，利潤(rùn)空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運(yùn)營(yíng)總部制定的 加盟 政策里有太多、太高的返利和有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進(jìn)貨返利、代理返利的話，投資者就應(yīng)高度警惕了。
七、看貨的風(fēng)格 看貨的時(shí)候要注意三點(diǎn)： 看貨一定要去倉(cāng)庫(kù)看，板房里看貨是不可靠的，說(shuō)白了，板房里的貨不一定代表倉(cāng)庫(kù)里的貨； 要看倉(cāng)庫(kù)里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)幾雙鞋回去，這一點(diǎn)很重要；
內(nèi)銷、外銷有別：從風(fēng)格到尺碼，外銷鞋很難適應(yīng)內(nèi)銷，這一點(diǎn)內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風(fēng)格的鞋，鞋跟高而且細(xì)，尺碼很大，是沒(méi)法內(nèi)銷的；又如東南亞風(fēng)格的鞋，鞋面點(diǎn)綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒(méi)人能接受的。這一點(diǎn)很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實(shí)做折扣鞋只能找適合中國(guó)人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來(lái)銷售時(shí)就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運(yùn)營(yíng)總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。
八、看客戶 向 加盟 總部要求參觀已開(kāi)業(yè)的 加盟 商，看看他們的經(jīng)營(yíng)情況如何，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，這一點(diǎn)也非常重要。
熟悉品牌折扣的運(yùn)作特點(diǎn)，有針對(duì)性地改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。
一、要常關(guān)注總部的官方網(wǎng)站。總部很多政策與促銷支持等信息都在網(wǎng)站上公布。特別是正規(guī)大型的品牌折扣連鎖機(jī)構(gòu)的總部，為了滿足 加盟 商快速選貨的需要，都把網(wǎng)上選貨作為主要的選貨方式，如目前國(guó)內(nèi)第一家最具規(guī)模的鞋業(yè)折扣運(yùn)營(yíng)商歐維思總部，就以網(wǎng)上快速配貨為主要的 加盟 商選貨手段。因?yàn)槠放普劭鄣昱c正價(jià)的品牌專賣店有不同的運(yùn)作特點(diǎn)，款式多得很、而且流動(dòng)又快，所以一定要注意使用總部官方網(wǎng)站，提高自己的效率。
二、敢于多進(jìn)一些貨。 品牌折扣店的商品物美價(jià)廉，便宜得有時(shí)自己都好笑，所有銷量又大又快。如果您怕進(jìn)貨多了賣不了，那就錯(cuò)了，因?yàn)檫@樣的貨怎么也能賣出去。反而過(guò)于小心，到時(shí)有人要買(mǎi)卻沒(méi)貨了，那就后悔了。
三、自己要靈活地根據(jù)總部的指導(dǎo)采取各種促銷措施。由于品牌折扣店的總部的貨源都來(lái)自各個(gè)不同品牌的庫(kù)存、下架、斷碼、過(guò)季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數(shù)量有限，同時(shí)，各 加盟 商的眼光各不相同，因此各 加盟 店里的貨品也大都不相同，因此售價(jià)和促銷形式都有很大的不同。因此 加盟 商在按總部的指示進(jìn)行促銷 時(shí)，一定是在總部的大原則下，作靈活的安排。當(dāng)然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹(shù)立專業(yè)的折扣品牌形象。
四、與同城的同樣 加盟 店的店主建立聯(lián)系。
這些特點(diǎn)都對(duì)創(chuàng)業(yè)人士有非常大的吸引力，但是要成功運(yùn)作，要注意兩大方面：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運(yùn)作，與總部協(xié)調(diào)一致。
如何考察和選擇總部（以鞋業(yè)折扣 加盟 為例）
一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 做折扣鞋，貨源是命根子，采購(gòu)是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，是不可能有充足的貨源的。當(dāng)“世界工廠”在哪里時(shí)，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時(shí)，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
二、看倉(cāng)庫(kù) 在國(guó)外，一家折扣鞋運(yùn)營(yíng)公司的倉(cāng)庫(kù)里最少得有10萬(wàn)雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家 加盟 店的貨源需求。所以，投資者在 加盟 前，一定要去運(yùn)營(yíng)公司的倉(cāng)庫(kù)親自查看，數(shù)數(shù)庫(kù)存、看看品牌和材質(zhì)。
三、看價(jià)格 1．折扣鞋的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)的價(jià)格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會(huì)有免費(fèi)的午餐。 2．投資者去折扣鞋運(yùn)營(yíng)總部考察時(shí)，要注意看他的每雙鞋是不是都標(biāo)了價(jià)，是不是真皮。而且更要看他板房的價(jià)、倉(cāng)庫(kù)的價(jià)、網(wǎng)上的價(jià)三者是不是統(tǒng)一。 3．考察時(shí)一定要看看運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)上價(jià)格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標(biāo)價(jià)。如果他不讓你看網(wǎng)上的價(jià)格，甚至連板房里的鞋也不明碼標(biāo)價(jià)的話，那不管他以任何理由來(lái)解釋都不是理由，都值得懷疑！
四、看專業(yè)性 鞋業(yè)折扣的總部一定要專業(yè)只做鞋，因?yàn)樾瑯I(yè)折扣的總部運(yùn)營(yíng)甚至比做專一品牌的運(yùn)營(yíng)更復(fù)雜。同理，其它的各種品牌折扣店的總部也一定要專業(yè)化。
五、看經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)鞋業(yè)折扣看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)有許多細(xì)節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實(shí)際的零售經(jīng)驗(yàn)才能有針對(duì)性的指導(dǎo)，一般書(shū)本上的理論知識(shí)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中效果并不大，投資者在選擇 加盟 總部時(shí)，一定要詳細(xì)考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場(chǎng)指導(dǎo)資料。可以看看經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營(yíng)上的具體問(wèn)題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達(dá)。
六、看政策 鞋業(yè)折扣行業(yè)從運(yùn)營(yíng)總部來(lái)講，其實(shí)是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢(qián)的，只能靠量取勝，利潤(rùn)空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運(yùn)營(yíng)總部制定的 加盟 政策里有太多、太高的返利和有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進(jìn)貨返利、代理返利的話，投資者就應(yīng)高度警惕了。
七、看貨的風(fēng)格 看貨的時(shí)候要注意三點(diǎn)： 看貨一定要去倉(cāng)庫(kù)看，板房里看貨是不可靠的，說(shuō)白了，板房里的貨不一定代表倉(cāng)庫(kù)里的貨； 要看倉(cāng)庫(kù)里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)幾雙鞋回去，這一點(diǎn)很重要；
內(nèi)銷、外銷有別：從風(fēng)格到尺碼，外銷鞋很難適應(yīng)內(nèi)銷，這一點(diǎn)內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風(fēng)格的鞋，鞋跟高而且細(xì)，尺碼很大，是沒(méi)法內(nèi)銷的；又如東南亞風(fēng)格的鞋，鞋面點(diǎn)綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒(méi)人能接受的。這一點(diǎn)很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實(shí)做折扣鞋只能找適合中國(guó)人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來(lái)銷售時(shí)就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運(yùn)營(yíng)總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。
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二、敢于多進(jìn)一些貨。 品牌折扣店的商品物美價(jià)廉，便宜得有時(shí)自己都好笑，所有銷量又大又快。如果您怕進(jìn)貨多了賣不了，那就錯(cuò)了，因?yàn)檫@樣的貨怎么也能賣出去。反而過(guò)于小心，到時(shí)有人要買(mǎi)卻沒(méi)貨了，那就后悔了。
三、自己要靈活地根據(jù)總部的指導(dǎo)采取各種促銷措施。由于品牌折扣店的總部的貨源都來(lái)自各個(gè)不同品牌的庫(kù)存、下架、斷碼、過(guò)季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數(shù)量有限，同時(shí)，各 加盟 商的眼光各不相同，因此各 加盟 店里的貨品也大都不相同，因此售價(jià)和促銷形式都有很大的不同。因此 加盟 商在按總部的指示進(jìn)行促銷 時(shí)，一定是在總部的大原則下，作靈活的安排。當(dāng)然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹(shù)立專業(yè)的折扣品牌形象。
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本文來(lái)源： 如何加盟品牌折扣店
