現(xiàn)在媒體連鎖 加盟 廣告鋪天蓋地的涌來，有個(gè)小店面弄幾個(gè)產(chǎn)品，就大打廣告要連鎖 加盟 。今天國內(nèi)的連鎖企業(yè) 加盟 企業(yè)上千家，然而是“連而不鎖”、“鎖而不緊”，最后導(dǎo)致“自動(dòng)脫鎖”占90%。 有的 加盟 店的數(shù)量有了，品牌卻沒有建立起來，連鎖的價(jià)值空間就沒有了？

連鎖的本意是“長(zhǎng)線”，國際知名品牌的連鎖發(fā)展 加盟 是非常嚴(yán)格的，這就是所謂的“鎖”。但是，國內(nèi)異軍突起的連鎖很大一部份都是連而不鎖，瘋狂地連，其實(shí)這不叫連鎖，而是一種做短線的投機(jī)。

連鎖的目標(biāo)？

加大品牌優(yōu)勢(shì)+降低產(chǎn)品成本+降低運(yùn)營成本；

連鎖八統(tǒng)一

①經(jīng)營理念： 與企業(yè)一起快速成長(zhǎng)，分享品牌優(yōu)勢(shì)。

②品牌形象：提高形象統(tǒng)一，達(dá)到廣告效果統(tǒng)一，視覺統(tǒng)一。

③管理模式：統(tǒng)一管理流程，標(biāo)準(zhǔn)化管理。

④服務(wù)模式：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的推廣，用嚴(yán)格管理來保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的正確實(shí)施，

⑤品牌與廣告促銷：整合資源同一建設(shè)品牌，統(tǒng)一指導(dǎo)分區(qū)促銷。

⑥統(tǒng)一配送：產(chǎn)品統(tǒng)一化中求個(gè)性化

⑦統(tǒng)一價(jià)格：統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一價(jià)格

⑧統(tǒng)一信息。信息共享 快速反應(yīng)

最大軟肋？

1.理念和市場(chǎng)運(yùn)作能力是真正制約連鎖發(fā)展的瓶頸。沒有經(jīng)驗(yàn)的成為 加盟 的主流。他們是夫妻、是初創(chuàng)業(yè)者，所以連鎖總部與 加盟 者在理念上是有差距的，比如說品牌建設(shè)問題上， 加盟 者往往期望大力度廣告，通過廣告來拉動(dòng)銷售，而自己沒有市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定變化的策略。沒有把營銷的“市場(chǎng)細(xì)分”思想融入到實(shí)際工作中去，進(jìn)行“市場(chǎng)差異性”的促銷活動(dòng)。沒有“市場(chǎng)差異性”滿足區(qū)域“消費(fèi)者個(gè)性”。提高產(chǎn)品科技含量；加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的整合。總部并沒有做好為 加盟 者為合作伙伴，讓 加盟 者能夠長(zhǎng)期和公司一起走，為他們提高收益。還有很多總部是晃悠一把就閃。

2.于加工、銷售這樣一種企業(yè)初期形態(tài)上，沒有科學(xué)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，沒有研發(fā)，沒有擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或管理方法。為是從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)地銷售，麻木上連鎖系統(tǒng)為增加工廠生產(chǎn)量。市場(chǎng)營銷面臨品牌、產(chǎn)品線不確定性和時(shí)間等等問題，解決問題就是看我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握，而準(zhǔn)確把握的信息來源就很重要。應(yīng)該說在這一點(diǎn)上，中國連鎖企業(yè)仍是停留在觀念傳統(tǒng)、做法落后的狀態(tài)上。

3.管理上：由于 加盟 者自身素質(zhì)良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗(yàn)式、習(xí)慣式的管理，特別是 加盟 體系中往往是夫妻店、親族群者為多，管理模式往往被忽視，或者無法執(zhí)行。

如何做的更好？

經(jīng)營理念統(tǒng)一“就是鎖思維”。在考察 加盟 和 加盟 培訓(xùn)，多向 加盟 者溝通，在理念上達(dá)成默契。在很多連鎖企業(yè)中已經(jīng)探索出一套自己的企業(yè)文化。“品牌形象統(tǒng)一”就是在CIS標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一，共同建設(shè)品牌，共同分享品牌的收益。國內(nèi)連鎖企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要解決三大問題：產(chǎn)品開發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新。只有這三項(xiàng)工作做到位，才可能從根本上解決連鎖企業(yè)的“緊拉式”連而不鎖問題，減少拉力，增強(qiáng)“引力”。

要完成低成本擴(kuò)張是管理集約經(jīng)營，對(duì)物流成本、管理成本進(jìn)行科學(xué)分析和評(píng)估，管理創(chuàng)新，用先進(jìn)的管理方法來引導(dǎo) 加盟 企業(yè)，同時(shí)運(yùn)用信息技術(shù)到傳統(tǒng)企業(yè)，降低經(jīng)營成本，強(qiáng)化信息溝通。

總而言之，連而不鎖問題的最好解決途徑就是連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合。從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力

連鎖業(yè)有幾個(gè)核心:一是要有相對(duì)獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二是要具有和準(zhǔn)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的盈利模式，第三就是門檻要適中。連鎖的門檻是連鎖中學(xué)問最深的一個(gè)核心，一個(gè)連鎖品牌， 加盟 費(fèi)的高低以及 加盟 數(shù)量和密度的大小，和企業(yè)戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)跟進(jìn)，都直接影響這個(gè)連鎖品牌的生命力。如果說，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和盈利模式都具備的前提下，門檻就決定了這個(gè)品牌的存亡。

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本文來源： 連鎖加盟 商家的軟肋 加盟商的雞肋