加盟 開店分析



目前我國百貨商店已是成熟期，各大中城市雨后春筍般成長起來的大型豪華百貨商店，面對的是有限的市場，生意清淡已開始出現。

開辦專業(yè)商店有相當大的難度。這種難度表現在開辦專業(yè)商店必須要有豐富的專業(yè)知識，可以說成功的專業(yè)商店，老板都是專家。文物店的老板是文物鑒賞家，時裝店的老板是時裝設計師等等。其次，開辦專業(yè)商店須要有一大筆資金。如果你具備了以上兩項最基本條件，你就可以在專業(yè)商店這一領域開始嘗試了。從目前發(fā)展趨勢看，化妝品、香水、收藏品、舊書、音像制品等專業(yè)商店市場前景廣闊。

不管你走進哪一個城市的哪一條小巷或者居民區(qū)，你都可以吞常生活所需的雜貨店。

因為雜貨店所經營的都是老百姓吃、穿、用、行的生活必需品惠，品種齊全，更新快，很受老百姓的歡迎。

辦雜貨店投資小，風險小，是一般小商人的理想選擇。現在越來越多的欲經商者都想開店，但在開什么樣的店時往往憑主觀想象。他們頭腦中想的就是開個時裝店、鞋店等等之類的，連最基本的市場調查和分析也沒有。無論開什么店都需要一定數量的啟動資金和流動資金。如果是專業(yè)商店，還必須要有豐富的專業(yè)知識。在準備開某一類店時，你是否仔仔細紉地考慮了以下問題。

你將遇到哪些困難，這些困難能否順利解決，

你積累的資金是否充足，如果不夠，怎樣籌措?

你所經營的商品市場潛力有多大．風險是否大?

如果你經營的是專業(yè)商店，你是否經過了深入細致的市場調查了解消費者的新需求?



開什么店



加盟 開店，對很多人來說，是一種浪漫的夢想，尤其女性們對開咖啡店、服飾店與小型店面，更是情有獨鐘。

然而，實際經營起來，雖然實踐了創(chuàng)業(yè)夢想．但是卻不是百分之百的浪漫。因為，這畢竟是一種實際的商業(yè)經營形態(tài)，既然是屬于商業(yè)型態(tài)，必然

要有細密的管理，如此，店內事務才能井然有序的步上軌道，也才合乎商業(yè)

經營的本質。

對于一個從未受過管理訓練或未有開店經驗的人來說，在開店之前、之

后所面臨的問題，常常令人不知所措，或者，干脆也就“誤打誤撞”起來，

變成碰到一件事情，就處理一件事倩的局面。最后的結果是，資本雄厚者，

尚可能撐個一年半載；沒有多少本錢的，過不了幾個月，也許就收山了。不

管如何，這都是開店者當初所始料未及的。

你適合或準備開哪種店?這是一個大而空洞的問題．誰也難以回答。具體開什么店要根據店主自身的情況、店鋪所在地大環(huán)境特殊情況而定。所在街區(qū)小環(huán)境等。開店前應進行充分的調查，沒有調查，就沒有發(fā)言權。在選擇開某種店。之前，你必須對目標市場(開店后可能到店買東西的消費者)進行預測和調查。店鋪所在地的人口分布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪及其生意好壞；今后如何競爭等問題進行詳細地調查。若你能越深入地了解目標客戶，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。有兩種情況：一種情況是事先已確定開某種店，再分析店鋪格定下的地段是否可做這樣的生意；另一種倩況是對某位置所在區(qū)域有充分了解后再確定開設某種店。后一種情況往往是事先沒有準備開店，而靈光一現，預測開某種店會賺錢后才抓住機會開店。但兩種情況均是道理相通的：要調查、要分析市場需求。沒有調查就沒有發(fā)言權。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其口岸不錯，價格也不貴，便貿然接手下來，殊不知開店之后才發(fā)現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時

細心觀察，有時便會發(fā)現某店鋪門而上經常部寫著“轉租”二字、老板換

了一撥又一撥，說明都沒賺到錢。還有一種倩況，同一店鋪經常變換著形

式，一會兒是蛋糕店，一會兒是書店，一會兒又是服裝店，一會兒又小吃

店，也說明了這一些店都沒有成功。而相反的情況是：有的店鋪幾年來均是

藥店，或其他一種固定的店，一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢

可賺，其選擇是正確的。

具體開店時，還應與自身情況相結合。自己對將要從事的行業(yè)是否熟悉，或自身的素質是否能勝任等等．均要適當考慮到，特別是初什小店者，往往采供銷一人身兼數職，什么事都得自己做。



加盟 開店調查



第一，所處位置是否有吸引力。包括店鋪位置環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客；周圍設施對店鋪是否有利；服務區(qū)域的人口情況；目標顧客收入水準、消費意識及品味等。

店鋪位置環(huán)境的好壞有兩種含義：一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化：廠廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境；另一種

臺義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪苦處在車站附近、商業(yè)區(qū)或

人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應該具有比較大的

優(yōu)勢。

交通條件是否方便：顧客到店后，停車是否方便：貨物運輸是否方便：從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

周圍設施對店鋪是否有利：有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在銜邊行走，很自然進入店鋪．這種街道開店比較好。但街道寬度若超過30米，則口岸又將打折扣，街道太寬敞有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店不太好。

服務區(qū)域入門情況：一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。

目標顧客收入水準：在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。有三叉路口、拐角的位置一般為好位置，墳路上、偏僻角落、樓層高的地方位置較次。影響開店位置的因素很多。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪印經營艱難，這正應了一句哲語：具體倩況具體分析。位置的好壞，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，它與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。

第二，店鋪種類或商品組合、包裝、搭配、擺設、價位等是否有吸引力。

第三，店鋪賣場面積、廣告訴求及顧客服務都會影響店鋪生意。

以上三方面是相互連結的，你在開店定位時要充分考慮以上要素，并盡可能把問題想出來．把總體現劃搞好，多想一些策略，以便店鋪一開張時便能旗開得勝。

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