當對現(xiàn)有業(yè)務進行 特許經(jīng)營 可行性評估時，考慮9個關鍵因素。我們將這9個關鍵因素歸結成9個問題，必須充分滿足才有可能使 特許經(jīng)營 獲得成功。
1、該業(yè)務是在一個較大的、發(fā)展中的市場中經(jīng)營的嗎？
由于市場競爭將是不可避免的，因此要維護一個或多個 特許經(jīng)營 體系，需要有充足的市場需求。較大的市場將帶來可觀的價格外的收益，使經(jīng)營該業(yè)務成為對潛在受許者有吸引力的商業(yè)機會。市場必須提供有利于特許者和受許者發(fā)展的空間。
受許者必須能夠在現(xiàn)有市場中發(fā)展其業(yè)務，這是因為 特許經(jīng)營 的收益取決于增殖率效應。
2、該市場可持續(xù)發(fā)展嗎？
市場必須有長期發(fā)展的潛力，因為受許者常常簽署長期協(xié)議并且特許者要為 特許經(jīng)營 體系建立一個牢固的基礎設施。這意味著時尚業(yè)務不適合進行 特許經(jīng)營 。因此 特許經(jīng)營 這一理念必須試行一段合理期間，以證明其長期發(fā)展的可行性。
3、利潤足以支付每月的管理服務費嗎？
為在一合理期限內收回投資和支付每月的管理服務費或特許費，受許者就必須獲得足夠的利潤。如果受許者無力支付管理服務，該業(yè)務是不能進行 特許經(jīng)營 的。
為評估其可行性，財務預測必須基于目前業(yè)務而作出。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，尤其重要的是受許者必須能夠償付債務和支付管理服務費。
4、對該產品可以收取價格外的費用嗎？
消費者必須樂意支付產品價格外的費用，并以此獲得額外服務，如特殊服務。陷于價格戰(zhàn)的產品難于取得好的 特許經(jīng)營 業(yè)績。在這些情況下，產品幾乎無受推崇可言，取得利潤也有壓力。受許者在此條件下是不可能發(fā)展的。
5、特許者有充足的資金保障嗎？
特許者需要資金以試行其理念，發(fā)展 特許經(jīng)營 和建立必要的基礎設施。 特許經(jīng)營 開始幾個階段是投資密集期。因此為避免初期失利，特許者擁有穩(wěn)定的財務后盾是很重要的。
而且，特許者必須能夠承擔進行 特許經(jīng)營 時的專業(yè)方面的費用，包括技術和服務支持費。擬以 特許經(jīng)營 方式擴展業(yè)務時應考慮這個因素。
6、有無潛力樹立一個品牌？
國際上著名的 特許經(jīng)營 項目亦被認為是著名的品牌，如肯德基炸雞和麥當勞。著名品牌進行 特許經(jīng)營 也相對容易些，如Haagen－Dazs以 特許經(jīng)營 方式開了一系列連鎖咖啡店。建立品牌的標準包括獨特性以及挖掘消費者推崇該品牌的能力。一個好的品牌很容易得到認可和揚名，消費者很容易記住這一品牌。這就是品牌的實質所在：在消費者心目中占居首位，以確保反復購買。
另一個重要因素是，品牌能否得到保護。知識產權必須盡快得到注冊并且不易被復制。屬名難以獲準注冊（如The Coffee Place是一個屬名，而Joe's Coffee Place更容易得到保護）。
7、進入市場有沒有實質性障礙－不易被復制？
獨特性是產品可進行 特許經(jīng)營 的先決條件之一。一個易被復制的產品為獲得成功，就得苦苦爭奪競爭優(yōu)勢。雖然有些產品本質上是存在競爭的，但是如果向消費者提供其他品牌所不能或將不能提供的實惠，就可以消除進入市場的障礙。價格競爭很激烈的輪胎配件中心就是一個例子。通過增加超時服務或車輛服務，經(jīng)營該業(yè)務經(jīng)營者就能夠使自己與眾不同。
8、開發(fā)投入將會獲得滿意的回報嗎？
特許者和受許者必須能夠從投資中獲得回報。特許者為開發(fā) 特許經(jīng)營 體系的基礎設施將投入資金、發(fā)生成本。他所獲得的回報必須證明其投入是值得的。受許者需要對投資獲得一個合理的回報，否則他／她將易產生尋求別的商業(yè)機會的想法。
9、在公司中有沒有可能發(fā)展 特許經(jīng)營 文化？
很重要的一點是，要有建立適合本體系的 特許經(jīng)營 文化的潛力。 特許經(jīng)營 文化是開放式的、注重內涵的。該文化在本質上必須是靈活的、起輔助作用的。
當某組織選擇走 特許經(jīng)營 之路時，它必須致力于營造一個雙贏的情形，也就是說，特許者和受許者為獲得成功要相互依賴。
專業(yè)的特許者對業(yè)務的成功有長遠的打算，包括業(yè)務未來發(fā)展的規(guī)劃以及不斷成功的策略。
特許者必須堅信最高的商業(yè)道德并且身體力行，尤其因為受許者們將大量的資金交給特許者。
社團公司常常被認為是很差的 特許經(jīng)營 者，因為它們沒有適當?shù)钠髽I(yè)精神和思維方式。受許者需要在一個靈活環(huán)境下獲得指導和支持。它們需要指導，但不是命令。
如果你覺得你的業(yè)務適合進行 特許經(jīng)營 ，我們相信 特許經(jīng)營 機制是拓展業(yè)務和帶來經(jīng)濟增長的最令人興奮的方法之一。
1、該業(yè)務是在一個較大的、發(fā)展中的市場中經(jīng)營的嗎？
由于市場競爭將是不可避免的，因此要維護一個或多個 特許經(jīng)營 體系，需要有充足的市場需求。較大的市場將帶來可觀的價格外的收益，使經(jīng)營該業(yè)務成為對潛在受許者有吸引力的商業(yè)機會。市場必須提供有利于特許者和受許者發(fā)展的空間。
受許者必須能夠在現(xiàn)有市場中發(fā)展其業(yè)務，這是因為 特許經(jīng)營 的收益取決于增殖率效應。
2、該市場可持續(xù)發(fā)展嗎？
市場必須有長期發(fā)展的潛力，因為受許者常常簽署長期協(xié)議并且特許者要為 特許經(jīng)營 體系建立一個牢固的基礎設施。這意味著時尚業(yè)務不適合進行 特許經(jīng)營 。因此 特許經(jīng)營 這一理念必須試行一段合理期間，以證明其長期發(fā)展的可行性。
3、利潤足以支付每月的管理服務費嗎？
為在一合理期限內收回投資和支付每月的管理服務費或特許費，受許者就必須獲得足夠的利潤。如果受許者無力支付管理服務，該業(yè)務是不能進行 特許經(jīng)營 的。
為評估其可行性，財務預測必須基于目前業(yè)務而作出。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，尤其重要的是受許者必須能夠償付債務和支付管理服務費。
4、對該產品可以收取價格外的費用嗎？
消費者必須樂意支付產品價格外的費用，并以此獲得額外服務，如特殊服務。陷于價格戰(zhàn)的產品難于取得好的 特許經(jīng)營 業(yè)績。在這些情況下，產品幾乎無受推崇可言，取得利潤也有壓力。受許者在此條件下是不可能發(fā)展的。
5、特許者有充足的資金保障嗎？
特許者需要資金以試行其理念，發(fā)展 特許經(jīng)營 和建立必要的基礎設施。 特許經(jīng)營 開始幾個階段是投資密集期。因此為避免初期失利，特許者擁有穩(wěn)定的財務后盾是很重要的。
而且，特許者必須能夠承擔進行 特許經(jīng)營 時的專業(yè)方面的費用，包括技術和服務支持費。擬以 特許經(jīng)營 方式擴展業(yè)務時應考慮這個因素。
6、有無潛力樹立一個品牌？
國際上著名的 特許經(jīng)營 項目亦被認為是著名的品牌，如肯德基炸雞和麥當勞。著名品牌進行 特許經(jīng)營 也相對容易些，如Haagen－Dazs以 特許經(jīng)營 方式開了一系列連鎖咖啡店。建立品牌的標準包括獨特性以及挖掘消費者推崇該品牌的能力。一個好的品牌很容易得到認可和揚名，消費者很容易記住這一品牌。這就是品牌的實質所在：在消費者心目中占居首位，以確保反復購買。
另一個重要因素是，品牌能否得到保護。知識產權必須盡快得到注冊并且不易被復制。屬名難以獲準注冊（如The Coffee Place是一個屬名，而Joe's Coffee Place更容易得到保護）。
7、進入市場有沒有實質性障礙－不易被復制？
獨特性是產品可進行 特許經(jīng)營 的先決條件之一。一個易被復制的產品為獲得成功，就得苦苦爭奪競爭優(yōu)勢。雖然有些產品本質上是存在競爭的，但是如果向消費者提供其他品牌所不能或將不能提供的實惠，就可以消除進入市場的障礙。價格競爭很激烈的輪胎配件中心就是一個例子。通過增加超時服務或車輛服務，經(jīng)營該業(yè)務經(jīng)營者就能夠使自己與眾不同。
8、開發(fā)投入將會獲得滿意的回報嗎？
特許者和受許者必須能夠從投資中獲得回報。特許者為開發(fā) 特許經(jīng)營 體系的基礎設施將投入資金、發(fā)生成本。他所獲得的回報必須證明其投入是值得的。受許者需要對投資獲得一個合理的回報，否則他／她將易產生尋求別的商業(yè)機會的想法。
9、在公司中有沒有可能發(fā)展 特許經(jīng)營 文化？
很重要的一點是，要有建立適合本體系的 特許經(jīng)營 文化的潛力。 特許經(jīng)營 文化是開放式的、注重內涵的。該文化在本質上必須是靈活的、起輔助作用的。
當某組織選擇走 特許經(jīng)營 之路時，它必須致力于營造一個雙贏的情形，也就是說，特許者和受許者為獲得成功要相互依賴。
專業(yè)的特許者對業(yè)務的成功有長遠的打算，包括業(yè)務未來發(fā)展的規(guī)劃以及不斷成功的策略。
特許者必須堅信最高的商業(yè)道德并且身體力行，尤其因為受許者們將大量的資金交給特許者。
社團公司常常被認為是很差的 特許經(jīng)營 者，因為它們沒有適當?shù)钠髽I(yè)精神和思維方式。受許者需要在一個靈活環(huán)境下獲得指導和支持。它們需要指導，但不是命令。
如果你覺得你的業(yè)務適合進行 特許經(jīng)營 ，我們相信 特許經(jīng)營 機制是拓展業(yè)務和帶來經(jīng)濟增長的最令人興奮的方法之一。
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本文來源： 成功特許經(jīng)營企業(yè)的九大因素
