“如果采納了 特許經營 體系的經營模式，能否在市場中取得收益？所要經營的產品或服務能否與顧客的需要和期望相適應？選定的地點能否吸引足夠的顧客？加入 特許經營 體系，是否比獨立經營更容易獲得成功？”這是加盟商最關心的４個問題，無疑，這也是特許人要弄清楚的問題。
那么，特許人如何將這些信息以及信心傳達給潛在客戶呢？據業內人士介紹，傳統的方式主要有兩種：一是通過媒體將信息送達，可以選擇專業性較強的報紙和雜志；二是建立樣板店和成熟的銷售模式，并在特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，以利口碑相傳。
除了傳統的信息發布方式外，網絡招商和短信群發，也是最近出現的兩種比較新穎的方式，二者相組合，有時會收到不錯的效果。有些特許人通過短信群發將最基本的信息、自己的網址，以及聯系方式廣泛傳遞給潛在客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們就可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解，就可以直接電話聯系，進行深層次溝通。
一些比較有經驗的特許加盟盟主企業，會為客戶提供一份詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述、產品或服務的特點及競爭優勢、結合成功案例進行的目標市場分析、總體加盟體系管理狀況介紹、財務管理、相關法律條文、附錄等。專業的可行性研究報告通常能吸引更多的加盟者。
那么，特許人如何將這些信息以及信心傳達給潛在客戶呢？據業內人士介紹，傳統的方式主要有兩種：一是通過媒體將信息送達，可以選擇專業性較強的報紙和雜志；二是建立樣板店和成熟的銷售模式，并在特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，以利口碑相傳。
除了傳統的信息發布方式外，網絡招商和短信群發，也是最近出現的兩種比較新穎的方式，二者相組合，有時會收到不錯的效果。有些特許人通過短信群發將最基本的信息、自己的網址，以及聯系方式廣泛傳遞給潛在客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們就可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解，就可以直接電話聯系，進行深層次溝通。
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本文來源： 特許經營人及加盟商要關心的4個問題
