動輒幾十萬甚至上百萬元的資金投入讓不少創(chuàng)業(yè)者望而卻步，在今年的特殊經(jīng)濟(jì)形勢下，一些 特許 企業(yè)推出了分期付款、設(shè)備租賃等優(yōu)惠條件。這是記者從第11屆 特許 加盟展會上了解到的情況。
降門檻拉攏加盟者
據(jù)福奈特洗衣店加盟部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，加盟一家基礎(chǔ)店需要投資48萬元左右，其中包括35萬元設(shè)備費(fèi)，今年公司推出了一項加盟者可分期付清設(shè)備費(fèi)的融資租賃方案，即通過第三方租賃公司將設(shè)備租賃給加盟商，加盟商可在2-3年內(nèi)還清設(shè)備款。“這種方式可以減少加盟者初期資金壓力，快速發(fā)展公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”該負(fù)責(zé)人表示。
作為展會主辦方，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮分析，一些企業(yè)通過加大設(shè)備投資，向加盟商提供設(shè)備租賃，降低加盟商的初始投資，滿足了更多投資人的加盟需求，可以有助于 特許 企業(yè)加快市場布局。
除了降低加盟門檻外，對加盟商的二次開發(fā)也是許多 特許 企業(yè)的加盟重點(diǎn)。據(jù)吳裕泰總經(jīng)理孫丹威介紹，加盟商再次開新店，公司將降低加盟費(fèi)和保證金的收取比例。同時，今年也推出區(qū)域總代理的方式，在京郊區(qū)縣甚至北京周邊僅發(fā)展一家總代理，這樣可以保證加盟商利益，也便于對加盟商的管理。
來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，73%的加盟者希望在今年開出新店，進(jìn)行二店加盟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相對于新加盟商， 特許 企業(yè)維護(hù)老加盟商的成本明顯低于新開發(fā)的加盟商，并且由于具有較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和對市場比較了解，二次加盟的成功率高。
加盟店增速將放緩
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查，一些 特許 企業(yè)獲得戰(zhàn)略融資后，放緩了加盟店的發(fā)展，今年 特許 企業(yè)的開店計劃更趨穩(wěn)健。其中，加盟店的開發(fā)速度將比去年有所放緩，增幅從25%下調(diào)至19%。直營店的開發(fā)力度進(jìn)一步加大，從去年的29%上升至41%。
特許 企業(yè)放緩開展加盟店，也透露出行業(yè)內(nèi)對加盟商管理的精耕細(xì)作。華聯(lián)超市副總經(jīng)理史浩剛介紹，為降低加盟店配送商品的價格，在總部采購體系之外還建立了重點(diǎn)商品的總經(jīng)銷模式。雖然華聯(lián)超市總部犧牲了通道費(fèi)用、增加了商品資金投入，但其向加盟商供應(yīng)的商品價格卻大幅降低，加盟商進(jìn)貨積極性有了提高，總部也從批量采購中受益。
此外，部分 特許 企業(yè)增加了上游產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)以及設(shè)備與商品的投資，為加盟商提供性價比和附加值更高的產(chǎn)品，提高了加盟商的獲利能力，加盟商的投資回報得到改善。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查，加盟商對投資回報的滿意度比上一年提高了13.3個百分點(diǎn)。
加盟店“商圈保護(hù)”亟待解決
去年 特許 企業(yè)雖然保持著較快的擴(kuò)張速度，但銷售增長低于店鋪增長的矛盾依然沒有得到有效解決。裴亮表示， 特許 企業(yè)門店總數(shù)增長了25.9%，銷售額只增長了16.7%。銷售增長明顯落后于店鋪增長，長此以往，保持持續(xù)增長的目標(biāo)將無法實(shí)現(xiàn)。
調(diào)查顯示，去年 特許 企業(yè)長期面臨的一些主要問題依然沒有得到有效緩解，除了市場下滑、選址、商標(biāo)侵權(quán)等外部不可控因素外，體系的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)人才的缺乏依然是困擾總部的主要問題。
此外，加盟商對總部管理也提出新要求，除了投資回報和日常營運(yùn)支持，此次調(diào)查中，滿意度下降幅度最大的是“商圈保護(hù)”，從去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市場份額的同時處理好加盟商商圈保護(hù)和同品牌競爭，已經(jīng)成為很多 特許 企業(yè)必須正視和解決的問題。
降門檻拉攏加盟者
據(jù)福奈特洗衣店加盟部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，加盟一家基礎(chǔ)店需要投資48萬元左右，其中包括35萬元設(shè)備費(fèi)，今年公司推出了一項加盟者可分期付清設(shè)備費(fèi)的融資租賃方案，即通過第三方租賃公司將設(shè)備租賃給加盟商，加盟商可在2-3年內(nèi)還清設(shè)備款。“這種方式可以減少加盟者初期資金壓力，快速發(fā)展公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”該負(fù)責(zé)人表示。
作為展會主辦方，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮分析，一些企業(yè)通過加大設(shè)備投資，向加盟商提供設(shè)備租賃，降低加盟商的初始投資，滿足了更多投資人的加盟需求，可以有助于 特許 企業(yè)加快市場布局。
除了降低加盟門檻外，對加盟商的二次開發(fā)也是許多 特許 企業(yè)的加盟重點(diǎn)。據(jù)吳裕泰總經(jīng)理孫丹威介紹，加盟商再次開新店，公司將降低加盟費(fèi)和保證金的收取比例。同時，今年也推出區(qū)域總代理的方式，在京郊區(qū)縣甚至北京周邊僅發(fā)展一家總代理，這樣可以保證加盟商利益，也便于對加盟商的管理。
來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，73%的加盟者希望在今年開出新店，進(jìn)行二店加盟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相對于新加盟商， 特許 企業(yè)維護(hù)老加盟商的成本明顯低于新開發(fā)的加盟商，并且由于具有較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和對市場比較了解，二次加盟的成功率高。
加盟店增速將放緩
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查，一些 特許 企業(yè)獲得戰(zhàn)略融資后，放緩了加盟店的發(fā)展，今年 特許 企業(yè)的開店計劃更趨穩(wěn)健。其中，加盟店的開發(fā)速度將比去年有所放緩，增幅從25%下調(diào)至19%。直營店的開發(fā)力度進(jìn)一步加大，從去年的29%上升至41%。
特許 企業(yè)放緩開展加盟店，也透露出行業(yè)內(nèi)對加盟商管理的精耕細(xì)作。華聯(lián)超市副總經(jīng)理史浩剛介紹，為降低加盟店配送商品的價格，在總部采購體系之外還建立了重點(diǎn)商品的總經(jīng)銷模式。雖然華聯(lián)超市總部犧牲了通道費(fèi)用、增加了商品資金投入，但其向加盟商供應(yīng)的商品價格卻大幅降低，加盟商進(jìn)貨積極性有了提高，總部也從批量采購中受益。
此外，部分 特許 企業(yè)增加了上游產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)以及設(shè)備與商品的投資，為加盟商提供性價比和附加值更高的產(chǎn)品，提高了加盟商的獲利能力，加盟商的投資回報得到改善。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查，加盟商對投資回報的滿意度比上一年提高了13.3個百分點(diǎn)。
加盟店“商圈保護(hù)”亟待解決
去年 特許 企業(yè)雖然保持著較快的擴(kuò)張速度，但銷售增長低于店鋪增長的矛盾依然沒有得到有效解決。裴亮表示， 特許 企業(yè)門店總數(shù)增長了25.9%，銷售額只增長了16.7%。銷售增長明顯落后于店鋪增長，長此以往，保持持續(xù)增長的目標(biāo)將無法實(shí)現(xiàn)。
調(diào)查顯示，去年 特許 企業(yè)長期面臨的一些主要問題依然沒有得到有效緩解，除了市場下滑、選址、商標(biāo)侵權(quán)等外部不可控因素外，體系的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)人才的缺乏依然是困擾總部的主要問題。
此外，加盟商對總部管理也提出新要求，除了投資回報和日常營運(yùn)支持，此次調(diào)查中，滿意度下降幅度最大的是“商圈保護(hù)”，從去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市場份額的同時處理好加盟商商圈保護(hù)和同品牌競爭，已經(jīng)成為很多 特許 企業(yè)必須正視和解決的問題。
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本文來源： 特許品牌降門檻“保”加盟商
