自1950年麥當勞兄弟在加州經(jīng)營第一家漢堡包店至今，麥當勞在全世界已擁有超過25000個店鋪。 特許經(jīng)營 商們通過 特許經(jīng)營 的形式，實現(xiàn)了低成本的擴張，而加盟商們則獲權(quán)經(jīng)營了一種早已獲成功的產(chǎn)品或服務(wù)。國際著名品牌如柯達、麥當勞、肯德基、屈臣氏等在市場上享有的盛譽，使 特許經(jīng)營 在中國的發(fā)展受到越來越多投資者的關(guān)注。然而購買特許權(quán)并不意味著就購買到了成功。而這其中，如何評估一項 特許經(jīng)營 業(yè)務(wù)，確保所投資的業(yè)務(wù)完全適合你及你所處的消費市場是決定您成敗的關(guān)鍵。
經(jīng)營業(yè)務(wù)
首先，必須詳細了解 特許經(jīng)營 授權(quán)商的整體狀況和商業(yè)記錄。這些信息會使你對該授權(quán)商的財政狀況了如指掌。其次，明確自己的個性是否適合這項業(yè)務(wù)。如果你對經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)真正充滿興趣和熱情，你將會獲得事半功倍的效果。而且，如果你投資一項與你有密切聯(lián)系的產(chǎn)品或服務(wù)，你將會得到個人價值和經(jīng)濟上的雙豐收。要想找到與你的個性相適合的特許業(yè)務(wù)，最好的方法之一是親自與授權(quán)商代表交談。將你的雄心壯志與授權(quán)商的要求作比較，很快就能判斷出你最終是否適合這項業(yè)務(wù)。如果你希望了解更多細節(jié)， 特許經(jīng)營 行業(yè)的展覽會能使你接觸授權(quán)公司的主要管理人員。此外，你還可以同時比較不同的特許業(yè)務(wù)，以選擇最適合自己的一項。
選擇一種具有長期發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品
許多新產(chǎn)品會以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)市場，但很快又會進入衰退期。要想取得成功，應(yīng)當銷售一種生命周期較長而又獨特的產(chǎn)品或服務(wù)。它是否適合你所處的市場呢？你必須根據(jù)可行性研究的結(jié)果和你對預(yù)期市場的了解來確定市場對產(chǎn)品的需求，同時也必須注意類似的產(chǎn)品或服務(wù)是否已經(jīng)存在。如果在同一市場已經(jīng)存在一家經(jīng)營良好且擁有大量客戶群的直接競爭者，將會使你在建立新業(yè)務(wù)時困難重重。這種產(chǎn)品是否難以推廣呢？如果這在當?shù)厥袌錾鲜且环N新產(chǎn)品，你可能先要讓消費者熟悉你的品牌。推廣一種鮮為人知的產(chǎn)品所花費的時間和金錢很快會成為沉重的負擔。如果可能的話，應(yīng)盡快與授權(quán)商代表探討你所面臨的問題，他們會為你提出具體的解決方法和以往解決類似問題的實際經(jīng)驗，你會從中受益匪淺。它是否受注冊商標的保護？當你的 特許經(jīng)營 業(yè)務(wù)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，模仿者將會不可避免地蜂擁而上。此時，除非你所經(jīng)營的產(chǎn)品象Nike 、7－11或肯德基那樣著名，否則消費者很難弄清楚究竟哪家店賣的是正宗貨，從而導(dǎo)致本應(yīng)屬于你的大筆財富在不知不覺中流入了競爭者的腰包。如果你經(jīng)營的產(chǎn)品有一個注冊商標，你將會在類似的競爭中受到保護。
特許經(jīng)營 體系
它是否很容易理解？這一體系必須能清楚的展示它的新產(chǎn)品以及對這一產(chǎn)品的推廣策略，而且在必要時會向加盟者提供協(xié)助。此外，一套成功的經(jīng)營模式有助于加盟商輕而易舉地在新的市場或地區(qū)擴展其業(yè)務(wù)。 特許經(jīng)營 行業(yè)的展覽會可以為你提供良好的機會接觸不同行業(yè)的 特許經(jīng)營 商。據(jù)悉，由亞洲資源主辦的“第二屆國際 特許經(jīng)營 研討會暨展覽會”將于11月份分別在北京、廣州、上海舉行。屆時，將有國內(nèi)外各行各業(yè)將近60家 特許經(jīng)營 企業(yè)向您展示他們成功的經(jīng)營體系，您既可以了解國際著名品牌的加盟細節(jié)，又可以向業(yè)界專家們學(xué)習(xí)更多的 特許經(jīng)營 要素。
經(jīng)營業(yè)務(wù)
首先，必須詳細了解 特許經(jīng)營 授權(quán)商的整體狀況和商業(yè)記錄。這些信息會使你對該授權(quán)商的財政狀況了如指掌。其次，明確自己的個性是否適合這項業(yè)務(wù)。如果你對經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)真正充滿興趣和熱情，你將會獲得事半功倍的效果。而且，如果你投資一項與你有密切聯(lián)系的產(chǎn)品或服務(wù)，你將會得到個人價值和經(jīng)濟上的雙豐收。要想找到與你的個性相適合的特許業(yè)務(wù)，最好的方法之一是親自與授權(quán)商代表交談。將你的雄心壯志與授權(quán)商的要求作比較，很快就能判斷出你最終是否適合這項業(yè)務(wù)。如果你希望了解更多細節(jié)， 特許經(jīng)營 行業(yè)的展覽會能使你接觸授權(quán)公司的主要管理人員。此外，你還可以同時比較不同的特許業(yè)務(wù)，以選擇最適合自己的一項。
選擇一種具有長期發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品
許多新產(chǎn)品會以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)市場，但很快又會進入衰退期。要想取得成功，應(yīng)當銷售一種生命周期較長而又獨特的產(chǎn)品或服務(wù)。它是否適合你所處的市場呢？你必須根據(jù)可行性研究的結(jié)果和你對預(yù)期市場的了解來確定市場對產(chǎn)品的需求，同時也必須注意類似的產(chǎn)品或服務(wù)是否已經(jīng)存在。如果在同一市場已經(jīng)存在一家經(jīng)營良好且擁有大量客戶群的直接競爭者，將會使你在建立新業(yè)務(wù)時困難重重。這種產(chǎn)品是否難以推廣呢？如果這在當?shù)厥袌錾鲜且环N新產(chǎn)品，你可能先要讓消費者熟悉你的品牌。推廣一種鮮為人知的產(chǎn)品所花費的時間和金錢很快會成為沉重的負擔。如果可能的話，應(yīng)盡快與授權(quán)商代表探討你所面臨的問題，他們會為你提出具體的解決方法和以往解決類似問題的實際經(jīng)驗，你會從中受益匪淺。它是否受注冊商標的保護？當你的 特許經(jīng)營 業(yè)務(wù)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，模仿者將會不可避免地蜂擁而上。此時，除非你所經(jīng)營的產(chǎn)品象Nike 、7－11或肯德基那樣著名，否則消費者很難弄清楚究竟哪家店賣的是正宗貨，從而導(dǎo)致本應(yīng)屬于你的大筆財富在不知不覺中流入了競爭者的腰包。如果你經(jīng)營的產(chǎn)品有一個注冊商標，你將會在類似的競爭中受到保護。
特許經(jīng)營 體系
它是否很容易理解？這一體系必須能清楚的展示它的新產(chǎn)品以及對這一產(chǎn)品的推廣策略，而且在必要時會向加盟者提供協(xié)助。此外，一套成功的經(jīng)營模式有助于加盟商輕而易舉地在新的市場或地區(qū)擴展其業(yè)務(wù)。 特許經(jīng)營 行業(yè)的展覽會可以為你提供良好的機會接觸不同行業(yè)的 特許經(jīng)營 商。據(jù)悉，由亞洲資源主辦的“第二屆國際 特許經(jīng)營 研討會暨展覽會”將于11月份分別在北京、廣州、上海舉行。屆時，將有國內(nèi)外各行各業(yè)將近60家 特許經(jīng)營 企業(yè)向您展示他們成功的經(jīng)營體系，您既可以了解國際著名品牌的加盟細節(jié)，又可以向業(yè)界專家們學(xué)習(xí)更多的 特許經(jīng)營 要素。
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本文來源： 特許經(jīng)營成功前提
