案例主體 以自愿連鎖方式抵抗外資超市的國內(nèi)零售企業(yè)
市場地位 在國內(nèi)區(qū)域領(lǐng)先的零售企業(yè)
案例背景
1． 自愿連鎖的定義及其優(yōu)劣
自愿連鎖也稱自由連鎖，是指中小零售企業(yè)，在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識集團(tuán)的統(tǒng)率下，通過自愿聯(lián)合的方式組成經(jīng)營聯(lián)合體。其在組織上主要表現(xiàn)為商品采購的聯(lián)購分銷和業(yè)務(wù)經(jīng)營的互利合作。與直營連鎖、特許連鎖不同，自愿連鎖群體的各成員企業(yè)，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財務(wù)核算。自愿連鎖經(jīng)營中的成員店的經(jīng)營自主權(quán)比特許經(jīng)營加盟店多；特許經(jīng)營加盟店在合同期內(nèi)不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。
自愿連鎖至少在三方面使參與企業(yè)共同受益：一是商品采購，二是信息分享，三是自有品牌開發(fā)。當(dāng)然，自愿連鎖相對其它連鎖經(jīng)營形態(tài)有一些劣勢：一是自由連鎖強(qiáng)調(diào)自愿聯(lián)合，合同或契約對連鎖分店缺乏約束力，因而組織上不太穩(wěn)定，有的成員店積累了經(jīng)驗和能力后便退出連鎖組織；二是由于各成員店以自有資金獨(dú)立經(jīng)營，且經(jīng)營管理水平不一，給總部對連鎖分店的經(jīng)營指導(dǎo)增加了難度，而總部對分店的經(jīng)營指導(dǎo)只能說“最好如何去做”，而不能說“一定要如何去做”，使連鎖分店的經(jīng)營難以進(jìn)一步統(tǒng)一和規(guī)范化。
2． 中國零售行業(yè)完全對外開放
從2004年12月11日，外商投資我國零售領(lǐng)域取消了地域、股權(quán)和經(jīng)營范圍的限制。面對全方位的開放，國內(nèi)零售連鎖企業(yè)何去何從？中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平預(yù)言：“自愿連鎖”將是國內(nèi)零售連鎖企業(yè)尋求做大做強(qiáng)的新形式。
沃爾瑪 ，家樂福，麥德龍，TESCO等世界最大的跨國零售巨頭已經(jīng)全部進(jìn)入了中國市場。隨著中國零售市場的全面開放。此前，跨國零售集團(tuán)進(jìn)入中國只能以單一業(yè)態(tài)作戰(zhàn)，其總體優(yōu)勢無從發(fā)揮，從2004年底中國零售業(yè)放開后，外資企業(yè)要加速拓展中國市場，除在原有投資基礎(chǔ)上擴(kuò)大份額外，組織新業(yè)態(tài)入市、進(jìn)行集團(tuán)軍作戰(zhàn)將是跨國公司的一大趨勢，如 沃爾瑪 旗下的山姆會員店、社區(qū)店、購物廣場，而家樂福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業(yè)態(tài)全面入侵國內(nèi)的高，中，低端市場，從而達(dá)到擴(kuò)大市場份額，發(fā)揮規(guī)模效益的目的。國內(nèi)各區(qū)域的中小型零售企業(yè)正在遭遇外資零售企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)的競爭和市場擠壓，生存艱難。
3． 國際自愿連鎖組織進(jìn)入中國
（1）IGA介紹
IGA是全球最大的自愿連鎖組織，1926年由100家左右的獨(dú)立雜貨商在紐約創(chuàng)建，總部位于芝加哥。它在美國的48個州和全球40多個國家開展了業(yè)務(wù)，店鋪總數(shù)達(dá)4400多家，2003年的銷售額達(dá)210億美元。IGA是在世界食品分銷領(lǐng)域中的前十大組織。
IGA除了與寶潔、可口可樂等大供應(yīng)商建立良好的關(guān)系外，還開發(fā)了大量的自有品牌商品。IGA認(rèn)為，IGA超市不僅僅是出售食品的場所，更重要的是社區(qū)交流的場所。用IGA董事局主席兼CEO托馬斯•哈蓋依博士（Dr.Thomas Haggai）的話：我們不需要更多的超市，我們需要的是更多的社區(qū)中心。
（2）SPAR介紹
奧地利的食品零售商Spar成立于1932年，是歐洲最大的自愿連鎖企業(yè)，也是歐洲最大的食品銷售商之一。Spar是一個由獨(dú)立零售商自愿聯(lián)合起來的一個組織。國際Spar是由各個國家的Spar組成的，包括北歐、東歐、非洲、亞洲等各個地區(qū)，擁有15100多家超市，分布在30多個國家，年營業(yè)額340億美元。
英國零售周刊的一份報告顯示，Spar國際（Spar的核心組織），準(zhǔn)備明年在中國開店。負(fù)責(zé)開店計劃的管理經(jīng)理Gordon Campbell說，在接下來的10年中，中國將有潛在的發(fā)展幾千個超市的市場。2004年Spar與山東家家悅超市合作，預(yù)計將在2005年開出首家一萬平米Spar大賣場。
4． 本土企業(yè)從“采購聯(lián)盟”到“自由連鎖”
從2002年開始，北京大中電器和上海永樂聯(lián)合其他7家家電連鎖聯(lián)盟，形成了“中永通泰”，成為中國零售業(yè)自愿連鎖雛形。
2004年2月，山東家家悅超市有限公司、湖南步步高超市公司、寧波三江購物俱樂部公司和廣西佳用商貿(mào)公司在共同赴國外考察國際著名自愿連鎖組織后萌生結(jié)盟意愿，同注資180萬元成立上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司。這是國內(nèi)首個跨省區(qū)的超市采購聯(lián)盟，也是我國首個真正意義上的自愿連鎖組織。
之后，鄭州的四方聯(lián)采公司則是洛陽大張量販、許昌胖東來、信陽西亞和南陽萬德隆四家河南連鎖企業(yè)在與可口可樂公司進(jìn)行價格談判時形成的區(qū)域自愿連鎖聯(lián)盟。
9月末，美國最大的自愿連鎖組織之一IGA主席托馬斯•哈蓋依親自到中國與寧波三江超市簽定了合作協(xié)議，寧波三江成為中國大陸加入IGA的第一個零售商，
11月，山東家家悅與歐洲最大自愿連鎖機(jī)構(gòu)Spar公司簽約，成為Spar在中國的第一家成員企業(yè)，加速了與國際零售業(yè)接軌的步伐，使中國成為Spar繼日本、新加坡、印度之后進(jìn)入的第四個亞洲國家……
市場地位 在國內(nèi)區(qū)域領(lǐng)先的零售企業(yè)
案例背景
1． 自愿連鎖的定義及其優(yōu)劣
自愿連鎖也稱自由連鎖，是指中小零售企業(yè)，在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識集團(tuán)的統(tǒng)率下，通過自愿聯(lián)合的方式組成經(jīng)營聯(lián)合體。其在組織上主要表現(xiàn)為商品采購的聯(lián)購分銷和業(yè)務(wù)經(jīng)營的互利合作。與直營連鎖、特許連鎖不同，自愿連鎖群體的各成員企業(yè)，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財務(wù)核算。自愿連鎖經(jīng)營中的成員店的經(jīng)營自主權(quán)比特許經(jīng)營加盟店多；特許經(jīng)營加盟店在合同期內(nèi)不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。
自愿連鎖至少在三方面使參與企業(yè)共同受益：一是商品采購，二是信息分享，三是自有品牌開發(fā)。當(dāng)然，自愿連鎖相對其它連鎖經(jīng)營形態(tài)有一些劣勢：一是自由連鎖強(qiáng)調(diào)自愿聯(lián)合，合同或契約對連鎖分店缺乏約束力，因而組織上不太穩(wěn)定，有的成員店積累了經(jīng)驗和能力后便退出連鎖組織；二是由于各成員店以自有資金獨(dú)立經(jīng)營，且經(jīng)營管理水平不一，給總部對連鎖分店的經(jīng)營指導(dǎo)增加了難度，而總部對分店的經(jīng)營指導(dǎo)只能說“最好如何去做”，而不能說“一定要如何去做”，使連鎖分店的經(jīng)營難以進(jìn)一步統(tǒng)一和規(guī)范化。
2． 中國零售行業(yè)完全對外開放
從2004年12月11日，外商投資我國零售領(lǐng)域取消了地域、股權(quán)和經(jīng)營范圍的限制。面對全方位的開放，國內(nèi)零售連鎖企業(yè)何去何從？中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平預(yù)言：“自愿連鎖”將是國內(nèi)零售連鎖企業(yè)尋求做大做強(qiáng)的新形式。
沃爾瑪 ，家樂福，麥德龍，TESCO等世界最大的跨國零售巨頭已經(jīng)全部進(jìn)入了中國市場。隨著中國零售市場的全面開放。此前，跨國零售集團(tuán)進(jìn)入中國只能以單一業(yè)態(tài)作戰(zhàn)，其總體優(yōu)勢無從發(fā)揮，從2004年底中國零售業(yè)放開后，外資企業(yè)要加速拓展中國市場，除在原有投資基礎(chǔ)上擴(kuò)大份額外，組織新業(yè)態(tài)入市、進(jìn)行集團(tuán)軍作戰(zhàn)將是跨國公司的一大趨勢，如 沃爾瑪 旗下的山姆會員店、社區(qū)店、購物廣場，而家樂福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業(yè)態(tài)全面入侵國內(nèi)的高，中，低端市場，從而達(dá)到擴(kuò)大市場份額，發(fā)揮規(guī)模效益的目的。國內(nèi)各區(qū)域的中小型零售企業(yè)正在遭遇外資零售企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)的競爭和市場擠壓，生存艱難。
3． 國際自愿連鎖組織進(jìn)入中國
（1）IGA介紹
IGA是全球最大的自愿連鎖組織，1926年由100家左右的獨(dú)立雜貨商在紐約創(chuàng)建，總部位于芝加哥。它在美國的48個州和全球40多個國家開展了業(yè)務(wù)，店鋪總數(shù)達(dá)4400多家，2003年的銷售額達(dá)210億美元。IGA是在世界食品分銷領(lǐng)域中的前十大組織。
IGA除了與寶潔、可口可樂等大供應(yīng)商建立良好的關(guān)系外，還開發(fā)了大量的自有品牌商品。IGA認(rèn)為，IGA超市不僅僅是出售食品的場所，更重要的是社區(qū)交流的場所。用IGA董事局主席兼CEO托馬斯•哈蓋依博士（Dr.Thomas Haggai）的話：我們不需要更多的超市，我們需要的是更多的社區(qū)中心。
（2）SPAR介紹
奧地利的食品零售商Spar成立于1932年，是歐洲最大的自愿連鎖企業(yè)，也是歐洲最大的食品銷售商之一。Spar是一個由獨(dú)立零售商自愿聯(lián)合起來的一個組織。國際Spar是由各個國家的Spar組成的，包括北歐、東歐、非洲、亞洲等各個地區(qū)，擁有15100多家超市，分布在30多個國家，年營業(yè)額340億美元。
英國零售周刊的一份報告顯示，Spar國際（Spar的核心組織），準(zhǔn)備明年在中國開店。負(fù)責(zé)開店計劃的管理經(jīng)理Gordon Campbell說，在接下來的10年中，中國將有潛在的發(fā)展幾千個超市的市場。2004年Spar與山東家家悅超市合作，預(yù)計將在2005年開出首家一萬平米Spar大賣場。
4． 本土企業(yè)從“采購聯(lián)盟”到“自由連鎖”
從2002年開始，北京大中電器和上海永樂聯(lián)合其他7家家電連鎖聯(lián)盟，形成了“中永通泰”，成為中國零售業(yè)自愿連鎖雛形。
2004年2月，山東家家悅超市有限公司、湖南步步高超市公司、寧波三江購物俱樂部公司和廣西佳用商貿(mào)公司在共同赴國外考察國際著名自愿連鎖組織后萌生結(jié)盟意愿，同注資180萬元成立上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司。這是國內(nèi)首個跨省區(qū)的超市采購聯(lián)盟，也是我國首個真正意義上的自愿連鎖組織。
之后，鄭州的四方聯(lián)采公司則是洛陽大張量販、許昌胖東來、信陽西亞和南陽萬德隆四家河南連鎖企業(yè)在與可口可樂公司進(jìn)行價格談判時形成的區(qū)域自愿連鎖聯(lián)盟。
9月末，美國最大的自愿連鎖組織之一IGA主席托馬斯•哈蓋依親自到中國與寧波三江超市簽定了合作協(xié)議，寧波三江成為中國大陸加入IGA的第一個零售商，
11月，山東家家悅與歐洲最大自愿連鎖機(jī)構(gòu)Spar公司簽約，成為Spar在中國的第一家成員企業(yè)，加速了與國際零售業(yè)接軌的步伐，使中國成為Spar繼日本、新加坡、印度之后進(jìn)入的第四個亞洲國家……
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本文來源： 自愿連鎖如何對抗洋超市？1
