模式一：市場與渠道創(chuàng)新。開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環(huán)，美國的《全球及全球商業(yè)電子簽名法》早已生效，網上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續(xù)，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數(shù)商務網站已具備網上結算的功能，但由于我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存在疑慮;房地產屬于不動產，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統(tǒng)一的網上房地產交易中心將推動房地產業(yè)的進一步良性發(fā)展。
模式二：產品與品牌創(chuàng)新。地域選擇是傳統(tǒng)房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現(xiàn)得十分明顯。在北京，提起房地產，人們就會想起華遠;在深圳，萬科首屈一指。由一個行業(yè)能聯(lián)想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點鼠標，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰(zhàn)略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。
模式三：價格與競價創(chuàng)新。經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯(lián)網上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發(fā)重要。網絡競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業(yè)評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發(fā)商將眾多消費者的報價比較分析，擇優(yōu)達成交易。
模式四：低成本直銷創(chuàng)新。網上直銷是指開發(fā)商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網上申請域名，建立自己的站點;另一種做法是委托信息服務商發(fā)布網上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。
模式五：高效益房產中介創(chuàng)新。隨著商品房交易的日趨活躍，網絡中介的機會也越來越多，如根據(jù)網民的需要，提供房產方面相關的法律知識、專業(yè)知識，聘請專家為網民的置業(yè)量身定做等。所以房產中介應定位于信息提供個性化服務。
模式六：房地產開發(fā)創(chuàng)新。用電子商務的優(yōu)勢來改造傳統(tǒng)房地產運作的各個環(huán)節(jié)，實施企業(yè)內部管理的信息化。在開發(fā)階段最重要的是土地的選擇與購買，最繁雜的是道道審批手續(xù)，如果這些都能在網上完成，將大大提高效率、節(jié)約成本。
模式七：開發(fā)商促銷創(chuàng)新。目前，企業(yè)通常采用以下途徑推銷商務站點，即借助一些著名網站推銷自己，在設計要求上，廣告一般應圖案簡潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的發(fā)布方式、發(fā)布時間、發(fā)布的頻率等方面綜合考慮，全盤制定網址發(fā)布策略。
模式八：宣傳廣告創(chuàng)新。網絡廣告雖然不會取代傳統(tǒng)房展會上的廣告牌、展板、海報、樓書等，但其集圖、文、聲、像的形式，傳送更多感官的信息，在成本、時效性上則大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告媒體。縱觀眾多傳統(tǒng)廣告，多是圖、文、信息，建議多采用現(xiàn)代的計算機技術，如三維虛擬技術，可以讓顧客身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告還可以說是一對一的交流，點擊者是對房屋感興趣的群體，他們可以有選擇地點擊，開發(fā)商可以設計獲得點擊者的信息反饋。這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網絡媒體的最大優(yōu)勢———互動服務。
模式九：建材采購創(chuàng)新。關于房地產建材，可以建立公共交易平臺，實現(xiàn)B2B電子商務方案。今年2月末，深圳萬科董事長王石表示意欲拓展B2B電子商務，主要是“網上建材采購計劃”。而且萬科準備聯(lián)合南北同行，展開集體行動。該公司的研究報告顯示，通過網上集體采購，最高可節(jié)省成本25%。
模式十：房產拍賣創(chuàng)新。網上房產拍賣并非一帆風順，由于身份認證、時效性、合法性等問題，網上房產拍賣還未能得到大家的認可，但這也必將成為房地產電子商務一個不可缺少的方面。
此外，傳統(tǒng)的價格折扣策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略在 網絡營銷 中仍然起著不可替代的作用，其形式和內涵也將隨著時代的進步得到變革與完善。
21世紀的我國房地產市場是一個長期的買方市場，由于總供給大于總需求，因而房地產業(yè)一味地仿效別人的生產和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成傳統(tǒng)促銷策略與網絡技術的完善結合，才能真正得以生存與發(fā)展。
模式二：產品與品牌創(chuàng)新。地域選擇是傳統(tǒng)房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現(xiàn)得十分明顯。在北京，提起房地產，人們就會想起華遠;在深圳，萬科首屈一指。由一個行業(yè)能聯(lián)想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點鼠標，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰(zhàn)略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。
模式三：價格與競價創(chuàng)新。經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯(lián)網上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發(fā)重要。網絡競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業(yè)評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發(fā)商將眾多消費者的報價比較分析，擇優(yōu)達成交易。
模式四：低成本直銷創(chuàng)新。網上直銷是指開發(fā)商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網上申請域名，建立自己的站點;另一種做法是委托信息服務商發(fā)布網上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。
模式五：高效益房產中介創(chuàng)新。隨著商品房交易的日趨活躍，網絡中介的機會也越來越多，如根據(jù)網民的需要，提供房產方面相關的法律知識、專業(yè)知識，聘請專家為網民的置業(yè)量身定做等。所以房產中介應定位于信息提供個性化服務。
模式六：房地產開發(fā)創(chuàng)新。用電子商務的優(yōu)勢來改造傳統(tǒng)房地產運作的各個環(huán)節(jié)，實施企業(yè)內部管理的信息化。在開發(fā)階段最重要的是土地的選擇與購買，最繁雜的是道道審批手續(xù)，如果這些都能在網上完成，將大大提高效率、節(jié)約成本。
模式七：開發(fā)商促銷創(chuàng)新。目前，企業(yè)通常采用以下途徑推銷商務站點，即借助一些著名網站推銷自己，在設計要求上，廣告一般應圖案簡潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的發(fā)布方式、發(fā)布時間、發(fā)布的頻率等方面綜合考慮，全盤制定網址發(fā)布策略。
模式八：宣傳廣告創(chuàng)新。網絡廣告雖然不會取代傳統(tǒng)房展會上的廣告牌、展板、海報、樓書等，但其集圖、文、聲、像的形式，傳送更多感官的信息，在成本、時效性上則大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告媒體。縱觀眾多傳統(tǒng)廣告，多是圖、文、信息，建議多采用現(xiàn)代的計算機技術，如三維虛擬技術，可以讓顧客身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告還可以說是一對一的交流，點擊者是對房屋感興趣的群體，他們可以有選擇地點擊，開發(fā)商可以設計獲得點擊者的信息反饋。這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網絡媒體的最大優(yōu)勢———互動服務。
模式九：建材采購創(chuàng)新。關于房地產建材，可以建立公共交易平臺，實現(xiàn)B2B電子商務方案。今年2月末，深圳萬科董事長王石表示意欲拓展B2B電子商務，主要是“網上建材采購計劃”。而且萬科準備聯(lián)合南北同行，展開集體行動。該公司的研究報告顯示，通過網上集體采購，最高可節(jié)省成本25%。
模式十：房產拍賣創(chuàng)新。網上房產拍賣并非一帆風順，由于身份認證、時效性、合法性等問題，網上房產拍賣還未能得到大家的認可，但這也必將成為房地產電子商務一個不可缺少的方面。
此外，傳統(tǒng)的價格折扣策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略在 網絡營銷 中仍然起著不可替代的作用，其形式和內涵也將隨著時代的進步得到變革與完善。
21世紀的我國房地產市場是一個長期的買方市場，由于總供給大于總需求，因而房地產業(yè)一味地仿效別人的生產和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成傳統(tǒng)促銷策略與網絡技術的完善結合，才能真正得以生存與發(fā)展。
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本文來源： 網絡營銷十大創(chuàng)新模式
