8月8日，阿里巴巴將在上海宣布新的渠道戰(zhàn)略。該新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是，阿里巴巴將一改其自1999年成立以來(lái)一直奉行的直銷模式，首次在部分省市實(shí)行代理制，與合作伙伴一起推廣“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)。

目前，阿里巴巴最賺錢的業(yè)務(wù)包括中國(guó)供應(yīng)商、“誠(chéng)信通”、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)。其中，面對(duì)出口型企業(yè)的中國(guó)供應(yīng)商，主要是依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際采購(gòu)商推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商。中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)是4萬(wàn)-12萬(wàn)元/年；“誠(chéng)信通”則針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易，通過(guò)向采購(gòu)方出示第三方對(duì)其的評(píng)估及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。“誠(chéng)信通”的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。

據(jù)本報(bào)記者了解，此次阿里巴巴的渠道代理銷售將由現(xiàn)任阿里巴巴上海分公司總經(jīng)理的呂廣渝負(fù)責(zé)。8月7日，呂廣渝對(duì)記者表示，此次阿里巴巴的“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)引入代理制的區(qū)域?yàn)樯虾！⒅貞c、四川、河北，并稱其“誠(chéng)信通”代理的分成將低于 百度 渠道的分成比例。

據(jù)透露，與 百度 目前實(shí)行5∶5分成相比，“誠(chéng)信通”的分成模式為，代理商和阿里巴巴之間將實(shí)行3∶7或4∶6的分成模式。

據(jù)呂廣渝透露，目前阿里巴巴在上述四地已有“誠(chéng)信通”用戶2萬(wàn)。

呂廣渝強(qiáng)調(diào)，目前，阿里巴巴的“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)客戶最多的區(qū)域，如浙江、廣東等地，仍將繼續(xù)實(shí)行直銷。此外，其中國(guó)供應(yīng)商業(yè)務(wù)也沒(méi)有被納入代理制計(jì)劃，仍將繼續(xù)實(shí)施直銷模式。阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)則一直實(shí)行自周鴻?時(shí)代以來(lái)的代理制。

分析人士認(rèn)為，此次阿里巴巴在“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)引入代理制主要是基于兩個(gè)考慮：一方面，充分利用原3721銷售團(tuán)隊(duì)，拓展“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)；另一方面，安撫原3721渠道。

3721創(chuàng)始人周鴻?曾向記者透露，至2004年，全國(guó)從事中文實(shí)名銷售的渠道商超過(guò)8000家，從業(yè)人數(shù)接近10萬(wàn)，這種螞蟻雄兵式的銷售支持了3721的成功。

阿里巴巴新聞發(fā)言人對(duì)記者表示，之所以在上述地區(qū)選擇代理制，是因?yàn)楹颖薄⒊啥肌⒅貞c等代表的華北、西部涉及地域廣，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，運(yùn)用當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鞯牧α浚拍芨玫母采w、滲透這些區(qū)域。他認(rèn)為，原3721渠道與“誠(chéng)信通”面對(duì)的是一樣的客戶，相信他們將帶動(dòng)“誠(chéng)信通”的發(fā)展。“之所以將上海也納入實(shí)施代理制的范圍，原因在于上海的中小企業(yè)走出華東，與華北、西南地區(qū)的網(wǎng)商合作交流，就會(huì)形成一種更大更為有效的生態(tài)圈，進(jìn)而形成一種整合力量。”該發(fā)言人說(shuō)。

眾所周知，微軟IE地址欄與原3721的合約日前已經(jīng)終止。分析認(rèn)為，這將影響阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的業(yè)務(wù)，從而間接影響原3721代理商的收入。因此，此次阿里巴巴在“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)上引入代理制，在一定程度上也是增加渠道對(duì)阿里巴巴的信心。“ 百度 一直在極力拉攏原3721的渠道。”上述分析人士說(shuō)。

對(duì)于安撫渠道臆說(shuō)，呂廣渝表示，兩者沒(méi)有任何關(guān)系。


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