無論是針對(duì)產(chǎn)品的推廣，還是針對(duì)企業(yè)、品牌的宣傳，涂料都是適合 網(wǎng)絡(luò)營銷 的，這一點(diǎn)已經(jīng)由一些涂料企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)作了生動(dòng)地回答。只不過這些涂料企業(yè)還沒有大規(guī)模、組合化地使用 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，或者是采用的手段還比較基礎(chǔ)，沒有進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。
比如涂料企業(yè)都建立有完整美觀的官方網(wǎng)站，保持有一定的更新率，這算得上是 網(wǎng)絡(luò)營銷 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；一些企業(yè)在慧聰涂料、中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，在搜房、焦點(diǎn)家居、新浪家居等網(wǎng)絡(luò)媒體上投放軟文；在裝修裝飾論壇里發(fā)帖子，甚至有的帖子能夠引發(fā)潛在消費(fèi)者們的跟帖、參與討論，直接性地推動(dòng)了品牌的展示與呈現(xiàn)；不少企業(yè)參與到百度、谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞競價(jià)排名中，比如根據(jù)筆者觀察，7月12日就有德華“兔寶寶”、海峽防水涂料、雪圣涂料、泰安雅邦工貿(mào)、沈陽滴臣涂料、盛邦化工、常州朝暉、家居易站、無奇納米涂料等企業(yè)或品牌在百度購買了“涂料”這一關(guān)鍵詞，很容易看出，參加競價(jià)者多為知名度不太高的企業(yè)。
無疑，上述這些策略與手段都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡(luò)營銷 上的走出的重要一步。但通過對(duì)涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 長達(dá)一年的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐，鄧超明發(fā)現(xiàn)，目前涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在， 網(wǎng)絡(luò)營銷 對(duì)涂料產(chǎn)品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開發(fā)等方面支持并沒有真正到位，作用沒有充分發(fā)揮出來。 網(wǎng)絡(luò)營銷 這種新型武器的威力沒能真正地落實(shí)到業(yè)務(wù)中去。
本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從 網(wǎng)絡(luò)營銷 中得到的好處還非常有限。
對(duì)于如何確保涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 真正地落地，切實(shí)地滲透到涂料產(chǎn)品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動(dòng)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)首席合伙人、寒煙牧場信息技術(shù)公司總經(jīng)理鄧超明認(rèn)為，還需要如下條件：
一是涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略體系與執(zhí)行套路的完善
在 網(wǎng)絡(luò)營銷 大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個(gè)方面還比較初級(jí)，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價(jià)值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)等，都還需要指引。
而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時(shí)需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
二是涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡(luò)營銷 的一個(gè)敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種 網(wǎng)絡(luò)營銷 手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“ 網(wǎng)絡(luò)營銷 幫助自己實(shí)現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即 網(wǎng)絡(luò)營銷 還沒有能夠承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪 網(wǎng)絡(luò)營銷 在落地時(shí)會(huì)遇到障礙。
這方面既需要涂料企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團(tuán)隊(duì)在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右會(huì)給業(yè)界拿出震撼性的成果。
三是涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 團(tuán)隊(duì)的建立，或從事涂料等建材 網(wǎng)絡(luò)營銷 的專業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負(fù)市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計(jì)師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。
如果一個(gè)企業(yè)不停地?cái)U(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個(gè)最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來。
需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗(yàn)，找到globrand.com導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個(gè)領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。
四是涂料廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野
努力是雙方面的、是互動(dòng)的，誰能率先行動(dòng)，誰就可能成就新的美名，獲得新的成功。需要涂料行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、 網(wǎng)絡(luò)營銷 方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；實(shí)現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。涂料企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做涂料產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。
比如涂料企業(yè)都建立有完整美觀的官方網(wǎng)站，保持有一定的更新率，這算得上是 網(wǎng)絡(luò)營銷 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；一些企業(yè)在慧聰涂料、中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，在搜房、焦點(diǎn)家居、新浪家居等網(wǎng)絡(luò)媒體上投放軟文；在裝修裝飾論壇里發(fā)帖子，甚至有的帖子能夠引發(fā)潛在消費(fèi)者們的跟帖、參與討論，直接性地推動(dòng)了品牌的展示與呈現(xiàn)；不少企業(yè)參與到百度、谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞競價(jià)排名中，比如根據(jù)筆者觀察，7月12日就有德華“兔寶寶”、海峽防水涂料、雪圣涂料、泰安雅邦工貿(mào)、沈陽滴臣涂料、盛邦化工、常州朝暉、家居易站、無奇納米涂料等企業(yè)或品牌在百度購買了“涂料”這一關(guān)鍵詞，很容易看出，參加競價(jià)者多為知名度不太高的企業(yè)。
無疑，上述這些策略與手段都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡(luò)營銷 上的走出的重要一步。但通過對(duì)涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 長達(dá)一年的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐，鄧超明發(fā)現(xiàn)，目前涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在， 網(wǎng)絡(luò)營銷 對(duì)涂料產(chǎn)品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開發(fā)等方面支持并沒有真正到位，作用沒有充分發(fā)揮出來。 網(wǎng)絡(luò)營銷 這種新型武器的威力沒能真正地落實(shí)到業(yè)務(wù)中去。
本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從 網(wǎng)絡(luò)營銷 中得到的好處還非常有限。
對(duì)于如何確保涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 真正地落地，切實(shí)地滲透到涂料產(chǎn)品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動(dòng)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)首席合伙人、寒煙牧場信息技術(shù)公司總經(jīng)理鄧超明認(rèn)為，還需要如下條件：
一是涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略體系與執(zhí)行套路的完善
在 網(wǎng)絡(luò)營銷 大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個(gè)方面還比較初級(jí)，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價(jià)值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)等，都還需要指引。
而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時(shí)需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
二是涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡(luò)營銷 的一個(gè)敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種 網(wǎng)絡(luò)營銷 手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“ 網(wǎng)絡(luò)營銷 幫助自己實(shí)現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即 網(wǎng)絡(luò)營銷 還沒有能夠承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪 網(wǎng)絡(luò)營銷 在落地時(shí)會(huì)遇到障礙。
這方面既需要涂料企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團(tuán)隊(duì)在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右會(huì)給業(yè)界拿出震撼性的成果。
三是涂料 網(wǎng)絡(luò)營銷 團(tuán)隊(duì)的建立，或從事涂料等建材 網(wǎng)絡(luò)營銷 的專業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負(fù)市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計(jì)師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。
如果一個(gè)企業(yè)不停地?cái)U(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個(gè)最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來。
需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗(yàn)，找到globrand.com導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個(gè)領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。
四是涂料廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野
努力是雙方面的、是互動(dòng)的，誰能率先行動(dòng)，誰就可能成就新的美名，獲得新的成功。需要涂料行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、 網(wǎng)絡(luò)營銷 方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；實(shí)現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。涂料企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做涂料產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。
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