新店 如何推廣，是先推產(chǎn)品還是先推品牌，真的很糾結(jié)。

先推產(chǎn)品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔(dān)心消費(fèi)者而不了解店中的特色產(chǎn)品。再三思索，在這樣的糾結(jié)下，產(chǎn)品、品牌誰(shuí)先誰(shuí)后便無(wú)法做出決斷。

在焦傲中度過(guò)，時(shí)光飛逝，最后因沒(méi)有想好產(chǎn)品和品牌誰(shuí)先誰(shuí)后的問(wèn)題，導(dǎo)致商機(jī)失去。

產(chǎn)品定位

市場(chǎng)中同類產(chǎn)品到處都是。無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，市場(chǎng)中廣泛存在。要想獨(dú)樹(shù)一幟， 新店 就必須有特色。因此新產(chǎn)品的定位策略也就顯得十分重要。那么，產(chǎn)品究竟如何定位呢？從 新店 所屬的范圍來(lái)看，一，要么采用功能定位法，突出我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的，或者市場(chǎng)目前沒(méi)有主推的。也就是說(shuō)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出一個(gè)全新的概念，采用新品類策略，占領(lǐng)市場(chǎng)；二，要么采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺(jué)；三，要么采用高端策略，高舉高打，營(yíng)造全新的消費(fèi)感覺(jué)。當(dāng)然，定位的方式方法還有很多。究其根本來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位就是要找到一個(gè)全新的市場(chǎng)。

品牌定位

產(chǎn)品定位和品牌定位不同。產(chǎn)品定位主要傳播是某種具體的消費(fèi)主張，而品牌不同，它主要是找到與消費(fèi)者在一起的理由。也就是說(shuō)，企業(yè)和消費(fèi)者的某種利益是共同體。這個(gè)共同體是企業(yè)拉近消費(fèi)者所需要的精神層次和利益層面的主張。

因此，在市場(chǎng)推廣中，產(chǎn)品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。

進(jìn)入市場(chǎng)的策略

如何快速進(jìn)入市場(chǎng)？這主要以企業(yè)實(shí)力、企業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)理念等因素相關(guān)。因此，快速進(jìn)入市場(chǎng)的有效性策略就是實(shí)施影響力營(yíng)銷。

塑造第一、領(lǐng)先、超時(shí)尚、具高端的感覺(jué)。采用事件傳播的方式，以極快的速度傳播開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者耳目一新或精神一震、血脈噴張的感覺(jué)。我們需要強(qiáng)烈的刺激感受，讓消費(fèi)迅速記住。

這就是6L創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的第一項(xiàng)眼球力（注意力）使用的技巧。

傳播訴求的提煉

產(chǎn)品的傳播訴求主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的特性上，它要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是如何的好？如何的領(lǐng)先？如何的超時(shí)尚？如何的具高端？它將逐一地向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品新穎之處。

訴求的提煉以瞬間震撼消費(fèi)者為核主，只有達(dá)到迅速、立馬的感覺(jué)，那么產(chǎn)品訴求的提煉才能算作成功。相反，品牌的訴求傳播主要體現(xiàn)在：和誰(shuí)一起的理念，或因?yàn)槭裁吹睦砟睿蠹叶颊J(rèn)可，這是品牌所需要傳達(dá)的理念。因?yàn)椋放拼碇髽I(yè)的宗旨，代表著企業(yè)的理想。

總而言之，產(chǎn)品訴求+品牌訴求（背板）的模式，可以解決顧此失彼的感覺(jué)。鑒于 新店 的市場(chǎng)推廣，也可以先期采用市場(chǎng)調(diào)查的方式，來(lái)選擇最終的推廣策略。

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