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從霸王看本土品牌發(fā)展之殤

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-01 07:27:34  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

霸王 集團(tuán)總裁流淚了,面對(duì)著諸多的媒體的鏡頭,百味雜陳的流淚了,面對(duì)著這樣的情形,有些人嗤之以鼻,認(rèn)為是“鱷魚(yú)的眼淚”;有些人幸災(zāi)樂(lè)禍,覺(jué)得“正義的監(jiān)督“終于發(fā)揮了效用;有些人不解,第一反應(yīng)是“作秀”。大概,只有真正做品牌的人,真正在快消品行業(yè)打拼過(guò)的人才能體會(huì)到這種感覺(jué):是無(wú)奈,是痛心,品牌,就像是自己的孩子,含辛茹苦的把它帶大,或許就會(huì)由于一次巨大的變故而面臨夭折的可能性。

  這次前所未有的風(fēng)波對(duì) 霸王 的打擊無(wú)疑是很致命的。“二惡烷”的無(wú)妄之災(zāi)已經(jīng)把 霸王 置于一個(gè)風(fēng)雨飄搖的風(fēng)口,而之后媒體高度一致的“口誅筆伐”,更是讓 霸王 面對(duì)著一個(gè)難以收拾的局面。在這里,我不想探討“媒體話語(yǔ)權(quán)的濫用”、“正確使用媒體監(jiān)督權(quán)”這類(lèi)的命題,畢竟,“人言可畏”所造成的悲劇,實(shí)在是屢見(jiàn)不鮮。

  紛紛擾擾中, 霸王 的風(fēng)光不再。或許,在這樣的聲討大戰(zhàn)中, 霸王 會(huì)失去原先的鋒芒,定格在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)歷史的長(zhǎng)河中。也許會(huì)有人認(rèn)為,這是“優(yōu)勝劣汰”的必然性。但是,作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人,面對(duì)一個(gè)優(yōu)秀民族品牌的遭到如此重挫,覺(jué)得萬(wàn)分的惋惜。建立一個(gè)品牌不容易,尤其在中國(guó),要花費(fèi)幾年乃至幾十年、上百年的時(shí)間,但是,要一個(gè)品牌倒下,卻是輕而易舉的事情。

  如果 霸王 倒下,那是怎樣的情形。中草藥洗發(fā)水市場(chǎng)失去了領(lǐng)導(dǎo)品牌,是否會(huì)進(jìn)行重新洗牌,會(huì)出現(xiàn)再一個(gè)“ 霸王 ”對(duì)抗外資大鱷?事實(shí)上是,不容樂(lè)觀,且不論此次的 霸王 事件對(duì)整個(gè)中草藥洗洗護(hù)行業(yè)是很大的沖擊,而在這個(gè)行業(yè),將中草藥差異化做到極致,把終端建設(shè)及終端營(yíng)銷(xiāo)做得有聲有色的本土企業(yè),除了 霸王 ,無(wú)人能出其右。

  個(gè)人認(rèn)為,本土企業(yè),能夠?qū)⒅胁菟幬幕鳛楫a(chǎn)品標(biāo)簽發(fā)揚(yáng)光大的品牌有三個(gè):護(hù)膚領(lǐng)域的佰草集,飲料行業(yè)的王老吉,中草藥洗護(hù)行業(yè)的 霸王 。這三個(gè)品牌,在各自的領(lǐng)域取得了矚目的成就:佰草集法國(guó)上市,用中草藥"自然、平衡”的理念征服了挑剔的法國(guó)人;老吉08年銷(xiāo)量超過(guò)百億,獲得“全國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)”銷(xiāo)量第一名”的稱號(hào);而 霸王 憑借在中草藥市場(chǎng)的出色表現(xiàn),成為第一家在香港上市的內(nèi)地洗護(hù)企業(yè)。雖然所身處的領(lǐng)域都是競(jìng)爭(zhēng)尤其慘烈的市場(chǎng)格局,這三個(gè)品牌但卻能夠在眾多本土品牌中脫穎而出,叫板外資巨頭,讓國(guó)際品牌壟斷的局面發(fā)生了一定的改變。除了在中草藥文化方面的大做文章,在終端形象生動(dòng)化建設(shè)及渠道上的創(chuàng)新,都是這幾個(gè)品牌最可圈可點(diǎn)之處。

  王老吉無(wú)孔不入的終端宣傳攻勢(shì)無(wú)須贅述,佰草集更是在由外資品牌統(tǒng)領(lǐng)的百貨渠道一枝獨(dú)秀,逐漸樹(shù)立起本土品牌難以企及的護(hù)膚品高端形象。而對(duì)于洗發(fā)水市場(chǎng)來(lái)說(shuō),“終端為王”是行業(yè)共識(shí),但并不是每一個(gè)本土企業(yè)愿意或者說(shuō)是決心去做的。善用明星代言及廣告攻勢(shì)如拉芳,日化產(chǎn)品線豐富,長(zhǎng)期以來(lái)在流通渠道做得風(fēng)生水起,但是,對(duì)于國(guó)際終端賣(mài)場(chǎng),拉芳卻遲遲沒(méi)有動(dòng)作。

  事實(shí)上,像拉芳這樣帶有深刻流通標(biāo)簽的品牌很多,廣東洗發(fā)水軍團(tuán)代表,如好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影、亮荘、名人、信婷、柏麗斯等,這些品牌,利用廣告強(qiáng)拉、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加品牌路線,沉入到二線城市以下的渠道,獲得了良好的發(fā)展空間,迅速成長(zhǎng)。但是,他們的發(fā)展,僅限于“小富則安”的狀態(tài)。在城市明顯終端化、消費(fèi)品牌化的時(shí)代,本土品牌要獲得真正長(zhǎng)久的成長(zhǎng),就必須勇于進(jìn)軍終端渠道,只有通過(guò)“終端制勝”,品牌的成長(zhǎng)才有可能達(dá)到一定的高度,獲得與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。


 賣(mài)場(chǎng)也樂(lè)于見(jiàn)到更多的本土品牌進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng),有位國(guó)際大賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)曾告訴筆者,他希望更多的本土品牌與強(qiáng)勢(shì)的外資品牌競(jìng)爭(zhēng),外資品牌態(tài)度強(qiáng)硬,很少有商量的余地,憑借品牌號(hào)召力永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)最好的陳列,最大的堆頭,最有利的宣傳位置。為了人氣,賣(mài)場(chǎng)有時(shí)候不得已會(huì)答應(yīng)很多無(wú)理的要求。如果有本土品牌的對(duì)抗,那情況就不一樣了,可以制衡外資品牌,以確保賣(mài)場(chǎng)對(duì)外資品牌的調(diào)控能力,不至于因“一家獨(dú)大”導(dǎo)致自己陷于被動(dòng)的局面。

  不想當(dāng)將軍的兵不是好兵。更多的本土品牌,逐漸將眼光投入終端賣(mài)場(chǎng),以提升自身的品牌形象。舒蕾曾經(jīng)的“從終端打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的策略是最令人津津樂(lè)道的, “紅色舒蕾海洋”一度讓寶潔、聯(lián)合利華也坐不住了,打起了產(chǎn)品緊急防御戰(zhàn)。舒蕾隨之聲名大噪,成為本土洗發(fā)水發(fā)展史上具有標(biāo)志性意義的品牌。但是,舒蕾“扛起民族品牌大旗”的使命隨著2009年與德國(guó)拜爾斯多夫聯(lián)姻,而宣告結(jié)束。

  雖然不如舒蕾那般,把“終端營(yíng)銷(xiāo)”做到淋漓盡致,一些本土品牌在終端也表現(xiàn)活躍。迪彩品牌的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”令人刮目相看,更是令其躋身本土一線洗發(fā)品牌行列,但是,迪彩的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總差那么一點(diǎn)“火候”。索芙特善于產(chǎn)品“概念創(chuàng)新”,木瓜洗面奶,減肥香皂等概念性產(chǎn)品讓索芙特一次又一次取得成功,但是,索芙特總是淺嘗輒止,沒(méi)有就某一個(gè)領(lǐng)域深入的做下去,譬如索芙特最先推出的“防脫洗發(fā)水”,卻成為后來(lái)者 霸王 的主力產(chǎn)品,并影響至整個(gè)行業(yè)。

  一方面不斷的挖掘傳統(tǒng)中草藥文化的內(nèi)涵,一方面加大在終端賣(mài)場(chǎng)的形象建設(shè), 霸王 在中草藥洗發(fā)領(lǐng)域越戰(zhàn)越勇。賣(mài)場(chǎng)日化洗護(hù)區(qū)由此分成了鮮明兩大區(qū)域,一邊是寶潔為代表的外資洗發(fā)水品牌,一邊是以 霸王 為代表的中草藥洗發(fā)水品牌,而且,這塊區(qū)域不斷的在擴(kuò)大。在 霸王 的成功表率下,中草藥洗護(hù)市場(chǎng)走向了繁榮。就連寶潔,也放下了架子,拿出“先鋒”品牌飄柔,推出了全新的飄柔漢草精華防掉發(fā)系列,加入中草藥洗發(fā)市場(chǎng),防止市場(chǎng)份額進(jìn)一步丟失。

  而這樣的局面可能隨著 霸王 這場(chǎng)突如其來(lái)危機(jī)的到來(lái),戛然而止。寶潔及其他外資品牌在此可以長(zhǎng)舒一口氣,借此機(jī)會(huì),再逐步搶回流失的市場(chǎng)份額。

  本土品牌不敵外資品牌,有的時(shí)候,并不是實(shí)力不濟(jì),也不是不思進(jìn)取,有的時(shí)候,是由于所處的生存環(huán)境不是那么樂(lè)觀。

  曾經(jīng)有人戲稱,本土品牌發(fā)展的最終結(jié)果,要么就是被收購(gòu),要么就是發(fā)展后勁不足,逐漸淡出人們的視野。雖然情況并非那么絕對(duì),但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)卻引起我們的深思:2003年,小護(hù)士被歐萊雅收購(gòu);2004年,羽西被歐萊雅收購(gòu);2007年,絲寶85%的股份被德國(guó)拜爾斯道夫集團(tuán)收購(gòu);2008年,大寶被強(qiáng)生收購(gòu);2009年,匯源差點(diǎn)被可口可樂(lè)收購(gòu)。這些被收購(gòu)的本土品牌都曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限,在各自的領(lǐng)域與外資品牌分庭抗禮,但是被收購(gòu)之后,這些本土品牌已經(jīng)失去了當(dāng)初的光環(huán)。實(shí)際上,外資品牌收購(gòu)知名的本土品牌,只是看上了本土品牌的渠道,雄厚的合作伙伴資源,以及產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),以便于進(jìn)一步蠶食更大的市場(chǎng)份額,將觸角深入更廣闊的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)從高端市場(chǎng)到低端市場(chǎng)的全線壟斷,擠壓其他本土品牌的生存空間。

  頻繁的收購(gòu)案,并不能讓本土品牌得到更大的發(fā)展,而是成為外資品牌滲透市場(chǎng)的“探路石”。這樣將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)環(huán)境處于外資品牌壟斷的惡性局面。多年苦心建立起來(lái)的自主品牌輕易流入外資品牌囊中,是一件非常悲哀的事情,我們期盼本土品牌創(chuàng)造出更大的輝煌的同時(shí),就要給予本土品牌更好的生存環(huán)境。

  品牌做大做強(qiáng)如 霸王 ,在發(fā)展的過(guò)程中遇到一些風(fēng)浪,及困難,是難以避免的,但是,在真相大白之時(shí),應(yīng)該“罪不至死”。如果每一個(gè)本土品牌都像 霸王 那樣,由于樹(shù)大招風(fēng)便便陷入萬(wàn)劫不復(fù)的地步,那么,我相信,更多的本土品牌會(huì)選擇將雄心收起來(lái),停留在“小富則安”的狀態(tài),那么,這種不愿進(jìn)取的心態(tài)與被收購(gòu)的命運(yùn)一樣,都是本土品牌的悲哀,民族的悲哀。這樣,本土品牌只能永遠(yuǎn)鎖定產(chǎn)業(yè)鏈低端, 霸王 也不會(huì)是最后一個(gè)被“扼殺”的本土品牌。


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