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品牌傳播的十大法則

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-29 07:32:28  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

若不能成為現有市場第一,就應率先進入細分市場,成為細分市場第一,這就是定位搶先。搶先就是要創造第一的效應:人們能記住世界第一高峰是珠穆朗瑪,世界上人口最多的國家是中國,面積最大的海洋是太平洋,但若問及世界第二高峰,人口第二多的國家,排名第二的大洋,大多數人會感到茫然。
  第一、能夠在人們大腦中搶占空白點,具有先入為主的優勢,觸動消費者的興奮神經,引起關注;率先進入大腦的東西不容易被遺忘。消費者總是認為第一是最好的。比如:第一個含有維生素的糖果——雅客V9,第一個運動地板——萊茵陽光,中國第一個娛樂衛視——湖南電視臺,等等。

  第二、搶先進入消費者的大腦,才能夠搶先進入市場,營銷活動上要處處搶先別人的大腦。比如:我們為開缸酒策劃的“西安首屆萬人品酒晚會”,為蜂星電訊策劃的“infoin移動手機體驗館”等等,都是在搶占消費者大腦第一的位置。  

  2、聚焦法則

  我們通常在市場工作中會使用三種方法:平面鏡法、凹透鏡法、凸透鏡法。

  平面鏡是力量的平均使用,效果不溫不火;凹透鏡是將有限的兵力投入過長的戰線中去,在能量有限時,追求宏大的局面,往往得不償失;凸透鏡則是將所有市場中的火力集中于一點上,在市場和消費者中形成一個焦灼點。

  比如:腸清茶的功能很多,能夠清宿變,除口臭、淡色斑等等,但文案集中訴求一個概念“洗腸”,張大寧補腎膠囊集中訴求“性商”。所以,集中訴求一個概念,往往比訴求兩個或三個概念更有效更有威力,在傳播上堅守并持之以恒地圍繞這個中心去固化和強化。  

  3、營銷創新法則

  “思維不變原地轉,思維一變天地寬!”,創新是保持營銷活力的唯一原動力,是超越自己和競爭對手的主要手段,是實現 品牌 持續發展、注入 品牌 生命力和整體贏利的可靠保證。創新不是口號,而是行動;不是偶然,而是必然;不是少數營銷天才的專利,而是所有營銷人員的自覺行動;不只是戰略,而主要是戰術;不只是產品創新,更多是營銷渠道、推廣細節的創新。要打破墨守成規的套路,擴大差異,實現營銷手段、營銷模式的差異化。  

  4、通俗簡單法則

  傳播的重點不在于內容,在于形式。面對目標消費群體在溝通時,內容通俗簡單,形式要簡潔明快,這樣就可以使傳播的內容更容易到達消費者,從而更加有效。比如:金六福酒系列傳播主體,“我有喜事——金六福酒”,“春節回家——金六福酒”,“中秋回家——金六福酒”,就是很好的例證。

  5、有所犧牲法則

  適當的放棄是一種獲得。當我們決定一個 品牌 向北走,就會失去南邊的風景;決定向南走,就會失去北邊的風景。選擇就要有所犧牲,有所為,就必然有所不為,這是客觀的辯證法。

   品牌 不能同時騎著所有的馬,只能騎一條馬,最大的犧牲就是最大的收獲。比如:雕牌,過度的延伸產品線,過度的開采相關的行業,一會做牙膏,一會做洗衣粉等等。當你定位高端的時候就不要染指低端,要將企業的重點集中在主要戰場上,才會大有收益。不要什么都想得到,結果什么都得不到。

  6、針鋒相對法則

  在市場競爭中, 品牌 要取得一定地位,“對著干”比“更著干”更有效。更著干,只能成為前邊 品牌 的相似者,不能真正改變消費者的選擇。只有對著干,才能成為市場的豐富者和補充者。與市場領先者競爭的最好辦法,就是尋找與他相對立的特征,而不是變得與他相似。寧可“對著干”擁有次要特征,也不要“更著干”擁有與競爭者一樣的重要特征。所以在終端營銷傳播過程中,要找到競爭對手對立的特征,形成和建立與之相對立的獨有特征,并無限發大這個特征。(針鋒相對泛指與同行業競爭對手對著干,但如果與行業第一那就是——爭對第一法則。)  

  7、針對第一法則

  若想成為第一,只有爭對現有第一。要和第一對著干,看他的弱點,不追求比第一好,而是要想方設法變得與第一不同。學習第一,只是瞄準他手中的碗,針對第一,看到的卻是整個市場的一口鍋。

  對于一個領導 品牌 來說,市場上只有兩種消費者,一種就是愿意購買該 品牌 的人,一種是不愿意購買該 品牌 的人。尋找對立特征,能有效地將不愿意購買對方 品牌 的客戶吸引過來。

  比如:蘆薈排毒膠囊針對市場第一 品牌 盤龍云海的排毒養顏膠囊提出了:一天一粒,深層排毒!用深層排毒來吸引不愿意購買排毒養顏的顧客。  

  8、 品牌 觸點法則

  在每個于消費者的接觸點上, 品牌 無處不在,在渠道、終端、推廣等 品牌 接觸點上給消費者建立信心,將每個接觸點上與消費者的停留過程變為與消費者的溝通過程。從而轉化為參與購買、體驗購買的樂趣,不知不覺中產生對 品牌 認可和情感歸屬而主動習慣性購買。

  時刻理解、分析當地消費最關注最心動的信息,要讓他們購買的時候感到愉悅和滿足,鼓勵他們正確選擇。  

  9、唯一有效法則

  在 品牌 的具體傳播上,把正確的事情做簡單,把簡單的事情做正確。有效的市場行為要追求簡單、可復制、可傳播。不可復制、不可傳播的行為,不屬于科學的營銷范疇。  

  10、公關第一、廣告第二法則

  公關第一,廣告第二。在過度競爭和傳播的時代,公關是太陽,廣告是風,廣告是對消費者的強行侵入,使消費者被動接受;而公關是對消費者的陽光照射,使消費者認為媒體在提醒他們有一種美好的產品在等待他們,能夠引起消費者主動關注,對 品牌 產生興趣、欲望的同時還有效的節省了傳播的費用。廣告影響所有人,缺乏信任,公共關系影響某些人,信任度高。

  比如:蒙牛乳業的大獲成功歸功于公關傳播,贊助“超女”,贊助航天事業,打造中國航天員專用牛奶。這就是運用公關的成功。  

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