題記：

做企業(yè)咨詢多年，若說多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與戰(zhàn)術(shù)技巧是行業(yè)顧問最深厚的財富，倒不如說和優(yōu)秀的企業(yè)家一起學(xué)習(xí)進步過程是我們行業(yè)本身最不可復(fù)制的寶藏。

由傳統(tǒng)行業(yè)到新興行業(yè)，由夕陽產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)，歷盡千帆的行業(yè)經(jīng)驗并不是每每制勝的法寶。筆者一直堅信，真正的 策劃 高手就蘊藏在企業(yè)中，而我們這些被賦予 策劃 專家名頭的顧問，實際職責(zé)反而是為企業(yè)找出這些顧問，或者說引導(dǎo)打磨他們成為專業(yè)的企業(yè)顧問。

事實上，這個過程是充滿驚喜的。當(dāng)我們向企業(yè)輸入信息、經(jīng)驗以及策略技巧的時候，企業(yè)也在源源不斷的向我們展示著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營的智慧。

項目中的故事

IK項目是麥肯光華近期受理的眾多項目中，非常典型的一個案例。其終極目的是線上線下的服務(wù)創(chuàng)新，聯(lián)動形成城市交友大聯(lián)盟。IK現(xiàn)有的資源是日臻成熟的線上平臺，線下推進需要從長計議。

不久之前，我們已經(jīng)成功操作的一個項目與IK非常相似，其基本模式也是線上、線下的捆綁聯(lián)動。從收集到的數(shù)據(jù)顯示，消費者對這種服務(wù)模式比較鐘情。之前成功的運作讓我們對項目本身充滿了信心，但是，并不是沒有隱憂——因為特殊的行業(yè)發(fā)展背景：從數(shù)據(jù)庫中調(diào)集的資料顯示，交友市場的發(fā)展、成熟、壯大可謂是潮流所系。交友這個大概念綜合了若干發(fā)展分支，這個龐大的市場幾乎遍地黃金，發(fā)展前景非常樂觀。問題是現(xiàn)有的同業(yè)發(fā)展并不順利，甚至艱辛異常。在財富與荊棘遍布的市場上，至今只聞先烈未有王侯，即便蟄伏于市，日子過的也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢！

比較統(tǒng)一的觀點是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的盈利模式不能支撐企業(yè)的發(fā)展壯大。這句話在交友這片紅海中就是沒有能夠創(chuàng)利的服務(wù)模式出臺。在服務(wù)中尋找出路成為問題的關(guān)鍵所在！兩周后，第一期的簡報工作順利完成，事情進行的比我們想象中順利。項目團隊已經(jīng)深刻的體認到：挑戰(zhàn)與希望并存，在這個年輕的行業(yè)騰飛之初出手，我們已經(jīng)占盡了先機！

一切都在順利進行著，項目組在多層次的論證著方案的可行性以及產(chǎn)生的效應(yīng)規(guī)模，可謂盡在掌握中。在項目漸進尾聲的時候，項目團隊和企業(yè)主因為一個小小的“彈球”出現(xiàn)了分歧。一條明顯損害企業(yè)利益的招商條款出現(xiàn)在企業(yè)的修改意見上。

事實上，拿到修改意見的同時，討論會就開始進行了。因為項目尚未全面鋪開我不便說出這個“彈球”到底是什么，不過可以肯定的講這確實是一條“割地賠款的不平等條約”。雖然，從現(xiàn)有的效果評估報告可以預(yù)計此條款對企業(yè)的損害程度不大，但這是一條有生命力的條款，處理不慎將會對企業(yè)的資金鏈造成可怕的壓力。當(dāng)然，對于代理商一方，這一條簡直就是一個“能掉餡餅的錢窟窿”！

在和IK的趙總溝通這個問題點時，我們反復(fù)強調(diào)了企業(yè)的實力和可能出現(xiàn)的危機。從我們掌握的資料來看，企業(yè)的現(xiàn)有實力并不需要如此“委曲求全”，雖然對代理商的吸引力提高但可能存在的危機需要企業(yè)慎重考慮。

麥肯光華做的眾多 策劃 案例中，并不是每一個企業(yè)都需要我們小心翼翼甚至“摳門”的守護成本二字的。有的因為企業(yè)自身已經(jīng)有了良好的成本核算體系，有的財大氣粗不愿意因小失大，總之原因五花八門。雖然每一次我們都會慎重的提醒企業(yè)注意成本控制，但真正需要我們在操作中一分一厘的計算的并不多。這也是我在這里講這個案例的重要原因，IK的實力本不需要我們顧慮重重，但客觀的現(xiàn)實情況是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通病讓我們不得不謹慎，為企業(yè)守護錢袋也是我們的職責(zé)所在。

但趙總的回答，讓我們放下了這層顧慮——他說我就是看準了人都有貪小便宜的心理??！我不怕你占便宜，你心里竊喜了才能更好的和我合作。代理商看到了這點小便宜，他就會想來我這，同時也是向他們證明了我IK的企業(yè)實力。

他沒有再往下說，后面的內(nèi)容已經(jīng)意會無需言傳！企業(yè)家的馭人之術(shù)博大精深，不得不承認，我們被企業(yè)說服了。要知道，讓 策劃 人低頭可是一件比登上火箭還難的事！

感嘆與感激

又一次從企業(yè)主身上看到了浩瀚的智慧。做 策劃 人的日子，每一個項目都是我們和企業(yè)共同成長的土壤，我們感嘆柳傳志的戰(zhàn)略運籌，我們感嘆史玉柱的莫測變換，我們感嘆馬云的高屋建瓴……中國一代又代的企業(yè)家們，身上凝聚了中國最精華的智慧與謀慮，從他們身上吸收精華是 策劃 人站在巨人的肩膀上前進的源動力。

我們也感激，感激麥肯光華所有的客戶，這些和我們并肩作戰(zhàn)并總是沖殺在第一線的伙伴，在人生與市場的兩大戰(zhàn)場上與我們互通有無，攜手前行。從他們身上我們吸收精華是 策劃 人越戰(zhàn)越勇的生命！

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本文來源： 一個策劃人的自白