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門(mén)店經(jīng)營(yíng):如何化解資金鏈斷裂的困境

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-14 08:30:38  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):39

在門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,最令經(jīng)營(yíng)者困擾的可以算得上是 資金 問(wèn)題了,很多有前景、有創(chuàng)新的門(mén)店往往因?yàn)槿谫Y困難而倒在 資金 鏈斷鏈的事實(shí)中;如何解決 資金 鏈的正常流動(dòng),如何獲取外來(lái) 資金 的扶持是經(jīng)營(yíng)者迫切需要得到的真經(jīng),本文從經(jīng)營(yíng)者內(nèi)部自求與外部求援兩個(gè)方向來(lái)探討經(jīng)營(yíng)中的資本解決模式。

  內(nèi)部自救:從現(xiàn)金流的良性運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始

  現(xiàn)金流是支撐門(mén)店存活的首要因素,做為運(yùn)營(yíng)血液的現(xiàn)金流具有不言而喻的重要性,門(mén)店經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)是一件異常殘酷的事情,通過(guò)對(duì)倒閉的門(mén)店調(diào)研發(fā)現(xiàn),倒閉的原因大部份是因?yàn)樽非箢A(yù)期毛利率而阻礙了現(xiàn)金流的回收,現(xiàn)金流正常流動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題后而倒閉的。所以我們必須要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流對(duì)于門(mén)店重要性,這就要求經(jīng)營(yíng)者必須將現(xiàn)金流的良性周轉(zhuǎn)做為經(jīng)營(yíng)的第一要素,在保證現(xiàn)金流良性運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,戰(zhàn)略性虧損等模式都是可以理解的模式。

  例:青島澤雨超市是2011年8月份開(kāi)始突然冒出的一家連鎖便利超市,短短幾個(gè)月已經(jīng)在青島開(kāi)設(shè)了數(shù)十家連鎖店面。與市面上主推高毛利產(chǎn)品的便利超市不同,澤雨超市的主要納客業(yè)務(wù)是民生類(lèi)物品,如新鮮蔬菜、肉食、雞蛋等,而其標(biāo)價(jià)更是與同行的高毛利追求點(diǎn)不同,大大低于市場(chǎng)均價(jià)的民生商品吸引了大量的顧客光顧,澤雨超市的選址以大社區(qū)為主,低價(jià)的民生產(chǎn)品價(jià)格甚至比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格還要低,而其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證與正規(guī)服務(wù),成為社區(qū)周邊市民的第一選擇,在民生產(chǎn)品的帶動(dòng)下,有效保證了每日的正常現(xiàn)金流,并且低價(jià)商品也帶動(dòng)了店內(nèi)其它上架產(chǎn)品的銷(xiāo)售,澤雨超市的經(jīng)營(yíng)者意圖非常明顯,以現(xiàn)金流保證正常的店面經(jīng)營(yíng),在擴(kuò)大店面數(shù)量后,再優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本從而獲取利潤(rùn),這種差異的經(jīng)營(yíng)模式,卻是對(duì)市面上同行的有效阻擊,所以澤雨超市的顧客從早至晚一直不斷,而與其店面相隔的其它超市場(chǎng)往往門(mén)可羅雀。

  我們一直不斷的強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要性,就是要告訴經(jīng)營(yíng)者,現(xiàn)金流是命脈,在某些情況下,通過(guò)可有計(jì)劃的虧損經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取現(xiàn)金流是一個(gè)明智的決策,只有具有正常現(xiàn)金流的門(mén)店才能存活下去,有現(xiàn)金流的門(mén)店在融資中比現(xiàn)金流短缺的門(mén)店更有誘惑力,在存活中尋找盈利的源點(diǎn)比失去生存血液的結(jié)局要明智許多。

  外部求援1:資本證券化

  在講到外部求援時(shí),我們先來(lái)重新溫習(xí)一下商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),商業(yè)經(jīng)營(yíng)分為商品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)兩種模式,商品經(jīng)營(yíng)就是我們常說(shuō)的通過(guò)商品渠道、零售差價(jià)而獲取利潤(rùn)的方式;而資本經(jīng)營(yíng)則是以門(mén)店或企業(yè)的資本證券化為基本,可以直接跳過(guò)商品經(jīng)營(yíng)的層面,是一種通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)為企業(yè)市值增值的方式,通常是以虛擬化的證券來(lái)代表企業(yè)的價(jià)值,經(jīng)營(yíng)者以未來(lái)現(xiàn)金流做基點(diǎn),將未來(lái)受益證券化來(lái)吸引投資者的投資獲取增值利潤(rùn)。

  在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中,通過(guò)快速增加門(mén)店規(guī)模、數(shù)量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)布點(diǎn),是為門(mén)店資本增值的一種方式,經(jīng)營(yíng)者通過(guò)數(shù)量的增加,或以戰(zhàn)略性虧損、低價(jià)擠占市場(chǎng)等策略快速增加品牌知名度與影響力,通過(guò)向區(qū)域內(nèi)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓等方式,達(dá)到區(qū)域壟斷或逼迫大對(duì)手實(shí)行并購(gòu)的目的,而被并購(gòu)時(shí)的報(bào)價(jià)不但可以解決布點(diǎn)時(shí)的虧損,并可以獲取超額的溢價(jià)增值,上面談到的連鎖便利超市的運(yùn)營(yíng)模式,很多就是等待通過(guò)被購(gòu)來(lái)獲取溢價(jià)增值回報(bào)的。

  另外一種模式是出讓未來(lái)現(xiàn)金受益權(quán);出讓未來(lái)現(xiàn)金受益權(quán)是資本證券化的一種重要形式,經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況核算出未來(lái)一個(gè)時(shí)段內(nèi)可能達(dá)到的現(xiàn)金回報(bào),折成現(xiàn)值出讓給投資方,獲取現(xiàn)時(shí) 資金 的回報(bào),緩解現(xiàn)金壓力。

  例:正常經(jīng)營(yíng)狀況下,一家門(mén)店每年的現(xiàn)金回收為30萬(wàn)元,3年內(nèi)的流量為90萬(wàn)元,則經(jīng)營(yíng)者可將未來(lái)三年90萬(wàn)的現(xiàn)金流折成現(xiàn)值,并以低于現(xiàn)值的價(jià)格出讓,例如以總額65萬(wàn)元出讓門(mén)店未來(lái)三年的現(xiàn)金回收,受讓者在正常情況下可以獲取25萬(wàn)元的 資金 回報(bào)。

  外部求援2:公眾持股降低投資風(fēng)險(xiǎn)

  與傳統(tǒng)的夫妻持股經(jīng)營(yíng)思路不同,公眾持股更能發(fā)揮門(mén)店的經(jīng)營(yíng)靈活性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力,公眾持股可采用店面合伙人的形式實(shí)行,即經(jīng)營(yíng)者占門(mén)店的大部份投資比例,其余股本做為分紅股由外部人員持有,在單店合伙人模式下,經(jīng)營(yíng)者可以有效降低自有 資金 的壓力,只要能將店面經(jīng)營(yíng)模式做好,獲取外來(lái) 資金 的可行性極大,投資者關(guān)注的是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)店面的市場(chǎng)空間與盈利能力,只要盈利能力高于成本投入,則必定會(huì)吸引外部人員的關(guān)注。

  每個(gè)城市都有大量握有少量 資金 想創(chuàng)業(yè)的人群,這類(lèi)人群受自有 資金 的限制無(wú)法自主進(jìn)行門(mén)店的開(kāi)設(shè),像這種公眾持股的參與形式正好可以迎合此類(lèi)人群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,將原始股本降低,可以有效降低門(mén)店的資本風(fēng)險(xiǎn),而經(jīng)營(yíng)者的自有 資金 可做為資本公積發(fā)揮更大的效用。

  例:咖啡行業(yè)里的3W、車(chē)庫(kù)、貝塔咖啡均采用了店面合伙人的方法,而3W咖啡100萬(wàn)的注冊(cè)資本里竟然有100名合伙人參與,大量的合伙人降低了總資本組成的難度,眾多的合伙人組成也增大了店面的抗風(fēng)險(xiǎn)力。

  青島的路德曼皮具護(hù)理連鎖在發(fā)展模式上也采取單店合伙人制,例如一家總投資10萬(wàn)元的店鋪,經(jīng)營(yíng)者自已持股40%,其余60%就可以通過(guò)公眾持股解決,以每股600元,最低5股起參,也就是說(shuō)單人入股最低投資3000元就可以進(jìn)行,這樣化整為零的方式可以吸引一大部份想自由創(chuàng)業(yè)的人參與,最低3000元的投資可以獲得單個(gè)門(mén)店5%的利潤(rùn)分紅,皮具護(hù)理行業(yè)超強(qiáng)的利潤(rùn)率是讓待創(chuàng)業(yè)群體眼紅的市場(chǎng)空間。

  隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控,融資正面臨著越來(lái)越難的狀況,而不受金融機(jī)構(gòu)青睞的店面融資處境更加艱難,加上大部份門(mén)店經(jīng)營(yíng)者根本不具備融資的意識(shí),只是一味的硬挺硬抗去對(duì)待 資金 短缺的處境,最終會(huì)使店面落入無(wú)以為繼的境地而宣布倒閉;所以門(mén)店經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)不同的經(jīng)營(yíng)融資能力,嘗試通過(guò)合理的方式來(lái)解決自有門(mén)店的 資金 困境,利用有效的 資金 融納方法為門(mén)店的經(jīng)營(yíng)提供良性血液。


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