怎樣對(duì)付 大賣(mài)場(chǎng) ？是所有供應(yīng)商永遠(yuǎn)都關(guān)心的話題。提起 大賣(mài)場(chǎng) ,不管是廠家或是經(jīng)銷(xiāo)商往往是一肚子的郁悶：門(mén)難進(jìn)、人難找、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦，更要命的是,賣(mài)場(chǎng)收起供應(yīng)商的費(fèi)用是又快又狠,但賣(mài)場(chǎng)給供應(yīng)商結(jié)算貨款,卻是又拖又扣。 大賣(mài)場(chǎng) 像塊強(qiáng)大的磁石, 吸引著大量的消費(fèi)者, 卻也使得無(wú)數(shù)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)折腰。
先拋開(kāi)愛(ài)恨糾纏的利益關(guān)系，換個(gè)角度看一下,賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商之間的關(guān)系倒是很像現(xiàn)實(shí)生活中美女與追求者之間的關(guān)系。這兩者有著很多的相似之處：美女心高氣傲，由于追者甚眾，不太在意追求者的個(gè)人感受（一家 大賣(mài)場(chǎng) 要面對(duì)成百上千的供應(yīng)商，它做事會(huì)考慮每個(gè)供應(yīng)商的感受嗎？）；脾氣大,容易翻臉,開(kāi)銷(xiāo)大，尤其是打算哄美女開(kāi)心的話（ 大賣(mài)場(chǎng) 的要求多，不稱心就威脅供應(yīng)商，五花八門(mén)的費(fèi)用高得離譜）。對(duì)于追求者來(lái)說(shuō),這就造成了接近成本高,養(yǎng)護(hù)成本更高,并且,還要不斷面對(duì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的危機(jī)。
生活中許多問(wèn)題的解決辦法同樣可以引用在商業(yè)領(lǐng)域, 最起碼也可以從生活角度來(lái)獲取一些啟發(fā), 如果找到對(duì)付美女的辦法,想想看,也同樣可以用來(lái)對(duì)付賣(mài)場(chǎng)呢。我們想象一下，在現(xiàn)實(shí)生活中,美女們最終都是被什么樣的追求者搞定了呢？那么,相對(duì)應(yīng)的,賣(mài)場(chǎng)又曾被哪些供應(yīng)商搞定了呢？為了加深理解，我們可以設(shè)想如下的情景畫(huà)面，來(lái)看看追求美女與搞定 大賣(mài)場(chǎng) 之間有哪些類似之處：
1. 有權(quán)有勢(shì)的追求者
生活中:
有權(quán)有勢(shì)的高干(及其子弟)搞定美女不需要花費(fèi)太多的力氣，派司一亮就行了，“我是XX長(zhǎng)~~~~~”，后面的故事自然就順理成章的發(fā)生了。
商業(yè)中:
我是工商局(消防、公安、技監(jiān)、城管、等等)的XX長(zhǎng),我有個(gè)朋友好像是你們的供應(yīng)商啊，你們最近的合作中有啥困難沒(méi)有啊？領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，自然是有困難也沒(méi)困難了。
2. 有錢(qián)的追求者
生活中:
有錢(qián)人比高干(及其子弟)搞定美女更簡(jiǎn)單.一沓沓的人民幣拿出來(lái)~~~~，話都不用多說(shuō)的。
商業(yè)中:
某暴發(fā)戶型的供應(yīng)商，找到賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)“讓俺的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)行不?要多少錢(qián),你開(kāi)口就是!” 當(dāng)然了,不計(jì)較后果腦袋發(fā)熱拿錢(qián)砸開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的供應(yīng)商畢竟少之又少。畢竟大家是在做生意,能省一塊是一塊。
3. 帥哥
生活中:
帥哥對(duì)美女，兩廂情愿，門(mén)當(dāng)戶對(duì)，不用什么金錢(qián)權(quán)勢(shì)的成本，照樣可以博得美人芳心，身心愉悅。
商業(yè)中:
大品牌，著名品牌，即便是沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，結(jié)算帳期要求的又短， 大賣(mài)場(chǎng) 照樣可以安排進(jìn)場(chǎng)。不過(guò)，中國(guó)90%以上的企業(yè)還是中小型企業(yè)，沒(méi)牌子沒(méi)名氣，自然也難得享受帥哥的待遇。
4. 苦苦等待的追求者.
生活中：
樹(shù)纏藤,藤纏樹(shù),數(shù)年如一日的追求者,抱定一心奉獻(xiàn)任她騎來(lái)任她打的態(tài)度，天長(zhǎng)日久,美女憐憫、感動(dòng)之心頓生，“唉, 難得你這份真心, 我先跟你相處一陣子吧”！
商業(yè)中：
今天不讓我進(jìn)場(chǎng)？沒(méi)關(guān)系,我明天再來(lái),明天再不讓我進(jìn)場(chǎng),我后天再來(lái)~~~~我天天來(lái)！希望總是有的吧。（但是,我們得算另外一筆帳,這時(shí)間成本也是成本，市場(chǎng)變化快，商機(jī)稍縱既逝，很多時(shí)候我們耗不起時(shí)間的。）
5. 膽大皮厚的小流氓
生活中：
不搭理我？拿刀在你美麗的小臉蛋上~~~~~或者, 不搭理我？我就把你的那點(diǎn)丑事都抖出去，看你還有什么臉見(jiàn)人!
商業(yè)中：
什么？收我這么高的費(fèi)用？別以為我是好欺負(fù)的!你們那點(diǎn)破事我都知道!你們賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常把生鮮課的過(guò)期食品拿去做熟食!消防系統(tǒng)根本就不過(guò)關(guān)、食品雜貨經(jīng)常賣(mài)些三無(wú)產(chǎn)品、我明天就把你們這些情況捅給報(bào)社，曝曝光讓你曬太陽(yáng)！！
6. 有組織能力的追求者
生活中：
怎么,我請(qǐng)你吃飯你不去，發(fā)拽，看不起朋友？哼,明天我去告訴小劉小陳小趙老王老黃~~~~~，大家都不理你，看你自己一個(gè)人臭美去吧!
商業(yè)中：
什么!我的結(jié)算帳期又要延后30天？哼!我去聯(lián)合張三李四王二麻子,以后大家都不給你供貨了,讓你的貨架空出一大截出來(lái)，看你怎么做生意!
總而言之,在以上幾種方式中,有組織能力和小流氓式追求者的作用是最明顯的。事實(shí)上,天鵝肉也大多被賴蛤蟆吃掉的，所謂懶漢娶花枝也是這個(gè)道理~~~。在商業(yè)中,同樣也是這兩種形式的追求者效果最好，所費(fèi)用成本和時(shí)間成本都是最低的,相對(duì)的收益回報(bào)率是最大的。因?yàn)椋@兩種應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的方式正好是抓住了賣(mài)場(chǎng)最薄弱,最經(jīng)不起曝光和攻擊的環(huán)節(jié)!
美女愛(ài)漂亮，很是重視自己的外在形象和名聲，很怕自己身上沾有污點(diǎn)。但是，一旦被人抓住小辯子，也只好忍氣吞聲,委曲求全。賣(mài)場(chǎng)也是這樣，幾乎所有的賣(mài)場(chǎng)都在宣傳自己的購(gòu)物環(huán)境安全舒適,產(chǎn)品質(zhì)量有保證，且種類齊全，價(jià)格低廉。同時(shí),賣(mài)場(chǎng)很是擔(dān)心在這幾個(gè)方面出問(wèn)題，一旦出現(xiàn)自己所售商品存在質(zhì)量問(wèn)題，或是存在品類短缺嚴(yán)重，價(jià)格偏高，或是購(gòu)物環(huán)境存在不安全因素，賣(mài)場(chǎng)的高層沒(méi)有不緊張的。因?yàn)檫@不但會(huì)導(dǎo)致遭遇消費(fèi)者冷落，還會(huì)招來(lái)相關(guān)的政府職能部門(mén)進(jìn)行關(guān)門(mén)整頓,同時(shí)也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出了被攻擊的機(jī)會(huì)點(diǎn)。也可以說(shuō)，這也就是賣(mài)場(chǎng)的短處所在，而賣(mài)場(chǎng)往往擁有數(shù)萬(wàn)種商品，上萬(wàn)平方的營(yíng)業(yè)面積，無(wú)論是從商品的角度還是購(gòu)物環(huán)境的角度來(lái)說(shuō),這么大的商品量和營(yíng)業(yè)面積，想找出點(diǎn)毛病不是個(gè)很難的事情,并且,再配合媒體的傳播能力和其他供應(yīng)商的組織能力,那你就是一個(gè)讓賣(mài)場(chǎng)絕對(duì)不敢招惹的供應(yīng)商。
面對(duì)賣(mài)場(chǎng),你不妨用看美女的眼光來(lái)看它，用對(duì)待美女的方法對(duì)待它，奇招正道，君子小人，方法種種，總有一款適合你！
先拋開(kāi)愛(ài)恨糾纏的利益關(guān)系，換個(gè)角度看一下,賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商之間的關(guān)系倒是很像現(xiàn)實(shí)生活中美女與追求者之間的關(guān)系。這兩者有著很多的相似之處：美女心高氣傲，由于追者甚眾，不太在意追求者的個(gè)人感受（一家 大賣(mài)場(chǎng) 要面對(duì)成百上千的供應(yīng)商，它做事會(huì)考慮每個(gè)供應(yīng)商的感受嗎？）；脾氣大,容易翻臉,開(kāi)銷(xiāo)大，尤其是打算哄美女開(kāi)心的話（ 大賣(mài)場(chǎng) 的要求多，不稱心就威脅供應(yīng)商，五花八門(mén)的費(fèi)用高得離譜）。對(duì)于追求者來(lái)說(shuō),這就造成了接近成本高,養(yǎng)護(hù)成本更高,并且,還要不斷面對(duì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的危機(jī)。
生活中許多問(wèn)題的解決辦法同樣可以引用在商業(yè)領(lǐng)域, 最起碼也可以從生活角度來(lái)獲取一些啟發(fā), 如果找到對(duì)付美女的辦法,想想看,也同樣可以用來(lái)對(duì)付賣(mài)場(chǎng)呢。我們想象一下，在現(xiàn)實(shí)生活中,美女們最終都是被什么樣的追求者搞定了呢？那么,相對(duì)應(yīng)的,賣(mài)場(chǎng)又曾被哪些供應(yīng)商搞定了呢？為了加深理解，我們可以設(shè)想如下的情景畫(huà)面，來(lái)看看追求美女與搞定 大賣(mài)場(chǎng) 之間有哪些類似之處：
1. 有權(quán)有勢(shì)的追求者
生活中:
有權(quán)有勢(shì)的高干(及其子弟)搞定美女不需要花費(fèi)太多的力氣，派司一亮就行了，“我是XX長(zhǎng)~~~~~”，后面的故事自然就順理成章的發(fā)生了。
商業(yè)中:
我是工商局(消防、公安、技監(jiān)、城管、等等)的XX長(zhǎng),我有個(gè)朋友好像是你們的供應(yīng)商啊，你們最近的合作中有啥困難沒(méi)有啊？領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，自然是有困難也沒(méi)困難了。
2. 有錢(qián)的追求者
生活中:
有錢(qián)人比高干(及其子弟)搞定美女更簡(jiǎn)單.一沓沓的人民幣拿出來(lái)~~~~，話都不用多說(shuō)的。
商業(yè)中:
某暴發(fā)戶型的供應(yīng)商，找到賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)“讓俺的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)行不?要多少錢(qián),你開(kāi)口就是!” 當(dāng)然了,不計(jì)較后果腦袋發(fā)熱拿錢(qián)砸開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的供應(yīng)商畢竟少之又少。畢竟大家是在做生意,能省一塊是一塊。
3. 帥哥
生活中:
帥哥對(duì)美女，兩廂情愿，門(mén)當(dāng)戶對(duì)，不用什么金錢(qián)權(quán)勢(shì)的成本，照樣可以博得美人芳心，身心愉悅。
商業(yè)中:
大品牌，著名品牌，即便是沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，結(jié)算帳期要求的又短， 大賣(mài)場(chǎng) 照樣可以安排進(jìn)場(chǎng)。不過(guò)，中國(guó)90%以上的企業(yè)還是中小型企業(yè)，沒(méi)牌子沒(méi)名氣，自然也難得享受帥哥的待遇。
4. 苦苦等待的追求者.
生活中：
樹(shù)纏藤,藤纏樹(shù),數(shù)年如一日的追求者,抱定一心奉獻(xiàn)任她騎來(lái)任她打的態(tài)度，天長(zhǎng)日久,美女憐憫、感動(dòng)之心頓生，“唉, 難得你這份真心, 我先跟你相處一陣子吧”！
商業(yè)中：
今天不讓我進(jìn)場(chǎng)？沒(méi)關(guān)系,我明天再來(lái),明天再不讓我進(jìn)場(chǎng),我后天再來(lái)~~~~我天天來(lái)！希望總是有的吧。（但是,我們得算另外一筆帳,這時(shí)間成本也是成本，市場(chǎng)變化快，商機(jī)稍縱既逝，很多時(shí)候我們耗不起時(shí)間的。）
5. 膽大皮厚的小流氓
生活中：
不搭理我？拿刀在你美麗的小臉蛋上~~~~~或者, 不搭理我？我就把你的那點(diǎn)丑事都抖出去，看你還有什么臉見(jiàn)人!
商業(yè)中：
什么？收我這么高的費(fèi)用？別以為我是好欺負(fù)的!你們那點(diǎn)破事我都知道!你們賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常把生鮮課的過(guò)期食品拿去做熟食!消防系統(tǒng)根本就不過(guò)關(guān)、食品雜貨經(jīng)常賣(mài)些三無(wú)產(chǎn)品、我明天就把你們這些情況捅給報(bào)社，曝曝光讓你曬太陽(yáng)！！
6. 有組織能力的追求者
生活中：
怎么,我請(qǐng)你吃飯你不去，發(fā)拽，看不起朋友？哼,明天我去告訴小劉小陳小趙老王老黃~~~~~，大家都不理你，看你自己一個(gè)人臭美去吧!
商業(yè)中：
什么!我的結(jié)算帳期又要延后30天？哼!我去聯(lián)合張三李四王二麻子,以后大家都不給你供貨了,讓你的貨架空出一大截出來(lái)，看你怎么做生意!
總而言之,在以上幾種方式中,有組織能力和小流氓式追求者的作用是最明顯的。事實(shí)上,天鵝肉也大多被賴蛤蟆吃掉的，所謂懶漢娶花枝也是這個(gè)道理~~~。在商業(yè)中,同樣也是這兩種形式的追求者效果最好，所費(fèi)用成本和時(shí)間成本都是最低的,相對(duì)的收益回報(bào)率是最大的。因?yàn)椋@兩種應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的方式正好是抓住了賣(mài)場(chǎng)最薄弱,最經(jīng)不起曝光和攻擊的環(huán)節(jié)!
美女愛(ài)漂亮，很是重視自己的外在形象和名聲，很怕自己身上沾有污點(diǎn)。但是，一旦被人抓住小辯子，也只好忍氣吞聲,委曲求全。賣(mài)場(chǎng)也是這樣，幾乎所有的賣(mài)場(chǎng)都在宣傳自己的購(gòu)物環(huán)境安全舒適,產(chǎn)品質(zhì)量有保證，且種類齊全，價(jià)格低廉。同時(shí),賣(mài)場(chǎng)很是擔(dān)心在這幾個(gè)方面出問(wèn)題，一旦出現(xiàn)自己所售商品存在質(zhì)量問(wèn)題，或是存在品類短缺嚴(yán)重，價(jià)格偏高，或是購(gòu)物環(huán)境存在不安全因素，賣(mài)場(chǎng)的高層沒(méi)有不緊張的。因?yàn)檫@不但會(huì)導(dǎo)致遭遇消費(fèi)者冷落，還會(huì)招來(lái)相關(guān)的政府職能部門(mén)進(jìn)行關(guān)門(mén)整頓,同時(shí)也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出了被攻擊的機(jī)會(huì)點(diǎn)。也可以說(shuō)，這也就是賣(mài)場(chǎng)的短處所在，而賣(mài)場(chǎng)往往擁有數(shù)萬(wàn)種商品，上萬(wàn)平方的營(yíng)業(yè)面積，無(wú)論是從商品的角度還是購(gòu)物環(huán)境的角度來(lái)說(shuō),這么大的商品量和營(yíng)業(yè)面積，想找出點(diǎn)毛病不是個(gè)很難的事情,并且,再配合媒體的傳播能力和其他供應(yīng)商的組織能力,那你就是一個(gè)讓賣(mài)場(chǎng)絕對(duì)不敢招惹的供應(yīng)商。
面對(duì)賣(mài)場(chǎng),你不妨用看美女的眼光來(lái)看它，用對(duì)待美女的方法對(duì)待它，奇招正道，君子小人，方法種種，總有一款適合你！
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