現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為，人的進(jìn)取意識和創(chuàng)新精神需要不斷強化。強化的手段有兩種：一種是消極強化，即懲罰；另一種是積極強化，即賞識。兩者不可偏廢，后者更為重要。如果超市店長能注意對每位營業(yè)員賦予積極的期望，使其能充分感受到被尊重的滿足和成功的愉悅，就能最大限度地調(diào)動營業(yè)員的積極性和創(chuàng)造性。而要做到這些，超市店長必須學(xué)會賞識營業(yè)員。

尊重是賞識的前提
每位營業(yè)員都有強烈的自我意識和獨立意識，自尊心和自主要求都很強，希望別人尤其是店長能尊重自己的勞動和人格。按照馬斯洛的需求層次學(xué)說，人的需求是由低層次需求向較高層次需求躍遷，并渴望得到滿足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到滿足，營業(yè)員的內(nèi)部動力就會得到最大限度的外釋，從而上升到更高層次的追求，促進(jìn)各項工作的開展。相反，營業(yè)員的自尊心一旦受到傷害，即使是無意的，也會留下心理創(chuàng)傷。由此造成情緒低落，甚至產(chǎn)生逆反心理，其表現(xiàn)方式是隱性或半隱性的，這勢必影響整個超市的人際關(guān)系和工作氛圍，壓抑營業(yè)員的進(jìn)取意識和創(chuàng)新精神。因此，店長一定要充分認(rèn)識營業(yè)員渴望被尊重這一心態(tài)的內(nèi)在積極因素，并努力使自己認(rèn)同、賞識這一心態(tài)。如果店長把這一心理特征看成自命不凡和虛榮心的表現(xiàn)，稍有差錯便不分場合亂加訓(xùn)斥，以顯示自己的權(quán)威，甚至靠揭短、冷嘲熱諷迫使?fàn)I業(yè)員屈從，其結(jié)果只能造成情感上的疏遠(yuǎn)。對立時間一長，四面樹敵，店長逐漸成為孤家寡人，開展工作也就自然會障礙重重。

求同是賞識的基礎(chǔ)
心理學(xué)認(rèn)為，人在滿足生理需要和安全需要之后，都希望尋求一個自己所歸屬的群體，在這一群體中獲得他人的尊重、關(guān)心、愛護(hù)和幫助。營業(yè)員之間的交往和情感聯(lián)系絕不可能是完全等同的。由于性格、氣質(zhì)、興趣愛好等諸因素，他們必然會自發(fā)形成若干個或大或小的交往群體。一般說來，這些群體之間既有積極的正面的共同點，也難免會有消極的負(fù)面的共同點。店長應(yīng)用正確的態(tài)度看待這些小團(tuán)體，尤其要能賞識其積極的正面的共同點，使其不斷得到鞏固與發(fā)展，并著意引導(dǎo)他們與其他群體的積極方面融和同化，逐步縮小、淡化和消除自身的消極因素，最終使這些群體求同存異，統(tǒng)一在超市大集體中，讓每位營業(yè)員從中獲得安全感和依戀感，增強凝聚力和向心力。相反，如果店長挑剔求全，把次要的消極負(fù)面因素看作主流，一葉障目，扣上“小團(tuán)體”的帽子；或者偏聽偏信、主觀武斷、以偏概全，抹殺營業(yè)員的優(yōu)點長處；或感情用事，以“我”劃線，搞“順我者昌，逆我者亡”，其結(jié)果只能使整個超市人際關(guān)系緊張，人心煥散。店長與營業(yè)員對立嚴(yán)重，又如何能談得上提高超市管理水平呢?

了解是賞識的必要環(huán)節(jié)
營業(yè)員個性各不相同，真正做到全面客觀地了解每個營業(yè)員，這對店長來講是至關(guān)重要的。如果店長不能深入到營業(yè)員中，情感和信息交流渠道就不通暢。因為，除少數(shù)營業(yè)員個性特點較明顯外，一般人的優(yōu)點和長處都比較內(nèi)隱，而缺點和短處又往往比較外顯，就會讓營業(yè)員的外在缺點掩蓋內(nèi)在優(yōu)點，加之店長主觀心理因素，對營業(yè)員產(chǎn)生不公正、不客觀的評價。而人的心理又普遍存在著一種維持自我一致的傾向，當(dāng)這種不公正不客觀的評價形成之后，會形成一種思維定勢，造成對營業(yè)員的偏見和成見。這種不公正、不客觀的評價會使?fàn)I業(yè)員產(chǎn)生“挫折感”，此時最容易激化矛盾。
角度是賞識的動因
和世間事物一樣，營業(yè)員是一個多層次、多側(cè)面、復(fù)雜的統(tǒng)一體，這些層次和側(cè)面具有各不相同甚至相互矛盾的特征。店長對營業(yè)員的印象如何，還取決于從哪個角度、以什么眼光去看待。如果店長能用賞識的目光去審視營業(yè)員的各個層次和各個側(cè)面，便會發(fā)現(xiàn)，每位營業(yè)員都有許多獨特的長處，自然會在思想上產(chǎn)生共鳴，感情上得到溝通，工作上配合默契。有些個性突出的營業(yè)員，他的某些方面在常人看來或許并不可取，但在有的店長看來卻是不可多得的長處，這便是所謂“獨具慧眼”。

店長要做到賞識營業(yè)員，決非一件輕而易舉的事。賞識與表揚不同。表揚是一種行為，是在一定場合對營業(yè)員某一成績的肯定和頌揚，它并不完全取決于情感；賞識是一種心態(tài)，是從內(nèi)心深處對營業(yè)員某些個性特征的情感體驗和傾斜。因此，店長要能賞識營業(yè)員，必須具備良好的自身修養(yǎng)。

首先，要求店長有較高的思想境界。店長只有從超市整體利益出發(fā)，才能從善如流，挖掘和珍惜每位營業(yè)員的點滴之長；相反，如果心胸狹窄，自然會橫挑鼻子豎挑眼，搞得營業(yè)員人人自危。

其次，要求店長博學(xué)多識。店長只有做到博中有專，專博相濟，具有廣泛的興趣愛好和廣闊的知識領(lǐng)域，才能更多地從營業(yè)員身上找到更多與自己的共同點，從而形成賞識心態(tài)。

再次，要求店長具有思維的廣闊性和深刻性。要善于變換思維角度，進(jìn)行換位思考。店長只有善于換位思考，多從營業(yè)員的角度去體驗、去揣摩，才能發(fā)現(xiàn)營業(yè)員許多潛在的優(yōu)勢和特長。

還有，要求店長具有良好的心態(tài)。在各種場合，面對各種情況，都有較強的自我控制和自我調(diào)節(jié)能力，注意把握分寸和態(tài)度的克制。如果順時樂不可支，逆時怨天尤人、到處遷怒，則很容易失去理智，致使言行出格，有意無意傷害營業(yè)員。有時即使未造成傷害，也會因喜怒無常、形象欠佳，難以在營業(yè)員心目中產(chǎn)生有效的、非權(quán)力性影響。這種情況下，縱然店長賞識營業(yè)員，營業(yè)員也會懷疑你的誠意。久而久之，店長就會失去營業(yè)員的信任和支持。

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