關于毛利的控制

毛利的理想狀況和毛利率太低的原因及其對策
　　一、 理想狀況：

　　1、毛利率剛好達成預估的毛利率

　　2、業績銷售增加越多越好

　　二、如果毛利率太低可能的原因

　　1、促銷品項太多

　　2、正常商品售價太低

　　3、價格錯誤造成無形損失

　　4、與競爭對手的比價無形拉低毛利

　　三、采購因應對策：

　　1、先找出毛利率太低的原因

　　2、如果促銷品項太多，促銷結束后應減少促銷品項，拉抬毛利率

　　3、在正常銷售的商品中尋找次要商品、非競爭性商品進行拉價，主要競爭商品仍不動

　　4、如價格錯誤（輸入電腦錯誤或打錯標簽）則立即修正，并追究責任。

　　5、如因與競爭對手比價而造成毛利下降，則采購應針對幾項市場主力商品售價與競爭對手拉大價差，而非主力商品則拉高毛利，不予理會以免浪費毛利。

　　6、尋求廠商支援

　　四、采購必須控制毛利率在規定的標準左右。

　　毛利率太高，售價太高，影響公司形象， 顧客 會抗議；毛利率太低，則減少收益。

　　采購應把業績置于首位，業績好代表 顧客 支持這個賣場，但毛利要達到規定的標準，公司才不會因此而造成財務損失，這樣經營才能持久。

　　絕不可為了毛利而影響整個業績，如果只追求毛利即使毛利高于預算很多，但我們的 顧客 也在不斷的流失中，因為我們的售價過高，最后會導致很多潛在的 顧客 流失。

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