超市營銷常用手法

研究顧客的消費心理、琢磨顧客的消費習慣，在商場布置上盡量刺激顧客消費欲

望。使很多顧客抵制不了這種刺激，情不自禁地把錢撒向超市，這是超市經營者

極力追求的。那么做到這一點，超市應采取什么基本招數呢？

　 適當的陳列

現代超市的商品琳瑯滿目，開放式的售貨方式刺激起了人們強烈的觸摸欲望

和占有欲望。聰明的經營者應在醒目的貨架上放上新商品，因為消費者大多追求

新、奇、特；而將常用的家居用品放在不顯眼的地方，因為這些日用品總是要買

無論放在哪里都一樣，何必占個好地方？

　 醒目的標示

超市經營者喜歡用大幅的海報、醒目的圖標和煽情的語言提醒顧客，如現在

正在削價、處理、優惠、促銷等特價銷售活動等，有時特價商品的價格還要用彩

筆標出，并在原價上打個×，讓人覺得今天不買就虧了似的。會經營的超市還把

可樂、洗發液一類的生活常用品的價格定得比較低，因為這些商品的市場價格百

姓都很了解，如此定價的目的就是為了讓顧客認為這家超市的東西很便宜。

　 迷人的燈光

超市的燈光布置也是經過精心選擇的，當然是以刺激消費者的購買欲望為目

的。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購物者容易被誘發"食欲"，而忘

記考慮自己是否需要。日用品的貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整

潔，會吸引購物者情不自禁地欣賞觸摸，最后購買。 服裝 貨架的燈光一般用黃色

，讓人覺得衣服色彩柔和，穿上去顯得很苗條。

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