大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由終端火爆銷(xiāo)售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷(xiāo)售方式。這種銷(xiāo)售方式，沈老師通過(guò)多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國(guó)市場(chǎng)上已對(duì)多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)取得了輝煌的成功，而且在萬(wàn)里之遙的俄羅斯市場(chǎng)也已經(jīng)取得了對(duì)耐用消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)成功。這種優(yōu)秀的銷(xiāo)售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬(wàn)元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；二是見(jiàn)效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外，還能快速有效地健全區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部和四周區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級(jí)跳”。
目前，越來(lái)越多的企業(yè)人士希望通過(guò)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速提升和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷(xiāo)售專家沈海中老師將通過(guò)專業(yè)文章來(lái)協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類(lèi)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使各企業(yè)的銷(xiāo)售能夠越來(lái)越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容為：目標(biāo)細(xì)分。
目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分，對(duì)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大面積和持久的實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。目前，為什么很多企業(yè)所操作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其效果不佳，原因之一就是沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的細(xì)化，而是不管三七二十一，將所有目標(biāo)消費(fèi)者都當(dāng)成一個(gè)“模子”來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。顯然，這是偷懶的行為，更是不科學(xué)的做法。事實(shí)上，廣大企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就不能一刀切的以為面對(duì)消費(fèi)者就行，而要針對(duì)不同類(lèi)型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行更科學(xué)的分類(lèi)，并且采取更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售優(yōu)惠策略、市場(chǎng)推廣宣傳策略和活動(dòng)銷(xiāo)售開(kāi)拓策略，只有這樣，廣大企業(yè)的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能滿足更多的目標(biāo)消費(fèi)者，才能真正實(shí)現(xiàn)火爆的、火山噴發(fā)式的巨額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
那么，廣大企業(yè)在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都要細(xì)分哪些目標(biāo)消費(fèi)者，以此對(duì)這些類(lèi)別的消費(fèi)群體有更準(zhǔn)確的銷(xiāo)售策略，從而使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠無(wú)限制的擴(kuò)大呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，終端火爆銷(xiāo)售專家沈海中老師給廣大企業(yè)如下建議：
一、面對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的普通消費(fèi)個(gè)體。首先，企業(yè)在前面制定的優(yōu)惠內(nèi)容便是針對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體而制定的，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)。所以，針對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體，廣大企業(yè)可以按之前的優(yōu)惠力度和優(yōu)惠內(nèi)容進(jìn)行開(kāi)展，無(wú)需再做其他工作。但是，廣大企業(yè)要在這個(gè)基礎(chǔ)上，將以下各類(lèi)型的消費(fèi)群體的銷(xiāo)售策略處理到位，這就是重點(diǎn)了。
二、面對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體的組合銷(xiāo)售策略。企業(yè)搞大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是在保護(hù)廠商利益的前提下，盡最大力量和靈活地將產(chǎn)品快速賣(mài)出去，方法可以多種多樣，而不能單一且頑固。所以，在消費(fèi)者希望花最少的錢(qián)買(mǎi)到理想的產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體，為了更好的吸引他們，成功完成更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售交易，廣大企業(yè)可以采取有多少人的前提下，產(chǎn)品價(jià)格還有進(jìn)一步的優(yōu)惠。
為此，廣大企業(yè)可以制定優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的要求人數(shù)和優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)消費(fèi)者可以聯(lián)系組合來(lái)購(gòu)買(mǎi)，如果只是一人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，則可以由企業(yè)負(fù)責(zé)登記，當(dāng)有多人單一來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，企業(yè)可以將其作為一個(gè)組合，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠銷(xiāo)售。這樣，將能更好的吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的熱情參與。
三、面對(duì)居民小區(qū)和村組團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售策略。廣大企業(yè)在地級(jí)市場(chǎng)或縣級(jí)市場(chǎng)，一般都繞不開(kāi)居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費(fèi)對(duì)象。對(duì)于這樣的消費(fèi)對(duì)象，我們可將其打包進(jìn)行銷(xiāo)售，即大家(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)集中起來(lái)，以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。這樣操作，顯然更有利于廣大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的大批量出貨。因此，廣大企業(yè)在處理大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容與消費(fèi)對(duì)象時(shí)，居民小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的團(tuán)購(gòu)工作也深入地細(xì)化，精準(zhǔn)地做扎實(shí)。
四、面對(duì)企業(yè)機(jī)關(guān)和醫(yī)院學(xué)校的銷(xiāo)售策略。同樣，除了對(duì)居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費(fèi)對(duì)象需要進(jìn)行特殊集中處理外，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)、醫(yī)院學(xué)校等特殊消費(fèi)對(duì)象也應(yīng)該以集中團(tuán)購(gòu)的方式，進(jìn)行打包處理，成功地把這一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象也一網(wǎng)打盡。這才是大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要做的重點(diǎn)工作之一，而不是搞了活動(dòng)，只在專賣(mài)店內(nèi)等待單一的消費(fèi)者一個(gè)一個(gè)的上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
五、面對(duì)特殊人士和特殊家庭的銷(xiāo)售策略。除了處理好以上目標(biāo)消費(fèi)群體外，廣大企業(yè)可以對(duì)相關(guān)消費(fèi)者再細(xì)化，再給予一定的優(yōu)惠，并且形成很好的公益行動(dòng)，令自己的品牌美譽(yù)度更高。這就是對(duì)特殊人士和特殊家庭的特別銷(xiāo)售策略。這類(lèi)消費(fèi)人群主要集中于學(xué)校的老師、年滿70或80歲的老人家庭（憑戶口簿確認(rèn)）、參軍或退伍的軍屬家庭，等等。對(duì)這類(lèi)特殊消費(fèi)人群，為了表達(dá)對(duì)他們的敬意和關(guān)懷，廣大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在舉辦大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以特別列出來(lái)，即在常規(guī)活動(dòng)內(nèi)容前提下，可以再優(yōu)惠50元至300元（需要根據(jù)實(shí)際情況確定）。如此，也是一個(gè)很好的公益行動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)可和信賴自己的品牌，并且對(duì)本企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)以后的活動(dòng)，和銷(xiāo)售都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
由以上可以看出，廣大企業(yè)在處理活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的同時(shí)，也要將目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)化，然后對(duì)其優(yōu)惠內(nèi)容更進(jìn)一步的調(diào)整，這樣，活動(dòng)的效果將會(huì)更好。當(dāng)然，既然細(xì)化了目標(biāo)消費(fèi)群體，所以廣大企業(yè)在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也要對(duì)這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行更深入的宣傳推廣，讓其“對(duì)號(hào)入座”，這樣，才能使理想的銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí)的真金白銀。這一點(diǎn)，也是需要高度重視的。
總體而言，終端火爆銷(xiāo)售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)在處理大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容和目標(biāo)消費(fèi)群體的時(shí)候，需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況、區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者實(shí)際類(lèi)別等內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)的內(nèi)容制定，做到知已知彼。只有這樣，大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能扎扎實(shí)實(shí)地展開(kāi)，從從容容地實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了。
目前，越來(lái)越多的企業(yè)人士希望通過(guò)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速提升和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷(xiāo)售專家沈海中老師將通過(guò)專業(yè)文章來(lái)協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類(lèi)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使各企業(yè)的銷(xiāo)售能夠越來(lái)越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容為：目標(biāo)細(xì)分。
目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分，對(duì)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大面積和持久的實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。目前，為什么很多企業(yè)所操作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其效果不佳，原因之一就是沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的細(xì)化，而是不管三七二十一，將所有目標(biāo)消費(fèi)者都當(dāng)成一個(gè)“模子”來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。顯然，這是偷懶的行為，更是不科學(xué)的做法。事實(shí)上，廣大企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就不能一刀切的以為面對(duì)消費(fèi)者就行，而要針對(duì)不同類(lèi)型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行更科學(xué)的分類(lèi)，并且采取更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售優(yōu)惠策略、市場(chǎng)推廣宣傳策略和活動(dòng)銷(xiāo)售開(kāi)拓策略，只有這樣，廣大企業(yè)的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能滿足更多的目標(biāo)消費(fèi)者，才能真正實(shí)現(xiàn)火爆的、火山噴發(fā)式的巨額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
那么，廣大企業(yè)在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都要細(xì)分哪些目標(biāo)消費(fèi)者，以此對(duì)這些類(lèi)別的消費(fèi)群體有更準(zhǔn)確的銷(xiāo)售策略，從而使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠無(wú)限制的擴(kuò)大呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，終端火爆銷(xiāo)售專家沈海中老師給廣大企業(yè)如下建議：
一、面對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的普通消費(fèi)個(gè)體。首先，企業(yè)在前面制定的優(yōu)惠內(nèi)容便是針對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體而制定的，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)。所以，針對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體，廣大企業(yè)可以按之前的優(yōu)惠力度和優(yōu)惠內(nèi)容進(jìn)行開(kāi)展，無(wú)需再做其他工作。但是，廣大企業(yè)要在這個(gè)基礎(chǔ)上，將以下各類(lèi)型的消費(fèi)群體的銷(xiāo)售策略處理到位，這就是重點(diǎn)了。
二、面對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體的組合銷(xiāo)售策略。企業(yè)搞大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是在保護(hù)廠商利益的前提下，盡最大力量和靈活地將產(chǎn)品快速賣(mài)出去，方法可以多種多樣，而不能單一且頑固。所以，在消費(fèi)者希望花最少的錢(qián)買(mǎi)到理想的產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)普通消費(fèi)個(gè)體，為了更好的吸引他們，成功完成更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售交易，廣大企業(yè)可以采取有多少人的前提下，產(chǎn)品價(jià)格還有進(jìn)一步的優(yōu)惠。
為此，廣大企業(yè)可以制定優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的要求人數(shù)和優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)消費(fèi)者可以聯(lián)系組合來(lái)購(gòu)買(mǎi)，如果只是一人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，則可以由企業(yè)負(fù)責(zé)登記，當(dāng)有多人單一來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，企業(yè)可以將其作為一個(gè)組合，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠銷(xiāo)售。這樣，將能更好的吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的熱情參與。
三、面對(duì)居民小區(qū)和村組團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售策略。廣大企業(yè)在地級(jí)市場(chǎng)或縣級(jí)市場(chǎng)，一般都繞不開(kāi)居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費(fèi)對(duì)象。對(duì)于這樣的消費(fèi)對(duì)象，我們可將其打包進(jìn)行銷(xiāo)售，即大家(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)集中起來(lái)，以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。這樣操作，顯然更有利于廣大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的大批量出貨。因此，廣大企業(yè)在處理大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容與消費(fèi)對(duì)象時(shí)，居民小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的團(tuán)購(gòu)工作也深入地細(xì)化，精準(zhǔn)地做扎實(shí)。
四、面對(duì)企業(yè)機(jī)關(guān)和醫(yī)院學(xué)校的銷(xiāo)售策略。同樣，除了對(duì)居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費(fèi)對(duì)象需要進(jìn)行特殊集中處理外，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)、醫(yī)院學(xué)校等特殊消費(fèi)對(duì)象也應(yīng)該以集中團(tuán)購(gòu)的方式，進(jìn)行打包處理，成功地把這一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象也一網(wǎng)打盡。這才是大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要做的重點(diǎn)工作之一，而不是搞了活動(dòng)，只在專賣(mài)店內(nèi)等待單一的消費(fèi)者一個(gè)一個(gè)的上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
五、面對(duì)特殊人士和特殊家庭的銷(xiāo)售策略。除了處理好以上目標(biāo)消費(fèi)群體外，廣大企業(yè)可以對(duì)相關(guān)消費(fèi)者再細(xì)化，再給予一定的優(yōu)惠，并且形成很好的公益行動(dòng)，令自己的品牌美譽(yù)度更高。這就是對(duì)特殊人士和特殊家庭的特別銷(xiāo)售策略。這類(lèi)消費(fèi)人群主要集中于學(xué)校的老師、年滿70或80歲的老人家庭（憑戶口簿確認(rèn)）、參軍或退伍的軍屬家庭，等等。對(duì)這類(lèi)特殊消費(fèi)人群，為了表達(dá)對(duì)他們的敬意和關(guān)懷，廣大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在舉辦大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以特別列出來(lái)，即在常規(guī)活動(dòng)內(nèi)容前提下，可以再優(yōu)惠50元至300元（需要根據(jù)實(shí)際情況確定）。如此，也是一個(gè)很好的公益行動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)可和信賴自己的品牌，并且對(duì)本企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)以后的活動(dòng)，和銷(xiāo)售都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
由以上可以看出，廣大企業(yè)在處理活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的同時(shí)，也要將目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)化，然后對(duì)其優(yōu)惠內(nèi)容更進(jìn)一步的調(diào)整，這樣，活動(dòng)的效果將會(huì)更好。當(dāng)然，既然細(xì)化了目標(biāo)消費(fèi)群體，所以廣大企業(yè)在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也要對(duì)這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行更深入的宣傳推廣，讓其“對(duì)號(hào)入座”，這樣，才能使理想的銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí)的真金白銀。這一點(diǎn)，也是需要高度重視的。
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