連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的資金支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當(dāng)然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會有一部分資金沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內(nèi)部集資來緩解擴張資金壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的資金，一周就可以從溫州等這些地方融來。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分資金問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享，不僅有助于資金問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才。“美國的實證調(diào)查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％。”

2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結(jié)果風(fēng)險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內(nèi)的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內(nèi)陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風(fēng)險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內(nèi)資本。

風(fēng)投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務(wù)管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風(fēng)險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機。”我們連鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因為供貨商能力、技術(shù)、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股。”如果我們允許供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了資金來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調(diào)動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的資金需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應(yīng)的資金補貼。

以上給大家介紹了拓展資金來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。

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本文來源： 本土超市如何改造融資渠道