所謂價格彈性，即是需求量對價格的彈性，則指某一產(chǎn)品價格變動時，該種產(chǎn)品需求量相應(yīng)變動的靈敏度。而價格彈性分析，就是應(yīng)用彈性原理，就產(chǎn)品需求量對價格變動的反應(yīng)程度進行分析、計算、預(yù)測、決策。

價格彈性表明供求對價格變動的依存關(guān)系，反映價格變動所引起的供求的相應(yīng)的變動率，即供給量和需求量對價格信息的敏感程度，又稱供需價格彈性。商品本身的價格、消費者的收入、替代品價格，以及消費者的愛好等因素都會影響對商品消費的需求。價格彈性是指除價格之外的其它因素保持不變的情況下，該商品本身價格的變動引起的需求數(shù)量的變動。在需求有彈性的情況下，降價會引起購買量的相應(yīng)增加，從而使消費者對這種商品的貨幣支出即銷售額增加；反之，價格上升則會使消費者對這種商品的貨幣支出即銷售額減少。在需求彈性等于1的情況下，降價不會引起消費者對這種商品的貨幣支出的變動。

價格彈性取決于該商品的替代品的數(shù)目及其相關(guān)聯(lián)(即可替代性)的程度、該商品在購買者預(yù)算中的重要性和該商品的用途等因素。價格彈性對于零售企業(yè)如何科學(xué)合理地確定其價格是非常關(guān)鍵的。

價格彈性系數(shù) = 銷售量的變化率/價格的變化率

銷售量的變化率 = （現(xiàn)價銷售量-原價銷售量）/原價銷售量

價格的變化率 = （現(xiàn)價-原價）/原價

由于價格彈性系數(shù)是一個絕對值的概念，所以它只有三種數(shù)值：

一是價格彈性系數(shù)=1，這意味著價格的變化率與銷售量的變化率是一致的，這樣當(dāng)價格下降10%時，銷售量上升10%，此時的消費額（價格*銷售量）在變價前后是不變的，所以對于價格彈性系數(shù)為1的商品，我們?nèi)プ儍r是毫無意義的。

二是價格彈性系數(shù)＞1，這意味著銷售量的變化率要大于價格的變化率，比如當(dāng)價格彈性系數(shù)是2時，即當(dāng)價格下降10%時，銷售量則上升20%，此時的銷售額會因價格變低而明顯增加，或者會因價格增加而銷售顯著下降，所以對于價格彈性系數(shù)＞1的商品，正是我們促銷時需要積極尋找的商品，他們非常適合做促銷，彈性系數(shù)的數(shù)值越大，促銷力度越大時（即降價幅度越大），促銷的效果也越明顯。

比如原價是10元的商品，毛利率為18%，原先銷售數(shù)量是100個，假設(shè)我們知道該商品的價格彈性系數(shù)是5的話，那么當(dāng)價格由10元降為9元的促銷價，即價格下降10%，銷售數(shù)量應(yīng)該上升50%，供應(yīng)商方面的補償是每銷售一個補貼0.5元，那么促銷以后帶來的毛利額增加比率可以按如下計算：

原毛利額為：10*18%*100=180元

促銷后的毛利額為：10*8%*150+150*0.5=195元

毛利額的增加比率為：8.33%

雖然毛利額增加的幅度不大，但是銷售數(shù)量和銷售額的增加給企業(yè)帶來的后臺收入及客流量的增加，這些效益綜合起來考慮的話，還是頗為可觀的。

三是是價格彈性系數(shù)＜1，這意味著銷售量的變化率要小于價格的變化率，比如當(dāng)價格彈性系數(shù)是0.5時，即當(dāng)價格下降10%時，銷售量則上升5%，此時的銷售額會因價格變低而減少，但是卻會因價格增加，而銷售額只是略有下降，毛利額卻能夠有所增加，比如當(dāng)價格彈性系數(shù)為0.6時，價格上升10%時，銷售量只是下降6%，這樣最終的結(jié)果，毛利額還是增加的，所以對于這一類商品，漲價對于商家而言是比較有利的。

比如原價是20元的商品，毛利率為15%，也即每銷售一件單品獲得毛利3元，當(dāng)價格上升5%，也就意味著現(xiàn)在賣21元，此時的毛利額是4元，假設(shè)價格彈性系數(shù)是0.6，原先可以賣200件，當(dāng)價格上升了5%以后，銷售數(shù)量下降了3%，也就是說現(xiàn)在只能賣194件了，而毛利額的增長率為（194*4-200*3）/600 = 29.33%，由此可見，針對這些低價格彈性的商品，適度地漲價還是非常有利的。

我們在現(xiàn)實中也許能夠遇到一些價格彈性系數(shù)接近1的商品，完完全全等于1的情形是非常少的。

當(dāng)企業(yè)要抓毛利率的時候，我們就要重點關(guān)注有哪些商品的價格彈性系數(shù)小于1，想辦法把這些商品找出來，然后適當(dāng)提高價格，此時對于這些商品的銷售額影響不大，但是毛利率和毛利額都可以有明顯的增加。

而當(dāng)我們要抓促銷效果的時候，我們則要盡可能地去選擇那些那些價格彈性系數(shù)遠遠大于1的商品，而且是價格彈性系數(shù)越大，我們做促銷的效果越好。

那么我們?nèi)绾蝸砬蠼鈨r格彈性系數(shù)呢？是不是每種商品的價格彈性系數(shù)都是恒定的呢，很顯然，價格彈性系數(shù)是在不斷地變化的，他會隨著顧客對該商品的價格敏感度、競爭對手的市場反應(yīng)、該商品的替代品的狀況、該商品在消費需求中的重要性和消費頻次等因素的變化而變化的，所以，這就需要我們平時就能夠注意加以數(shù)據(jù)的積累，也就是說，當(dāng)我們平常進行變價時，就要把變價前后取同樣的對比期算出不同商品的價格彈性系數(shù)（這一點很重要，如果變價前后的時間段不一樣的話，算出來的價格彈性系數(shù)就會誤導(dǎo)我們），這樣我們在選擇促銷品時就可以比較準(zhǔn)確地預(yù)測和把握促銷效果了。

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本文來源： 商品價格管理精要