2016年10月12日， 來(lái)伊份 （603777.SH）在上交所掛牌上市，對(duì)這家公司，投資者除品牌和產(chǎn)品外，印象深刻的，還有那頭牛。
上市當(dāng)天，一頭真牛頭戴紅花，背馱滿滿兩筐核桃，出現(xiàn)在上交所門前。誰(shuí)能說(shuō)這不是一個(gè)好的創(chuàng)意？ 來(lái)伊份 選擇了投資者最為樂(lè)見(jiàn)的“牛”為自己站臺(tái)。不僅引爆話題無(wú)數(shù)，也讓更多投資者記住了它已是滬市主板的一家上市公司。
上市“牛”營(yíng)銷
談起上市的“牛”營(yíng)銷， 來(lái)伊份 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁郁瑞芬至今仍興奮不已。她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，雖然那頭牛只亮相了一會(huì)兒，但背后卻運(yùn)作了許久。牛是經(jīng)過(guò)細(xì)致篩選的，不僅要求漂亮，更要“牛氣”，還要兼顧運(yùn)輸和安全等因素，這與 來(lái)伊份 產(chǎn)品的挑選過(guò)程較為一致。而牛背上的那兩筐核桃，則正是給自己最暢銷的產(chǎn)品 來(lái)伊份 小核桃仁做了廣告。
不過(guò)四年多前， 來(lái)伊份 由于食品安全傳聞，而在首次申請(qǐng)上市時(shí)折戟。對(duì)此，郁瑞芬現(xiàn)在也不回避。她用“海嘯般的洗禮”概括了這一事件對(duì) 來(lái)伊份 上市之路的影響，坦言雖然最后檢查下來(lái)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但極大地影響了公司當(dāng)年業(yè)績(jī)，拖累了上市。而讓郁瑞芬頗有些自豪的是，該事件發(fā)生后， 來(lái)伊份 僅僅用了半年時(shí)間，就恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生前水平，并隨即啟動(dòng)二次上市，這次將上市地選定滬市主板。
來(lái)伊份 董秘張潘宏解釋說(shuō)，公司發(fā)源于上海，在上交所上市自然更為契合，但此前上交所有發(fā)行規(guī)模的限制。后來(lái)，發(fā)行規(guī)模限制放開(kāi)，企業(yè)可以自主選擇上市地，那些成長(zhǎng)性好、業(yè)績(jī)穩(wěn)定、盈利能力較強(qiáng)、行業(yè)地位較高的領(lǐng)軍企業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)，優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都可以來(lái)上交所上市，才最終促成了這段“姻緣”。
“吃貨”信息化
來(lái)伊份 證券代碼尾號(hào)“777”，諧音“吃吃吃”，十分討喜。不過(guò)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪發(fā)現(xiàn)，這并不是一家傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)“吃貨”的公司，信息化在其整個(gè)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮得淋漓盡致。而上交所也沒(méi)有完全將 來(lái)伊份 歸類于傳統(tǒng)行業(yè)，認(rèn)為它是一家傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合的代表，這其中最為重要的就是“吃貨們”的大數(shù)據(jù)。
在 來(lái)伊份 公司信息中心的一個(gè)房間中，陳列著一代代更換的電子秤，這是它信息化發(fā)展最直接的見(jiàn)證。郁瑞芬也介紹說(shuō)，公司自成立之初就始終堅(jiān)持把年銷售額的3％作為IT投入。
截至目前， 來(lái)伊份 銷售門店1700多家，員工約7000人，注冊(cè)會(huì)員1300多萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)5億人次，這些龐大數(shù)字的背后，都是信息化的穿針引線。公司所有銷售平臺(tái)是聯(lián)網(wǎng)的，因此，新開(kāi)了多少家店，新增了多少位會(huì)員，哪個(gè)門店什么時(shí)候需要補(bǔ)什么樣的貨，哪個(gè)地區(qū)什么貨品賣得最好都是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，一目了然。門店?duì)I業(yè)員一旦發(fā)出賣貨指令，后臺(tái)物流部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)運(yùn)部的電腦系統(tǒng)就會(huì)馬上收到信息并形成記錄；新貨到達(dá)門店，營(yíng)業(yè)員也只需在電子秤上輸入信息，數(shù)據(jù)便發(fā)送到了后臺(tái)。
產(chǎn)品線上也依托信息化管理。 來(lái)伊份 以自有品牌開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，全部產(chǎn)品都來(lái)自各地不同供應(yīng)商。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，其現(xiàn)有供應(yīng)商170多家，產(chǎn)品有炒貨、果脯、糕點(diǎn)等九大類，共900多個(gè)品種。 來(lái)伊份 公司總部的二樓，就是專門用來(lái)一站式篩選、服務(wù)供應(yīng)商，后者可以通過(guò) 來(lái)伊份 的信息化系統(tǒng)看到自己產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，及時(shí)了解到消費(fèi)者最喜歡的口味。而隨處可見(jiàn)的一個(gè)個(gè)電子顯示屏，則能從中觀察到包括供應(yīng)商生產(chǎn)包裝、公司自己質(zhì)檢和倉(cāng)庫(kù)物流的監(jiān)控情況。
逆勢(shì)擴(kuò)張門店
來(lái)伊份 成功上市，也意味著這家公司迎來(lái)了一個(gè)新的起點(diǎn)。郁瑞芬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，上市后， 來(lái)伊份 將借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展壯大，尤其在開(kāi)拓市場(chǎng)方面加大力度，強(qiáng)化信息管理，打造“門店+B2C電商+移動(dòng)APP”的全渠道版圖。她說(shuō)，全渠道就是為實(shí)體產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀， 來(lái)伊份 如能將線上線下門店與1300萬(wàn)會(huì)員密切連接，就能產(chǎn)生一個(gè)可以期待的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
她說(shuō)， 來(lái)伊份 要做“新零售”的標(biāo)桿企業(yè)。不過(guò)面對(duì)轟轟烈烈的電商大潮，公司仍會(huì)將門店擴(kuò)張作為重中之重。“門店銷售是 來(lái)伊份 的優(yōu)勢(shì)，尤其第八代門店推出后，單店產(chǎn)值平均增長(zhǎng)了20%以上。線上銷售雖然看似熱鬧，但對(duì)休閑食品行業(yè)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)并不明顯，品牌投入，加上包裝和物流費(fèi)用，成本甚至不比線下低。”郁瑞芬說(shuō)。
根據(jù) 來(lái)伊份 的IPO募投計(jì)劃，其將投入3.27億元資金用于營(yíng)銷終端建設(shè)項(xiàng)目和生產(chǎn)，在兩年內(nèi)，對(duì)上海、江蘇、浙江、安徽、北京共1158家現(xiàn)有門店進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)在上述地區(qū)尋找最佳地理位置新建275家連鎖終端門店。
而線上渠道的擴(kuò)張主要有兩塊：一塊是電商，強(qiáng)化與電商中心平臺(tái)的合作與互動(dòng)；另一塊是移動(dòng)APP，2017年將加大投入。 來(lái)伊份 的目標(biāo)很清晰，正如郁瑞芬所說(shuō)：“從創(chuàng)立至今，公司線下銷售規(guī)模一直處于行業(yè)領(lǐng)先，但線上還不是第一，公司上市后，因?yàn)橛辛速Y本市場(chǎng)的助力，使得原來(lái)一些既定發(fā)展戰(zhàn)略可以實(shí)施。”
上市當(dāng)天，一頭真牛頭戴紅花，背馱滿滿兩筐核桃，出現(xiàn)在上交所門前。誰(shuí)能說(shuō)這不是一個(gè)好的創(chuàng)意？ 來(lái)伊份 選擇了投資者最為樂(lè)見(jiàn)的“牛”為自己站臺(tái)。不僅引爆話題無(wú)數(shù)，也讓更多投資者記住了它已是滬市主板的一家上市公司。
上市“牛”營(yíng)銷
談起上市的“牛”營(yíng)銷， 來(lái)伊份 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁郁瑞芬至今仍興奮不已。她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，雖然那頭牛只亮相了一會(huì)兒，但背后卻運(yùn)作了許久。牛是經(jīng)過(guò)細(xì)致篩選的，不僅要求漂亮，更要“牛氣”，還要兼顧運(yùn)輸和安全等因素，這與 來(lái)伊份 產(chǎn)品的挑選過(guò)程較為一致。而牛背上的那兩筐核桃，則正是給自己最暢銷的產(chǎn)品 來(lái)伊份 小核桃仁做了廣告。
不過(guò)四年多前， 來(lái)伊份 由于食品安全傳聞，而在首次申請(qǐng)上市時(shí)折戟。對(duì)此，郁瑞芬現(xiàn)在也不回避。她用“海嘯般的洗禮”概括了這一事件對(duì) 來(lái)伊份 上市之路的影響，坦言雖然最后檢查下來(lái)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但極大地影響了公司當(dāng)年業(yè)績(jī)，拖累了上市。而讓郁瑞芬頗有些自豪的是，該事件發(fā)生后， 來(lái)伊份 僅僅用了半年時(shí)間，就恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生前水平，并隨即啟動(dòng)二次上市，這次將上市地選定滬市主板。
來(lái)伊份 董秘張潘宏解釋說(shuō)，公司發(fā)源于上海，在上交所上市自然更為契合，但此前上交所有發(fā)行規(guī)模的限制。后來(lái)，發(fā)行規(guī)模限制放開(kāi)，企業(yè)可以自主選擇上市地，那些成長(zhǎng)性好、業(yè)績(jī)穩(wěn)定、盈利能力較強(qiáng)、行業(yè)地位較高的領(lǐng)軍企業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)，優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都可以來(lái)上交所上市，才最終促成了這段“姻緣”。
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來(lái)伊份 證券代碼尾號(hào)“777”，諧音“吃吃吃”，十分討喜。不過(guò)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪發(fā)現(xiàn)，這并不是一家傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)“吃貨”的公司，信息化在其整個(gè)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮得淋漓盡致。而上交所也沒(méi)有完全將 來(lái)伊份 歸類于傳統(tǒng)行業(yè)，認(rèn)為它是一家傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合的代表，這其中最為重要的就是“吃貨們”的大數(shù)據(jù)。
在 來(lái)伊份 公司信息中心的一個(gè)房間中，陳列著一代代更換的電子秤，這是它信息化發(fā)展最直接的見(jiàn)證。郁瑞芬也介紹說(shuō)，公司自成立之初就始終堅(jiān)持把年銷售額的3％作為IT投入。
截至目前， 來(lái)伊份 銷售門店1700多家，員工約7000人，注冊(cè)會(huì)員1300多萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)5億人次，這些龐大數(shù)字的背后，都是信息化的穿針引線。公司所有銷售平臺(tái)是聯(lián)網(wǎng)的，因此，新開(kāi)了多少家店，新增了多少位會(huì)員，哪個(gè)門店什么時(shí)候需要補(bǔ)什么樣的貨，哪個(gè)地區(qū)什么貨品賣得最好都是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，一目了然。門店?duì)I業(yè)員一旦發(fā)出賣貨指令，后臺(tái)物流部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)運(yùn)部的電腦系統(tǒng)就會(huì)馬上收到信息并形成記錄；新貨到達(dá)門店，營(yíng)業(yè)員也只需在電子秤上輸入信息，數(shù)據(jù)便發(fā)送到了后臺(tái)。
產(chǎn)品線上也依托信息化管理。 來(lái)伊份 以自有品牌開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，全部產(chǎn)品都來(lái)自各地不同供應(yīng)商。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，其現(xiàn)有供應(yīng)商170多家，產(chǎn)品有炒貨、果脯、糕點(diǎn)等九大類，共900多個(gè)品種。 來(lái)伊份 公司總部的二樓，就是專門用來(lái)一站式篩選、服務(wù)供應(yīng)商，后者可以通過(guò) 來(lái)伊份 的信息化系統(tǒng)看到自己產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，及時(shí)了解到消費(fèi)者最喜歡的口味。而隨處可見(jiàn)的一個(gè)個(gè)電子顯示屏，則能從中觀察到包括供應(yīng)商生產(chǎn)包裝、公司自己質(zhì)檢和倉(cāng)庫(kù)物流的監(jiān)控情況。
逆勢(shì)擴(kuò)張門店
來(lái)伊份 成功上市，也意味著這家公司迎來(lái)了一個(gè)新的起點(diǎn)。郁瑞芬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，上市后， 來(lái)伊份 將借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展壯大，尤其在開(kāi)拓市場(chǎng)方面加大力度，強(qiáng)化信息管理，打造“門店+B2C電商+移動(dòng)APP”的全渠道版圖。她說(shuō)，全渠道就是為實(shí)體產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀， 來(lái)伊份 如能將線上線下門店與1300萬(wàn)會(huì)員密切連接，就能產(chǎn)生一個(gè)可以期待的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
她說(shuō)， 來(lái)伊份 要做“新零售”的標(biāo)桿企業(yè)。不過(guò)面對(duì)轟轟烈烈的電商大潮，公司仍會(huì)將門店擴(kuò)張作為重中之重。“門店銷售是 來(lái)伊份 的優(yōu)勢(shì)，尤其第八代門店推出后，單店產(chǎn)值平均增長(zhǎng)了20%以上。線上銷售雖然看似熱鬧，但對(duì)休閑食品行業(yè)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)并不明顯，品牌投入，加上包裝和物流費(fèi)用，成本甚至不比線下低。”郁瑞芬說(shuō)。
根據(jù) 來(lái)伊份 的IPO募投計(jì)劃，其將投入3.27億元資金用于營(yíng)銷終端建設(shè)項(xiàng)目和生產(chǎn)，在兩年內(nèi)，對(duì)上海、江蘇、浙江、安徽、北京共1158家現(xiàn)有門店進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)在上述地區(qū)尋找最佳地理位置新建275家連鎖終端門店。
而線上渠道的擴(kuò)張主要有兩塊：一塊是電商，強(qiáng)化與電商中心平臺(tái)的合作與互動(dòng)；另一塊是移動(dòng)APP，2017年將加大投入。 來(lái)伊份 的目標(biāo)很清晰，正如郁瑞芬所說(shuō)：“從創(chuàng)立至今，公司線下銷售規(guī)模一直處于行業(yè)領(lǐng)先，但線上還不是第一，公司上市后，因?yàn)橛辛速Y本市場(chǎng)的助力，使得原來(lái)一些既定發(fā)展戰(zhàn)略可以實(shí)施。”
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