傳統(tǒng)零售的生存之路一直備受關(guān)注，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)習(xí)慣、實(shí)體業(yè)績(jī)不斷下滑時(shí)，卻也突圍者不斷。同時(shí)商品種類增加，消費(fèi)者可選范圍擴(kuò)大，企業(yè)公司只能各出奇招，握緊自己的資源、競(jìng)爭(zhēng)力。
三胞：收購(gòu)整合中展開藍(lán)圖
中國(guó)全零售大會(huì)中，袁亞非表示，零售門檻低，1993年創(chuàng)業(yè)下海，選擇倒賣電腦起家。如今三胞集團(tuán)在金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療、地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。
在1993年，剛剛成立的三胞集團(tuán)的前身僅有2萬(wàn)元資產(chǎn)和2名員工，而經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，三胞集團(tuán)的總資產(chǎn)和年銷售總額均已突破1000億元，下屬獨(dú)資及控股企業(yè)超過(guò)100家，全球員工總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，其中海外員工達(dá)4萬(wàn)人。
自2014年以來(lái)，三胞集團(tuán)通過(guò)在資本市場(chǎng)上一系列的并購(gòu)行為，形成了上述龐大的商業(yè)藍(lán)海。
2014年，三胞集團(tuán)以超過(guò)4.5億英鎊收購(gòu)英國(guó)老牌連鎖百貨零售商House of Fraser，曾成為中國(guó)零售集團(tuán)最大的一筆海外并購(gòu)案。在同年6月，三胞集團(tuán)與賽領(lǐng)國(guó)際投資基金以超過(guò)1.73億美元的價(jià)格，成功拍下已破產(chǎn)的美國(guó)零售商巨頭Brookstone Holdings Corp。今年初，美國(guó)Brookstone在江蘇南京開設(shè)了在中國(guó)的首店，這也是三胞集團(tuán)海外并購(gòu)后首次進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。隨后，9個(gè)月內(nèi)連開6店，今年9月8日，Brookstone北京首家門店安置在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓。
今年8月，北京王府井百貨發(fā)布公告稱，非公開發(fā)行不超過(guò)1.75億股新股，涉及募集資金29.74億元人民幣，而三胞集團(tuán)便是認(rèn)購(gòu)人之一。同月，三胞集團(tuán)與美國(guó)利寶互助保險(xiǎn)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“利寶互助”）達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，接手利寶互助全資子公司51%的控股權(quán)。
三胞集團(tuán)現(xiàn)擁有宏圖高科、南京新百、萬(wàn)威國(guó)際、金鵬源康、富通電科等多家上市公司，以及宏圖三胞、樂語(yǔ)通訊、宏圖地產(chǎn)、廣州金鵬、中國(guó)新聞周刊、麥考林、拉手網(wǎng)、英國(guó)House of Fraser、美國(guó)Brookstone、以色列Natali等國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)股權(quán)，集團(tuán)旗下“宏圖”、“宏圖三胞”、“金鵬”、“新百”商標(biāo)系“中國(guó)馳名商標(biāo)”，品牌家喻戶曉、享譽(yù)全國(guó)。
華冠：便利店搞出新花樣
作為在北京地區(qū)的商超零售老品牌，華冠在“嘗鮮”的路上從未停息。
今年7月25日，一家名為SPAR華冠便利的24小時(shí)營(yíng)業(yè)便利店在北京市房山區(qū)正式開業(yè)，這是其在房山區(qū)的首家便利店。
北京商報(bào)記者走訪SPAR華冠便利店發(fā)現(xiàn)，該店?duì)I業(yè)面積大約150平方米，店內(nèi)銷售咖啡、冰淇淋，另外還有包子、粥飲、煙酒、水果等各類食品以及日用品等，進(jìn)口商品約占30%。在結(jié)賬時(shí)，便利店支持微信、支付寶等支付方式，另外店內(nèi)還有免費(fèi)WiFi、用餐吧臺(tái)、微波爐、充電配置等服務(wù)裝配。食品價(jià)格與現(xiàn)在北京市內(nèi)開設(shè)的便利店售價(jià)相近。
華冠便利店內(nèi)還銷售包子，與如今快速擴(kuò)張的7-11便利店不同，華冠便利店內(nèi)有一間占地約20平方米的包子廚房，采用現(xiàn)場(chǎng)烹飪的方式，即熟即賣，有多種餡料可供選擇。的確，中國(guó)顧客更偏愛新鮮出鍋的熱食。店員稱，現(xiàn)蒸包子的成本略低于其他進(jìn)貨商品成本。
另外店內(nèi)還銷售輕重量的糧油商品，米、面、油等都有。店內(nèi)工作人員表示，在店內(nèi)購(gòu)買糧油商品的顧客多為即時(shí)的應(yīng)急購(gòu)買，體量小，回購(gòu)次數(shù)也很多。
此外，華冠便利店內(nèi)的配套服務(wù)功能齊全，可以購(gòu)買水電氣，繳納固話、手機(jī)費(fèi)，信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬、各類票務(wù)購(gòu)買以及快遞代收發(fā)等。
北京商報(bào)記者詢問(wèn)食品搭配銷售時(shí)，工作人員透露，現(xiàn)場(chǎng)蒸制的食物更符合居民的飲食習(xí)慣，粥品也會(huì)受到老年人的歡迎，“不少顧客進(jìn)店買完?yáng)|西都會(huì)買一杯咖啡或者冰激凌帶走”。便利店內(nèi)業(yè)態(tài)的搭配，也在銷售業(yè)績(jī)方面起到了帶動(dòng)作用。
華冠便利店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華冠便利店經(jīng)過(guò)一年多的籌備期，公司研究了很多便利店模式，最后公司根據(jù)區(qū)域特色和客流分析，設(shè)定了當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式，“正確的戰(zhàn)略才能取得生存并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張”。
常客隆：突圍名品圍剿
區(qū)域百貨在起步時(shí)則面臨著強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，但小而精致的區(qū)域商超更了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，成功逆襲百貨中的名牌。
常熟位處上海經(jīng)濟(jì)圈，連接蘇州、無(wú)錫、南通，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這樣的先天優(yōu)勢(shì)吸引不少國(guó)內(nèi)外品牌連鎖超市入駐。而在常熟土生土長(zhǎng)的江蘇常熟新合作常客隆公司（以下簡(jiǎn)稱“常客隆”），卻面臨著知名品牌百貨的“圍剿”。
早在2001年，大潤(rùn)發(fā)進(jìn)駐常熟，隨后麥德龍、沃爾瑪、樂購(gòu)、華聯(lián)、卜蜂蓮花等零售品牌打開常熟市場(chǎng)。面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，常客隆在規(guī)模和名氣上都略低一籌，但常客隆開始了以大博小、以小博大的創(chuàng)新模式。常客隆在城區(qū)發(fā)展便利店、校園店、醫(yī)院店、社區(qū)店，常客隆董事長(zhǎng)包乾申稱之為，“把消費(fèi)者截留在家門口”。
除了發(fā)展社區(qū)商超，常客隆還在農(nóng)村蔓延自己的“根據(jù)地”，較大的有3000平方米以上的農(nóng)村賣場(chǎng)，還有300-500平方米的村級(jí)超市。通過(guò)上述一系列的布局，常客隆公司打好了自己的根基。
但競(jìng)爭(zhēng)還沒有結(jié)束，2010年樂購(gòu)進(jìn)入常熟市場(chǎng)，選址與常客隆1.2萬(wàn)平方米的大賣場(chǎng)相距不到300米。樂購(gòu)的營(yíng)業(yè)面積在2萬(wàn)平方米，在國(guó)內(nèi)的知名度較高，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)常客隆來(lái)講并不簡(jiǎn)單。但在樂購(gòu)正式營(yíng)運(yùn)之前，常客隆將1.2萬(wàn)平方米的超市進(jìn)行提檔升級(jí)，將超市里的生鮮板塊改為直營(yíng)，從農(nóng)村進(jìn)貨。在長(zhǎng)時(shí)間的零售對(duì)壘中，樂購(gòu)撤離了常熟，隨后原址再開業(yè)的海馬特也營(yíng)業(yè)半年后在常熟閉店關(guān)張。
實(shí)體店對(duì)手走了，超市還迎來(lái)了電商平臺(tái)的碰撞。面臨一個(gè)迅速擴(kuò)張的強(qiáng)勁對(duì)手，常客隆在2012年建立了電子商務(wù)公司，2013年在平臺(tái)加入生鮮線上訂貨、線下配送服務(wù)。2014年，常客隆的生鮮線上銷售實(shí)現(xiàn)8個(gè)月5000萬(wàn)元的銷量。
截至目前，常客隆在常熟有超120家門店，模式在全國(guó)32個(gè)城市復(fù)制經(jīng)營(yíng)。
三胞：收購(gòu)整合中展開藍(lán)圖
中國(guó)全零售大會(huì)中，袁亞非表示，零售門檻低，1993年創(chuàng)業(yè)下海，選擇倒賣電腦起家。如今三胞集團(tuán)在金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療、地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。
在1993年，剛剛成立的三胞集團(tuán)的前身僅有2萬(wàn)元資產(chǎn)和2名員工，而經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，三胞集團(tuán)的總資產(chǎn)和年銷售總額均已突破1000億元，下屬獨(dú)資及控股企業(yè)超過(guò)100家，全球員工總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，其中海外員工達(dá)4萬(wàn)人。
自2014年以來(lái)，三胞集團(tuán)通過(guò)在資本市場(chǎng)上一系列的并購(gòu)行為，形成了上述龐大的商業(yè)藍(lán)海。
2014年，三胞集團(tuán)以超過(guò)4.5億英鎊收購(gòu)英國(guó)老牌連鎖百貨零售商House of Fraser，曾成為中國(guó)零售集團(tuán)最大的一筆海外并購(gòu)案。在同年6月，三胞集團(tuán)與賽領(lǐng)國(guó)際投資基金以超過(guò)1.73億美元的價(jià)格，成功拍下已破產(chǎn)的美國(guó)零售商巨頭Brookstone Holdings Corp。今年初，美國(guó)Brookstone在江蘇南京開設(shè)了在中國(guó)的首店，這也是三胞集團(tuán)海外并購(gòu)后首次進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。隨后，9個(gè)月內(nèi)連開6店，今年9月8日，Brookstone北京首家門店安置在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓。
今年8月，北京王府井百貨發(fā)布公告稱，非公開發(fā)行不超過(guò)1.75億股新股，涉及募集資金29.74億元人民幣，而三胞集團(tuán)便是認(rèn)購(gòu)人之一。同月，三胞集團(tuán)與美國(guó)利寶互助保險(xiǎn)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“利寶互助”）達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，接手利寶互助全資子公司51%的控股權(quán)。
三胞集團(tuán)現(xiàn)擁有宏圖高科、南京新百、萬(wàn)威國(guó)際、金鵬源康、富通電科等多家上市公司，以及宏圖三胞、樂語(yǔ)通訊、宏圖地產(chǎn)、廣州金鵬、中國(guó)新聞周刊、麥考林、拉手網(wǎng)、英國(guó)House of Fraser、美國(guó)Brookstone、以色列Natali等國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)股權(quán)，集團(tuán)旗下“宏圖”、“宏圖三胞”、“金鵬”、“新百”商標(biāo)系“中國(guó)馳名商標(biāo)”，品牌家喻戶曉、享譽(yù)全國(guó)。
華冠：便利店搞出新花樣
作為在北京地區(qū)的商超零售老品牌，華冠在“嘗鮮”的路上從未停息。
今年7月25日，一家名為SPAR華冠便利的24小時(shí)營(yíng)業(yè)便利店在北京市房山區(qū)正式開業(yè)，這是其在房山區(qū)的首家便利店。
北京商報(bào)記者走訪SPAR華冠便利店發(fā)現(xiàn)，該店?duì)I業(yè)面積大約150平方米，店內(nèi)銷售咖啡、冰淇淋，另外還有包子、粥飲、煙酒、水果等各類食品以及日用品等，進(jìn)口商品約占30%。在結(jié)賬時(shí)，便利店支持微信、支付寶等支付方式，另外店內(nèi)還有免費(fèi)WiFi、用餐吧臺(tái)、微波爐、充電配置等服務(wù)裝配。食品價(jià)格與現(xiàn)在北京市內(nèi)開設(shè)的便利店售價(jià)相近。
華冠便利店內(nèi)還銷售包子，與如今快速擴(kuò)張的7-11便利店不同，華冠便利店內(nèi)有一間占地約20平方米的包子廚房，采用現(xiàn)場(chǎng)烹飪的方式，即熟即賣，有多種餡料可供選擇。的確，中國(guó)顧客更偏愛新鮮出鍋的熱食。店員稱，現(xiàn)蒸包子的成本略低于其他進(jìn)貨商品成本。
另外店內(nèi)還銷售輕重量的糧油商品，米、面、油等都有。店內(nèi)工作人員表示，在店內(nèi)購(gòu)買糧油商品的顧客多為即時(shí)的應(yīng)急購(gòu)買，體量小，回購(gòu)次數(shù)也很多。
此外，華冠便利店內(nèi)的配套服務(wù)功能齊全，可以購(gòu)買水電氣，繳納固話、手機(jī)費(fèi)，信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬、各類票務(wù)購(gòu)買以及快遞代收發(fā)等。
北京商報(bào)記者詢問(wèn)食品搭配銷售時(shí)，工作人員透露，現(xiàn)場(chǎng)蒸制的食物更符合居民的飲食習(xí)慣，粥品也會(huì)受到老年人的歡迎，“不少顧客進(jìn)店買完?yáng)|西都會(huì)買一杯咖啡或者冰激凌帶走”。便利店內(nèi)業(yè)態(tài)的搭配，也在銷售業(yè)績(jī)方面起到了帶動(dòng)作用。
華冠便利店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華冠便利店經(jīng)過(guò)一年多的籌備期，公司研究了很多便利店模式，最后公司根據(jù)區(qū)域特色和客流分析，設(shè)定了當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式，“正確的戰(zhàn)略才能取得生存并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張”。
常客隆：突圍名品圍剿
區(qū)域百貨在起步時(shí)則面臨著強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，但小而精致的區(qū)域商超更了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，成功逆襲百貨中的名牌。
常熟位處上海經(jīng)濟(jì)圈，連接蘇州、無(wú)錫、南通，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這樣的先天優(yōu)勢(shì)吸引不少國(guó)內(nèi)外品牌連鎖超市入駐。而在常熟土生土長(zhǎng)的江蘇常熟新合作常客隆公司（以下簡(jiǎn)稱“常客隆”），卻面臨著知名品牌百貨的“圍剿”。
早在2001年，大潤(rùn)發(fā)進(jìn)駐常熟，隨后麥德龍、沃爾瑪、樂購(gòu)、華聯(lián)、卜蜂蓮花等零售品牌打開常熟市場(chǎng)。面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，常客隆在規(guī)模和名氣上都略低一籌，但常客隆開始了以大博小、以小博大的創(chuàng)新模式。常客隆在城區(qū)發(fā)展便利店、校園店、醫(yī)院店、社區(qū)店，常客隆董事長(zhǎng)包乾申稱之為，“把消費(fèi)者截留在家門口”。
除了發(fā)展社區(qū)商超，常客隆還在農(nóng)村蔓延自己的“根據(jù)地”，較大的有3000平方米以上的農(nóng)村賣場(chǎng)，還有300-500平方米的村級(jí)超市。通過(guò)上述一系列的布局，常客隆公司打好了自己的根基。
但競(jìng)爭(zhēng)還沒有結(jié)束，2010年樂購(gòu)進(jìn)入常熟市場(chǎng)，選址與常客隆1.2萬(wàn)平方米的大賣場(chǎng)相距不到300米。樂購(gòu)的營(yíng)業(yè)面積在2萬(wàn)平方米，在國(guó)內(nèi)的知名度較高，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)常客隆來(lái)講并不簡(jiǎn)單。但在樂購(gòu)正式營(yíng)運(yùn)之前，常客隆將1.2萬(wàn)平方米的超市進(jìn)行提檔升級(jí)，將超市里的生鮮板塊改為直營(yíng)，從農(nóng)村進(jìn)貨。在長(zhǎng)時(shí)間的零售對(duì)壘中，樂購(gòu)撤離了常熟，隨后原址再開業(yè)的海馬特也營(yíng)業(yè)半年后在常熟閉店關(guān)張。
實(shí)體店對(duì)手走了，超市還迎來(lái)了電商平臺(tái)的碰撞。面臨一個(gè)迅速擴(kuò)張的強(qiáng)勁對(duì)手，常客隆在2012年建立了電子商務(wù)公司，2013年在平臺(tái)加入生鮮線上訂貨、線下配送服務(wù)。2014年，常客隆的生鮮線上銷售實(shí)現(xiàn)8個(gè)月5000萬(wàn)元的銷量。
截至目前，常客隆在常熟有超120家門店，模式在全國(guó)32個(gè)城市復(fù)制經(jīng)營(yíng)。
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