11月5日， 蘇寧 易購(gòu)率先在業(yè)內(nèi)打響了平京戰(zhàn)役的第一槍。密集槍聲之后效果如何？日前， 蘇寧 易購(gòu)對(duì)外發(fā)布了平京戰(zhàn)役首日的成績(jī)單，其中農(nóng)村電商的部分表現(xiàn)亮眼，引人注目。
據(jù)悉，當(dāng)前 蘇寧 易購(gòu)在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)布局的直營(yíng)店數(shù)量多達(dá)700家，依托精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，直營(yíng)店平京戰(zhàn)役首日的銷(xiāo)售額一舉突破了1億元大關(guān)，環(huán)比上月同期增長(zhǎng)達(dá)300％。
直營(yíng)店單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破1億
為何 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店能夠在單日取得如此令人艷羨的成績(jī)？記者了解到, 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店雙十一期間主推的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，功不可沒(méi)。
“為了迎戰(zhàn)雙十一，今年我們提前集結(jié) 蘇寧 物流、售后、采銷(xiāo)各方面資源，首次在三四級(jí)市場(chǎng)推出了‘品牌月’活動(dòng)。”據(jù) 蘇寧 易購(gòu)O2O運(yùn)營(yíng)管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店依靠大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，結(jié)合地域?qū)嶋H情況，針對(duì)性推出商品，如羽絨服、秋褲等，讓農(nóng)村消費(fèi)者足不出戶(hù)即可“逛商場(chǎng)”，購(gòu)買(mǎi)正品行貨的同時(shí)享受和大城市一樣的送貨上門(mén)服務(wù)。
同時(shí)，“直營(yíng)店還根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需求，推出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，即先通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，與對(duì)應(yīng)采購(gòu)部門(mén)溝通，利用 蘇寧 平臺(tái)集采優(yōu)勢(shì)，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，這一系列舉措見(jiàn)效明顯。
55吋電視、進(jìn)口奶粉都是暢銷(xiāo)品
據(jù) 蘇寧 易購(gòu)O2O運(yùn)營(yíng)管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從本次銷(xiāo)售的情況來(lái)看，55吋電視以及進(jìn)口奶粉在農(nóng)村市場(chǎng)都屬于暢銷(xiāo)品，而暢銷(xiāo)的商品類(lèi)型主要以中端價(jià)格的名牌產(chǎn)品為主，這也揭示了當(dāng)前農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，即主打性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受歡迎。
“名牌有保障，功能強(qiáng)大加上價(jià)格也不是太貴，很受用戶(hù)認(rèn)可。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次均價(jià)在2000多元的42-55吋電視機(jī)，直營(yíng)店單日便實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售近萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。
而對(duì)于進(jìn)口奶粉的暢銷(xiāo)， 蘇寧 易購(gòu)O2O運(yùn)營(yíng)管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的信任度不高，農(nóng)村市場(chǎng)也很需要質(zhì)量和安全性更好的奶粉，由于渠道不暢加上價(jià)格昂貴，農(nóng)村市場(chǎng)的這一消費(fèi)需求很難得到滿(mǎn)足。 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店解決了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的進(jìn)口奶粉的渠道被打通后，銷(xiāo)售自然會(huì)獲得較大的增長(zhǎng)。
針對(duì)本次成績(jī)單，該負(fù)責(zé)人表示在意料之中，這表明前期充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)見(jiàn)到成效。在今后的三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中， 蘇寧 易購(gòu)依然會(huì)持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，縮小城鄉(xiāng)差距，提升當(dāng)?shù)厝罕娦腋Ｖ笖?shù)。
據(jù)悉，當(dāng)前 蘇寧 易購(gòu)在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)布局的直營(yíng)店數(shù)量多達(dá)700家，依托精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，直營(yíng)店平京戰(zhàn)役首日的銷(xiāo)售額一舉突破了1億元大關(guān)，環(huán)比上月同期增長(zhǎng)達(dá)300％。
直營(yíng)店單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破1億
為何 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店能夠在單日取得如此令人艷羨的成績(jī)？記者了解到, 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店雙十一期間主推的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，功不可沒(méi)。
“為了迎戰(zhàn)雙十一，今年我們提前集結(jié) 蘇寧 物流、售后、采銷(xiāo)各方面資源，首次在三四級(jí)市場(chǎng)推出了‘品牌月’活動(dòng)。”據(jù) 蘇寧 易購(gòu)O2O運(yùn)營(yíng)管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店依靠大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，結(jié)合地域?qū)嶋H情況，針對(duì)性推出商品，如羽絨服、秋褲等，讓農(nóng)村消費(fèi)者足不出戶(hù)即可“逛商場(chǎng)”，購(gòu)買(mǎi)正品行貨的同時(shí)享受和大城市一樣的送貨上門(mén)服務(wù)。
同時(shí)，“直營(yíng)店還根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需求，推出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，即先通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，與對(duì)應(yīng)采購(gòu)部門(mén)溝通，利用 蘇寧 平臺(tái)集采優(yōu)勢(shì)，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，這一系列舉措見(jiàn)效明顯。
55吋電視、進(jìn)口奶粉都是暢銷(xiāo)品
據(jù) 蘇寧 易購(gòu)O2O運(yùn)營(yíng)管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從本次銷(xiāo)售的情況來(lái)看，55吋電視以及進(jìn)口奶粉在農(nóng)村市場(chǎng)都屬于暢銷(xiāo)品，而暢銷(xiāo)的商品類(lèi)型主要以中端價(jià)格的名牌產(chǎn)品為主，這也揭示了當(dāng)前農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，即主打性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受歡迎。
“名牌有保障，功能強(qiáng)大加上價(jià)格也不是太貴，很受用戶(hù)認(rèn)可。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次均價(jià)在2000多元的42-55吋電視機(jī)，直營(yíng)店單日便實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售近萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。
而對(duì)于進(jìn)口奶粉的暢銷(xiāo)， 蘇寧 易購(gòu)O2O運(yùn)營(yíng)管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的信任度不高，農(nóng)村市場(chǎng)也很需要質(zhì)量和安全性更好的奶粉，由于渠道不暢加上價(jià)格昂貴，農(nóng)村市場(chǎng)的這一消費(fèi)需求很難得到滿(mǎn)足。 蘇寧 易購(gòu)直營(yíng)店解決了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的進(jìn)口奶粉的渠道被打通后，銷(xiāo)售自然會(huì)獲得較大的增長(zhǎng)。
針對(duì)本次成績(jī)單，該負(fù)責(zé)人表示在意料之中，這表明前期充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)見(jiàn)到成效。在今后的三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中， 蘇寧 易購(gòu)依然會(huì)持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，縮小城鄉(xiāng)差距，提升當(dāng)?shù)厝罕娦腋Ｖ笖?shù)。
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