1分錢就能買到一份包括7種日用品、價(jià)值100元的開學(xué)大禮包？這種聽上去不太可能的事情真的發(fā)生了。昨天，北京多所高校的2015級(jí)新生們只象征性地支付了1分錢，便從 天貓超市 購(gòu)買到了專門為他們準(zhǔn)備的開學(xué)大禮包。
5萬(wàn)禮包派發(fā)50多所高校
據(jù)了解，從即日起到9月19日， 天貓超市 在北京50多所高校推出了“你的開學(xué)我承包”活動(dòng)，新生以1分錢的價(jià)格便能購(gòu)買開學(xué)大禮包，禮包總數(shù)為5萬(wàn)份。
禮包價(jià)格雖然只有1分錢，但內(nèi)容卻十分豐富，每個(gè)禮包包括7種商品，如小零食、牙膏牙刷、洗手液、洗衣液、衣架、紙巾、沐浴露等等，而且，大禮包還體貼地分為男生女生兩個(gè)不同版本。
為保證開學(xué)大禮包準(zhǔn)確地送給新生， 天貓超市 專門開通了一條專屬購(gòu)買通道，通過(guò)掃碼才能進(jìn)入。在北京50多所大學(xué)的開學(xué)報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)， 天貓超市 將安排工作人員專門為新生服務(wù)，幫助他們完成1分錢開學(xué)大禮包的購(gòu)買流程。
與大學(xué)生建立情感連接
據(jù) 天貓超市 華北區(qū)負(fù)責(zé)人邵雄介紹：“這份開學(xué)禮包是 天貓超市 聯(lián)合各商家精心準(zhǔn)備的，每個(gè)禮包大約價(jià)值100元，以1分錢的價(jià)格提供給大學(xué)新生，顯然不是一次促銷行為，而是一份來(lái)自 天貓超市 的誠(chéng)意。我們希望大學(xué)新生從入學(xué)的那一天起，就能夠同 天貓超市 之間建立起情感上的連接。”
除了1分錢開學(xué)大禮包之外，工作人員也在現(xiàn)場(chǎng)向新生們介紹 天貓超市 50元新人紅包的領(lǐng)取和使用方法。邵雄表示：“ 天貓超市 主打北京市場(chǎng)以來(lái)，在派發(fā)10億紅包的同時(shí)，服務(wù)品質(zhì)在不斷提升。8月份，我們?yōu)樯习嘧辶可矶ㄖ屏撕芏噘N心服務(wù)，9月份，我們將把驚喜擴(kuò)散到校園。在 天貓超市 ，有大量適合大學(xué)生群體日常購(gòu)買的高性價(jià)比商品，而且優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮，未來(lái)我們會(huì)根據(jù)校園場(chǎng)景，更有針對(duì)性地滿足大學(xué)生群體的消費(fèi)需求，讓年輕的大學(xué)生用戶愛上 天貓超市 。”
電商競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)主打綜合感受
對(duì)電商來(lái)說(shuō)，“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”并不是一個(gè)陌生的詞匯。近年來(lái)每到開學(xué)季，電商平臺(tái)便要推出一系列活動(dòng)，不過(guò)主要集中在3C品類，以電腦、手機(jī)為主，形式基本上屬于一次性打折促銷范疇。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人的一種再平常不過(guò)得生活方式，他們對(duì)電商的期望也早已不只是價(jià)格打折，更看重的是綜合服務(wù)品質(zhì)和心理感受。 天貓超市 此次大手筆推出3萬(wàn)份開學(xué)禮包，顛覆了以往“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”就是簡(jiǎn)單打折促銷的慣例。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，1分錢開學(xué)禮包不屬于促銷，也不屬于贈(zèng)送，而是一次包括全流程服務(wù)及情感連接在內(nèi)的綜合感受，是建立用戶黏性和歸屬感的長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉。可以預(yù)見，接下去商超業(yè)態(tài)即將展開一波更加激烈的“校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。
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