京城賣場新軍頻現(xiàn) 特色經(jīng)營各謀出路

北京今年新增近十個 賣場

京華時報記者統(tǒng)計，2014年北京的 賣場 增加近十個。品牌家居 賣場 連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等 賣場 新軍也紛紛開業(yè)。上周

末，位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國際建材家居廣場也正式營業(yè)。另外，本報記者獲悉，居然之家八角店以及酒店用品城也將在11月正式亮相。

一邊是 賣場 過剩說，一邊是持續(xù)增長的 賣場 數(shù)量，這該怎么看？花鄉(xiāng)國際建材家居廣場副總經(jīng)理李宇表示，所謂的 賣場 過剩只是相對性過剩。他認(rèn)為，在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營等地方， 賣場 確實比較集中。就北京來說，北邊 賣場 相對較多，南城相對較少，尤其是豐臺、大興等新開 賣場 的地區(qū)，正處在快速發(fā)展的階段，樓盤很多，消費需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大 賣場 。”吉星德億家居廣場總經(jīng)理殷玉新也認(rèn)為， 賣場 過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得 賣場 多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”他認(rèn)為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有 賣場 的新擴和新增。

據(jù)悉，多個新 賣場 是由原來的 賣場 升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國際等。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，這些 賣場 本身就有一定的消費和商戶積累，升級一般源自周邊市場消費者需求的升級。“隨著消費者對 賣場 的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新 賣場 的入市。”

入駐郊區(qū)坐收房產(chǎn)紅利

記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新增 賣場 絕大部分都處在四環(huán)之外，體量也遠(yuǎn)小于城里的 賣場 。業(yè)內(nèi)人士表示，如今北京新房大多位于郊區(qū)，北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展，必然拉動家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，四環(huán)內(nèi)也不太可能會出現(xiàn)大型家居 賣場 ，這也在一定程度上導(dǎo)致新 賣場 大多出現(xiàn)在外城。

位于郊區(qū)的 賣場 著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤。據(jù)李宇介紹，花鄉(xiāng)國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉(xiāng)等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū)，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個安置房小區(qū)，這讓其對 賣場 的未來很有信心。而2010年開始正式營業(yè)的萬家燈火沙河店在經(jīng)過近4年的培養(yǎng)后，已經(jīng)開始坐收房產(chǎn)紅利。據(jù)萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶介紹，沙河屬于高教園區(qū)，周邊有很多大學(xué)入駐，且兩限房、城區(qū)改造房小區(qū)也很多。“每周都會有收房小區(qū)。”他表示，從下半年開始，沙河店業(yè)績有很明顯的好轉(zhuǎn)。

殷玉新也表示，以前 賣場 的輻射力很強，但如今城市交通越來越堵，不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產(chǎn)品，這也推動了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店，也給了新 賣場 發(fā)展機會。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新 賣場 入市。

定位中端走差異化之路

作為 賣場 新軍，與大品牌相比，小 賣場 們也根據(jù)各自的消費群，走出了特色經(jīng)營之路。

張晶表示，郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點， 賣場 新軍們都定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實際的營銷策略。

相對大品牌連鎖 賣場

小 賣場 也有自己的獨特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌 賣場 的產(chǎn)品局限性較大，各個店的品牌相差不大，“家居行業(yè)有很多品牌，小 賣場 則能給新品牌提供一個更好的進(jìn)駐北京市場的平臺。”就郊區(qū)消費者而言，大的連鎖 賣場 相對高端，小 賣場 則滿足了中低端消費群體的需求。

記者了解到，能夠生存較久的小 賣場 一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢，大多在“品牌 賣場 沒有進(jìn)駐的地

方”。除此之外，小 賣場 除了涵蓋零售消費者外，還拓展經(jīng)營品類，包括五金機件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。“這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。”李宇說。