暫且不考慮電子商務(wù)的興起。
對于仍然約占全美零售營收總額94％的實體商店而言，每平方英尺銷售額依然是零售業(yè)競相追逐的目標。
因此，必須關(guān)注在這個商店生產(chǎn)力的關(guān)鍵指標方面表現(xiàn)成功的零售商，比如蘋果(一點也不意外)，但還有知名度較低的全美連鎖加油站便利店墨菲美國(MurphyUSA)。
這就是市場研究公司eMarketer對每平方英尺銷售額最高的美國頂級零售商的最新排名所揭示的信息。
eMarketer產(chǎn)品營銷部門副總裁克拉克·弗雷德里克森(ClarkFredricksen)告訴《福布斯》說：“當商業(yè)地產(chǎn)投資者和商場業(yè)主在選擇租戶時，這些都是非常理想的公司。”
該榜單來自于這家市場研究公司上周新推出的一個信息平臺——eMarketerRETAIL。
零售業(yè)中的掌上明珠——蘋果
據(jù)eMarketerRETAIL報告，就從其現(xiàn)代簡約風格的商店里獲得最大銷售額而言，蘋果在零售行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，在過去的12個月里，其每平方英尺零售空間平均實現(xiàn)4,551美元銷售額。
弗雷德里克森說：“市場對蘋果產(chǎn)品的高需求，加上他們商店的效率，促使他們在商店每平方英尺銷售額方面占據(jù)領(lǐng)先地位。”
確實是高效。蘋果的門店不多，店里基本上沒有收銀機，以移動支付為主，注重于服務(wù)，設(shè)有天才吧(GeniusBar)的這些門店經(jīng)常被行業(yè)專家稱贊為高效零售的典范，以至于這個例子幾乎已經(jīng)變得有些老套了。
“罪惡商品”推動墨菲美國的銷售
墨菲美國在eMarketer的這份榜單上排名第二，這反映出這家連鎖加油站便利店獲得的成功。
在這些門店里，真正推高每平方英尺銷售額的是用于陳列香煙(在業(yè)內(nèi)被稱為“罪惡商品”)的貨架。
與其他加油站便利店相比，墨菲美國旗下門店的面積相對較小，但他們“在售賣香煙方面極為高效，與便利店里銷售的其他大多數(shù)商品相比，香煙的價格通常更加昂貴。”弗雷德里克森說。
“香煙銷售加上他們門店面積較小，促使他們具有極高的每平方英尺銷售表現(xiàn)。”
奢侈要素
蒂梵尼強勁的每平方尺銷售額證明了與銷售奢侈品相關(guān)的公理：稀缺性和罕見性促進需求。
“為了在他們擁有的為數(shù)不多的門店里產(chǎn)生更多需求，蒂梵尼一直仔細權(quán)衡要開設(shè)多少門店這個問題。”弗雷德里克森說。
這家零售商數(shù)量有限、主要提供高價商品的小型門店已經(jīng)促使其121家美國門店的每平方英尺平均銷售額達到3,043美元。
但推高銷售額的不只是諸如蒂梵尼訂婚戒指等昂貴商品。弗雷德里克森說，定價更加親民的平價珠寶也在幫助推高該零售商的銷售額。
同樣，高檔零售商/批發(fā)商邁克-柯爾控股公司(MichaelKorsHoldings)通過精明地將高價商品(比如價格為3,000美元的手袋)與價格較低的配飾進行巧妙搭配，在其零售店里招徠客流量和銷售額。
該公司通過“把營銷力度側(cè)重在價格較低的配飾(比如價格為100美元的錢包或者飾品和太陽鏡)上。”已經(jīng)幫助商店每平方英尺銷售額得到了最大限度的提高。他說：“那些價格較低的配飾最終獲得更高的銷量。”
這是幫助邁克-柯爾最近從在市場上扎根更久的競爭對手蔻馳(Coach)那里搶走市場份額的策略的一個方面。
所以，毫不奇怪，邁克-柯爾在該榜單上以每平方英尺平均銷售額1,886美元排名第四，位居蔻馳之前，而后者在該榜單上以每平方英尺平均銷售額1,532美元的成績排名第六。
值得關(guān)注的零售商
留心如下這些各式各樣的零售商：家居零售連鎖運營商RestorationHardware、折扣家居用品零售連鎖運營商HomeGood、綜合生活方式輕奢時尚品牌零售商KateSpade以及大碼女性服裝連鎖零售商LaneBryant。根據(jù)eMarketer發(fā)布的另一份榜單，這些零售商在每平方英尺銷售額增長方面位列前茅。
實際上，雖然美國零售商每平方英尺銷售額排名為高檔奢侈品零售商所主導，比如蒂梵尼、邁克-柯爾和塔米箱包，但在每平方尺銷售額方面增長最快的零售商主要是商品價格更加折中的品牌。
但弗雷德里克森告誡對此不要過度解讀。
他說：“我認為，這兩份榜單基本上都是基于各家商店的業(yè)績和策略，未必基于行業(yè)增長狀況。這完全是關(guān)于每家商店在面對消費者行為不斷改變以及美國經(jīng)濟不斷變化(尤其是電子商務(wù)的興起)的情況下，選擇如何對他們自己的業(yè)績做出回應(yīng)。”
“簡單地說，每平方英尺銷售額增長最快的零售商是那些對市場上的這些變化最有效地做出回應(yīng)的公司——無論是開設(shè)門店、關(guān)閉門店、擴大面積，或者減少面積。”
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本文來源： 美國每平方英尺最賺錢的零售商排名：蘋果居首
