在零售業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和電商沖擊雙重影響的大環(huán)境下，天河城百貨廣州區(qū)域2013年上半年銷售額仍錄得小幅增長(zhǎng)，盡管如此，處于當(dāng)前形勢(shì)之下的天河城百貨也正走在“謀變”的道路上。

據(jù)天河城百貨副總經(jīng)理高山介紹，今年上半年天河城百貨廣州6店的銷售額為21.16億元，“這個(gè)業(yè)績(jī)相比去年同期有8%的增長(zhǎng)。”盡管下半年9-10月的銷售同比有所下滑，天河城百貨預(yù)計(jì)仍可順利完成今年40億元的銷售目標(biāo)。

在零售業(yè)近年較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，作為廣州本土零售業(yè)龍頭之一的天河城百貨也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行改變和調(diào)整。

今年5月，天河城百貨將原為綜合百貨定位的白云新城店調(diào)整為奧特萊斯店。高山表示，基本在今年9月份完成轉(zhuǎn)型白云新城店，“銷售同比有45%的增長(zhǎng)。”

同樣，面對(duì)發(fā)展迅猛的電商，天河城百貨也開(kāi)始踏入這個(gè)領(lǐng)域，“明年天河城百貨可能會(huì)推出自己的電商平臺(tái)。”

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)天河城百貨副總經(jīng)理高山先生的采訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：今年天河城百貨的整體經(jīng)營(yíng)狀況如何?

高山：今年上半年天河城百貨廣州6家店銷售21.16億，跟去年同期相比有8%的增長(zhǎng)，這里面也有上半年黃金旺銷因素的影響。

9、10月的銷售跟去年同比有所下滑，但是這個(gè)幅度是可以接受的。我們今年銷售目標(biāo)是達(dá)到40億，下半年的表現(xiàn)雖然比上半年弱一點(diǎn)，但預(yù)計(jì)全年目標(biāo)還是可以完成的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：天河城百貨在廣州的6家店，具體的定位有差別嗎?

高山：天河城百貨在廣州地區(qū)有6家店，其中3家是綜合百貨店，包括天河城總店、北京路店、東圃大馬路與中山路交界的天盈廣場(chǎng)店。另外三家是奧特萊斯店，包括番禺萬(wàn)博分店、奧體中心分店和白云新城店。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：天河城百貨在這么多年的經(jīng)營(yíng)中，有過(guò)哪些調(diào)整?

高山：我們?cè)?005、2006年就開(kāi)始做奧特萊斯，也是廣州比較早做嘗試的百貨公司。番禺天河城奧特萊斯店現(xiàn)在銷售不錯(cuò)，我們繼續(xù)推廣到奧體中心店，奧體中心店是2011年開(kāi)的，今年基本實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利了，已經(jīng)步上正軌。番禺的這家?jiàn)W特萊斯店也會(huì)做一些拓展，我們現(xiàn)在還在繼續(xù)努力。白云新城店是今年的轉(zhuǎn)型，原先也是綜合百貨，后來(lái)根據(jù)市場(chǎng)需要就調(diào)整成了奧特萊斯店。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：天河城百貨已經(jīng)有十幾年的發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展模式會(huì)不會(huì)有調(diào)整?

高山：天河城集團(tuán)業(yè)務(wù)可以分兩塊，一塊是購(gòu)物中心，第二塊是百貨。購(gòu)物中心方面，母公司粵海集團(tuán)已經(jīng)在天津和番禺拿了地，希望能建設(shè)新的天河城商業(yè)項(xiàng)目。

而百貨方面主要是以租賃形式發(fā)展，是輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，集團(tuán)會(huì)同時(shí)推進(jìn)這兩部分。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：天津和番禺這兩個(gè)天河城項(xiàng)目情況如何?

高山：已經(jīng)在做投資優(yōu)化、修改規(guī)劃的階段。天津項(xiàng)目進(jìn)展可能會(huì)快一些，這個(gè)項(xiàng)目是在天津繁華商業(yè)地段和平路，番禺項(xiàng)目在長(zhǎng)隆附近，兩個(gè)項(xiàng)目都是地鐵上蓋項(xiàng)目，天河城百貨都會(huì)成為這些項(xiàng)目的主力店。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在選址做租賃場(chǎng)地的時(shí)候，天河城百貨如何考量?

高山：我們以廣州為中心，向廣東比較有活力的二線城市發(fā)展。天河城百貨明年計(jì)劃在東莞開(kāi)一家，還有一家會(huì)在佛山南海開(kāi)。

只要有好的項(xiàng)目，條件能夠談得妥的，我們也會(huì)積極爭(zhēng)取。另外，我們公司開(kāi)發(fā)的購(gòu)物中心，百貨會(huì)以主力店的形態(tài)進(jìn)入。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：選擇在東莞和佛山南海開(kāi)店，主要考慮了哪些因素?

高山：按正常的商業(yè)百貨發(fā)展需要的物業(yè)條件來(lái)進(jìn)行考量，包括所涵蓋的商圈里面的消費(fèi)人口、能夠談成的租賃條件等，都是要綜合考慮的因素。

天河城百貨的未來(lái)愿景還是以廣州為中心，向廣東省內(nèi)的二線城市，以及個(gè)別的外省城市發(fā)展，努力發(fā)展成一個(gè)能力比較強(qiáng)的區(qū)域連鎖。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：以廣州為例，購(gòu)物中心跟商業(yè)綜合體越來(lái)越多，您怎么看競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)?

高山：商圈會(huì)越做越大，天河路這個(gè)商圈可以說(shuō)是廣州第一商圈，做大了對(duì)消費(fèi)者的吸引力、輻射力也更大，我們這些年的銷售并沒(méi)有下降，還在持續(xù)增長(zhǎng)。

雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但現(xiàn)在商業(yè)項(xiàng)目面積其實(shí)是存在一些問(wèn)題的，動(dòng)不動(dòng)就是幾萬(wàn)平米的地下商業(yè)，其實(shí)做不了那么多，少數(shù)位置優(yōu)越的地方可以起來(lái)，其它地方還是有問(wèn)題，市場(chǎng)也承受不了那么大面積的商業(yè)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您怎么看待電商對(duì)百貨業(yè)、零售業(yè)的影響?

高山：電商是一個(gè)不可抗拒的潮流，我們已經(jīng)在做一些嘗試了。今年8月份天河城百貨在天貓?jiān)囬_(kāi)了一家官方旗艦店。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還會(huì)考慮在京東等平臺(tái)上進(jìn)行一些銷售，明年我們可能會(huì)推出自己的電商平臺(tái)。

歐美百貨公司做電商的比較多，銷售額也都不錯(cuò)，但是中國(guó)這邊實(shí)體百貨店做電商特別成功的還不多。因?yàn)榘儇浗y(tǒng)一都是采用聯(lián)營(yíng)的方式，單品管理的能力是比較弱的，商品的定價(jià)是由品牌商負(fù)責(zé)的。

如果百貨通過(guò)電商的方式進(jìn)行銷售，就必須要管到單品的庫(kù)存等方面，我們?cè)谶@方面的能力比較弱，要搭建起這一塊有一定的難度，但我們會(huì)繼續(xù)做一些嘗試。

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本文來(lái)源： 天河城百貨副總高山：2013年銷售目標(biāo)40億