在電商領域，淘寶無疑是眾多賣家心中的圣地。而在這個圣地中，單品推廣計劃可以說是賣家們提升銷量、提高利潤的重要手段。如何建立一個有效的單品推廣計劃呢？下面，就讓我來為大家詳細講解一下。

一、了解單品推廣計劃

我們需要了解什么是單品推廣計劃。單品推廣計劃是指在淘寶平臺上，針對某一特定商品進行的推廣活動。通過設置推廣計劃，我們可以將商品展示在更多潛在買家的面前，從而提高商品的曝光度和銷量。

二、制定單品推廣計劃的基本步驟

1. 確定推廣目標

（1）提高銷量：這是最常見的推廣目標，通過推廣活動，讓更多的買家了解到你的商品，從而提高銷量。

（2）提高品牌知名度：對于新品牌或新品，通過推廣活動提高品牌或商品的知名度，吸引更多潛在買家。

（3）清理庫存：對于滯銷或即將過季的商品，通過推廣活動清理庫存，減少損失。

2. 選擇合適的推廣工具

淘寶平臺上有多種推廣工具，如直通車、鉆展、超級推薦等。以下是一些常見的推廣工具：

3. 制定推廣策略

（1）推廣時間段：根據商品的特點和目標受眾，選擇合適的推廣時間段。例如，服飾類商品可以選擇周末或節假日進行推廣。

（2）推廣地域：根據商品的特點和目標受眾，選擇合適的推廣地域。例如，針對北方市場的商品，可以選擇北方地區進行推廣。

（3）推廣預算：根據推廣目標和預算，合理分配推廣預算。例如，可以將預算分為廣告費用、運營費用、售后費用等。

（4）推廣內容：制定有吸引力的推廣內容，包括標題、圖片、描述等。以下是一些推廣內容的建議：

* 標題：簡潔明了，突出商品特點和賣點。

* 圖片：高質量、高清晰度的商品圖片，吸引買家點擊。

* 描述：詳細描述商品特點、使用方法、售后服務等，讓買家了解商品。

4. 監控推廣效果

通過數據監控，了解推廣活動的效果，及時調整推廣策略。以下是一些需要關注的指標：

* 點擊率：衡量推廣活動吸引買家點擊的能力。

* 轉化率：衡量推廣活動帶來實際銷量的能力。

* 投入產出比：衡量推廣活動的成本效益。

三、案例分析

以下是一個成功的單品推廣案例：

商品：一款新款手機殼

推廣目標：提高銷量，提升品牌知名度

推廣工具：直通車

推廣策略：

* 推廣時間段：周末和節假日

* 推廣地域：全國范圍內

* 推廣預算：每天1000元

* 推廣內容：

* 標題：新品上市！時尚手機殼，防摔又好看

* 圖片：高清、美觀的手機殼圖片

* 描述：詳細介紹手機殼的特點、材質、使用方法等

推廣效果：

* 點擊率：5%

* 轉化率：2%

* 投入產出比：1:5

通過這次推廣活動，該手機殼的銷量得到了顯著提升，品牌知名度也得到了一定程度的提高。

四、總結

建立單品推廣計劃，需要我們深入了解商品特點、目標受眾、推廣工具等。通過制定合理的推廣策略，監控推廣效果，我們可以提高商品的曝光度和銷量，從而實現盈利目標。希望本文能夠幫助大家更好地進行單品推廣。

淘寶熱浪引擎單品通用計劃如何操作

熱浪引擎是淘寶直播的一種推廣引流方式，通過熱浪引擎，我們可以讓直播出現在淘寶首頁、猜你喜歡等欄目，可以增加曝光量。下面，我們來看看單品通用計劃的操作方法。

【第一步】---設置計劃

商家登陸【淘寶熱浪引擎】(hot.taobao.com)，點擊【熱浪聯盟】板塊，進入【單品通用計劃】設置頁面。

點擊【添加主推商品】按鈕，開啟為一個單品設置在淘寶直播域的通用推廣計劃流程。

平臺自動讀取店鋪全量商品，商家可根據自己的實際需求選擇需要加入“單品通用計劃”的商品，同時支持單品或多品的批量選擇，單次最多可上傳50個商品。在頁面的上方，有3個菜單幫助商家快速選品：

【菜單1】：根據商品ID精準篩選;

【菜單2】：根據類目篩選;

【菜單3】：根據銷量排序篩選

選中后，點擊“確認”，進入“單品通用計劃”詳情設置頁面。

點擊【添加策略】按鈕，進入對單商品的推廣設置頁面：

a.推廣日期(必填)：即該商品商品推廣計劃的有效期;

b.傭金率(必填)：即該商品在淘寶直播全域任意主播帶貨，都會以該傭金率結算;

c.賣點(選填)：填寫明確，有助于主播了解商品賣點更好帶貨轉化;

d.商家聯系方式(必填)：針對帶貨意向主播實現線上雙向對接途徑;

在左側“單品通用計劃”中，點擊填寫商品策略時選擇“添加策略”會有商家聯系方式填寫入口。

優惠券的設置，點擊“添加優惠券”，再點擊“創建商品券”;

分別設置以下字段：

1)權益名稱

2)優惠券面額

3)優惠券張數

4)發放起止時間

創建優惠券完成后，選擇對應的優惠券，點擊“確定”

操作完多商品的具體傭金策略設置后，統一操作“加入推廣計劃”，推廣計劃在次日凌晨3點后生效。

【第二步】---新增計劃

支持單商品創建多個“單品通用計劃”。如需操作，點擊“添加策略”按鈕。

【注意】：

1)若一個商品同時命中多條不同類型的推廣計劃，則按照推廣計劃類型的生效優先級來判斷最終服務費率。具體生效優先級規則如下：單品定向計劃>

類目定向計劃>單品通用計劃>全店通用計劃，即單品定向計劃優先級最高。

2)若商家就同一個商品鏈接同時命中多條相同類型的推廣計劃，則取最高服務費率生效。

【第三步】---修改計劃

已完成設置的“單品通用計劃”都支持修改。找到需要修改的計劃，點擊“編輯”按鈕，重新進入“商品推廣策略”設置詳情頁進行再編輯

修改生效規則：

1.在推廣計劃尚未生效前，允許商家對設置頁面的所有信息進行修改。“推廣日期”、“傭金率”修改后的信息均為

次日凌晨3點后生效，請各位商家務必提前操作!

2.推廣計劃已生效狀態下，僅允許商家對“推廣日期”的結束時間和傭金率進行修改，且修改后的信息生效也將在次日凌晨3點后生效。在正式生效前，所有的結算依然按照修改前原推廣計劃進行。

【第四步】---停止計劃

商家可對已生效執行中的推廣計劃操作“停止”推廣，停止后的推廣計劃生效時間為次日凌晨3點。一旦操作“停止”，該計劃將不能再次被編輯。

【第五步】---刪除計劃

支持商家對未生效狀態下的“單品通用計劃”進行刪除(如下圖)。刪除推廣計劃次日凌晨3點后才會真正生效(刪除動作正式生效前，該計劃依然按刪除前設置進行結算)

刪除未生效狀態下的推廣計劃：

已生效狀態下的推廣計劃不支持直接“刪除”操作。必須先操作“停止”，待次日凌晨3點后“停止”真正生效后，再操作“刪除”：

其實，淘寶熱浪引擎有多種推廣計劃，單品通用計劃只是其中的一種，大家在熱浪引擎推廣的時候，可以根據情況來做選擇。對于商家來說，設置熱浪引擎推廣計劃是有極大的好處的，不過，要掌握技巧。

淘寶店鋪的運營推廣計劃表

我們現在是網絡的時代了，每家每戶都在享受著網絡給我們帶來的便利，網絡的發展也是非常快的，例如網絡購物來說，我們已經可以舍棄掉傳統的購物方式使用網絡購物了，我們即使足不出戶也可以瀏覽選購來自全國各地各式各樣的商品，這種銷售方式吸引了大批的商家，競爭自然也是非常大的，那么我們怎么才能從競爭中脫穎而出，把店鋪做的風聲水起呢？我們今天就一起來探討一下吧。

淘寶店鋪的運營推廣計劃表1、店鋪首頁設計

1)主色調：店鋪首頁的主色調為大紅色，整體效果有點跟小也香水類似。使用醒目色紅色來引起注意，聚集視覺焦點，這本身無可厚非。但考慮到當前是炎炎夏目，暖色系大紅大黃容易讓用戶產生煩燥情緒，造成跳失率偏高的情況。相比之下芳草集的綠色調，御泥坊的灰藍色調，相宜本草的藍綠色調都更勝一籌，讓用戶看起來清新舒爽。其實類似這個店鋪首屏這張焦點圖的效果就非常友好。因此建議在做店鋪整體風格設計的時候考試到季節因素氣候因素。

2)分類模塊：店鋪的產品分類存在結構混亂，內容不全的情況。而這個版塊又恰恰是非常重要的一個部分。歐美用戶更愿意使用搜索功能，因為他們的民族更強調個性化，有冒險精神，而亞洲用戶則更偏好使用類目導航的固定路徑，相對求同存異，對已知有依賴性。所以，好的類目導航會對用戶體驗有非常大的提升。

目前為止，我還算是一個化妝品門外漢，但我覺得，化妝品產品的分類至少需要切以下幾個維度：一是按功能分，有護膚類，彩妝類，美發美體類;二是按性別分：男士專用，女士專用;三是按膚質分：油性皮膚，中性皮膚，干性皮膚;第四，按品牌分，歐萊雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按熱門關鍵詞;第六，按價格區間。。。

也許有人會說，左側分類欄有詳細的分類啊，其它通欄位置還有必要這樣詳細的分類導航模塊嗎，我的答案是肯定的，需要。

如果不做這樣的分類。舉個例子，我是一個油性皮膚的人，進了店鋪半天也沒看到跟油性相關的產品或關鍵詞，那我可能沒有興趣瀏覽下去了，直接關掉網頁

3)框架布局。在框架布局方面，應該更多的考慮到用戶的瀏覽習慣。根據Google的眼動儀測試報告。用戶在瀏覽網頁的時候，習慣路徑是從上到下，從左到右。綜合起來，就是“F”型的熱點區域。因此店鋪首頁在做布局設計的時候，也要考慮到這些方面。西紅柿美膚館這個店鋪顯然沒有考慮到這一點，三屏以下，基本上采用的都是相類似模塊的重復堆砌，例如下圖，兩張圖如此近的堆砌，究竟是讓用戶看哪一張呢

2、單品頁設計問題

1)寶貝標題：我將當前店鋪中銷量最高的一個拿來做案例。此商品標題如下：

鎮店之寶 Cetaphil/絲塔芙舒特膚溫和洗面奶118ML潔面/抗敏感

首先說一個常識，寶貝標題不是簡單對產品作一個文字描述，寶貝標題中的每一個關鍵詞都是一條路徑，這條路徑在用戶進行搜索行為的時候，就能把陌生的他與自己的商品建立一條通道聯系。所以選擇匹配度高的熱門關鍵詞作為寶貝標題是正確的選擇。先看一下這個寶貝標題各個關鍵詞在淘寶的日搜索量。

2)產品介紹：這個單品頁里面對產品的介紹順序如下：

產品文字描述——使用需知——產品圖片展示——品牌介紹——名人推薦——效果評測——用戶體驗反饋——產品細節展示——熱銷紀錄

當我看完整個單品頁后覺得腦子里面很混亂，我發現我沒有裝進去多少有價值的信息。是內容不夠多嗎，不是，內容已經夠多了。問題在于，陳列順序出現了邏輯上的混亂。

當你向我推薦一個東西的時候，你先要告訴我你是個什么東西(品牌)，買來有什么用(功效)，如果我覺得有興趣，我還會接著問，你這個東西是正品行貨嗎(資質認證)，還有誰在用(熱銷記錄)。最后被你說服了，我想買了，但我還有最后一個問題，這個東西怎么用呢?(使用需知)

結合以上思維路徑，我建議單品頁的內容介紹按以下步驟來：

產品文字描述——產品圖片展示——產品細節展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗反饋——熱銷紀錄——使用需知

另外，西紅柿美膚館這個單品頁的部分圖片也太不專業了，例如如下所示，感覺很山寨。

3、分流頁設計問題

分流頁我想說兩個問題：

第一：不同類的產品，應該使用不同的單品頁模板。不同的單品頁模板設置不一樣的分流模塊。

為什么這么說呢，如果所有的單品頁點進去都是相同的分流模塊，那跟人家想進商場你在門口硬塞給他一張傳單有什么區別呢。其實應該這樣，例如賣服裝的，外套的單品頁里面分流模塊就應該放褲裝的產品，男士護膚品的單品頁里面分流模塊就應該放男士護膚的專用產品。油性皮膚護膚單品的分流模塊就應該推薦一些其它適合油性皮膚的產品，等等。

第二：分流模塊的產品其實除了掌柜熱賣和特價秒殺團購外有更多選擇。

還是舉個例子來說，單品頁的分流模塊分為寶貝詳情上方，寶貝詳情下方兩個位置。在一個洗面奶的單品頁里面，寶貝詳情上方的分流模塊可以放什么呢，我認為在這個位置，你要告訴客戶的是，買了這個洗面奶，你還可以買以下相配套的爽膚水，隔離霜哦。那寶貝詳情下方的分流模塊又可以放什么呢?我認為客戶瀏覽到這里的時候有可能會對本產品不感興趣，有跳失的可能。所以在這里，我們可以告訴他，如果這個洗面奶你不喜歡，還可以選擇其它品牌性價比更多的洗面奶哦。

綜合來說，分流頁模塊不是簡單地把自己熱賣的，或者搞特價的商品強推給客戶。如果是這樣，關聯銷售根本就提高不起來。我想超市里面啤酒和尿不濕的案例大家都聽過了吧。

有句話是這么說的，關聯銷售不是為不同的買家找共同的產品，而是為不同的產品找到共同的買家。這句話有點繞，大家慢慢理解。

4、活動策劃問題

為什么產品好，還要做活動呢，我想用一句話可以概括。在中國人的思維里，買東西不是為了買便宜，而是為了占便宜。有一個案例是這樣的：某超市某品牌牙膏正常日銷量為2000盒。有一次，他們做了一個促銷活動，降價5毛，僅限一日。結果當天該品牌牙膏的日銷量是10000盒。真的是消費者買到便宜了嗎?不見得，一盒牙膏正常情況下一個人可以用一個月。也就是說超市降價5毛等于每個人每個月節約了5毛錢。5毛錢多嗎，如果我說地上每天有一毛錢讓你撿，一個月撿3塊，我估計沒有幾個人愿意撿的。因此。店鋪經常策劃一些活動就是為了讓消費者覺得在你這里買東西占到了便宜。

其實店鋪活動策劃這方面，是有很多種選擇的。我分成了下面這四類

一是常規營銷活動：比如常年滿多少包郵之類的，收藏送紅包，送優惠券之類的

二是主題系列活動：例如周未購，每周秒殺，新品搶先購之類。通過第一季，第二季，第三季這樣的持續形式來促使新用戶的回頭，老用戶的積累。相當于每周給客戶一點盼頭。

三是節點促銷活動：例如情人節，感恩節，國慶節，暑假等等，都可以包裝成活動。活動形式靈活多變，滿減，滿送等，例如：五一我要“價”給你，暑“價”集中營等等

四是噱頭促銷活動：這個很多店鋪玩過，比如說沖冠特價，掌柜搬家清倉等等。

淘寶店鋪運營分析第一點：客戶分析店鋪的裝修風格，店鋪的營銷活動，都要以客戶的用戶與體驗出發的。店鋪的主色調，產品詳情頁描述，顧客到店途徑。將客戶關心和關注的產品和問題放在最前面，告訴顧客為什么要買這個東西，為他解決他所需要解決的問題，打消他的顧慮，促進交易的成功。第二點：目標消費群體分析這個方面主要是分析客戶的年齡、性別、地域、職業、消費習慣、興趣。我們要比客戶更了解我們的產品，比客戶知道為什么要買這個東西，和自己需要購買什么，更好的挖掘客戶市場和潛在消費者。第三點：產品的分析通過分析數據我們得知什么樣的顧客買什么樣的產品，根據需要，投其所好，確定店鋪主推產品、產品價格定位，是否可能成為熱銷產品等！第四點：熱銷產品預熱主要從顧客的喜好、產品創新、價格定位、品牌選擇、賣點挖掘、客單價設置，與同類產品對比，分析產品為什么會熱銷？熱銷時間會有多久？后面是用什么產品代替。

淘寶開店怎么打造單品爆款

挑選優質的寶貝

攘外必先安內，打掃干凈屋子再請客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質量好價比高，這些都是基礎的。如果選了款質量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評、DSR評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘！自己進貨、或是代銷的親們選款質量一定要注意！

2

進行寶貝詳情的優化

做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致，吸引買家能繼續看下去，最后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢）

3

進行店鋪裝修的優化

店鋪裝修可以增加買家認可度，色調符合店鋪、產品風格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜索權重，帶動關聯銷售。

4

設計促銷活動

促銷活動一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數據表明，設置折扣時，顯示折扣倒計時剩余時間的(如還剩8小時52分鐘借宿)可以有效提升轉化率。

5

引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費流量，打造爆款的步驟

直通車講究的是長期投入，并不是說，我今天開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉化率會很低，結果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白干的。你得尋找淘客（下面再細講）！

END

營運技巧

1

寶貝所在地

在推廣過程中，根據量子的數據查看買家搜索地區，把寶貝所在地設置成買家搜索地區最集中的區域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發貨時間、到貨時間的問題，最好有文字說明這一塊！據我的經驗，可以容忍到貨時間誤差1天。到貨時間這個不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時效，本來你是黑龍江發貨的，你非寫個寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發的是順風快遞，這個問題可以很好的能到控制。

另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發達、熱門的城市，因為人們搜索的時候可能會選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來，做好關聯銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準爆款，曝光率有了，還是看轉化了。

2

運費設置

如果不包郵，把默認運費調整到最便宜的那個地區，其他的再單獨設置，因為默認的運費是顯示在搜索結果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠地區不包郵的，同上述設置，這樣可以省去改價、拍補運費鏈接的麻煩；全國都包郵的忽略此項。

3

關鍵詞標題優化

在推廣過程中，根據量子的數據查看搜索最多的入店關鍵詞，也可以在淘寶指數、淘寶TOP排行榜、直通車、數據魔方以及其他一下淘詞標題優化軟件中篩選匹配的熱搜關鍵詞。

4

區間價格設置

如果寶貝有區間價格，比如同款A碼一口價100，B款一口價90，你想打5折，這時寶貝的一口價填寫價格低的那個，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價格，然后用打折軟件設置折扣（當然也可以直接寫一口價45/50）。寶貝的一口價（打折后顯示一口價打折后的價格）會顯示在搜索結果中，如果按照價格排名，差幾元錢甚至會差好幾十頁。

5

拍下價格設置

沒設置折扣的一口價、一口價打折后的促銷價，入搜索的也是這個價格，他顯示在成交記錄上面的；設置VIP價格、手機專享價，顯示的是原來的一口價；手工改價、拍下減價、優惠券、紅包都是顯示原來的價格（設置了折扣的顯示折扣價，沒設置折扣的顯示一口價）。一定不要讓低價出現在成交記錄，這會影響到以后報名官方設置第三方的活動。

無論如何，拍下設置時實際付款的價格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現在成交記錄上），這涉及到我們以后報名官方活動的時候，要求60天內價格最低，這個價格官方應該是可以看到的；第三方活動，可以設置拍下改價，使用優惠券減價，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價格。

6

買家型淘客

淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時候，通過自己的淘客推廣鏈接，比如價格是60元，傭金10%，買家通過自己的淘客鏈接購買，實付款60元，但是會有大約60*0.1=6元（會扣除技術服務費）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。

如果是新品，沒銷量，你想避免買家型淘客，同時又想做該產品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計劃，把傭金降到最低；同時新建推廣計劃，設置高傭金，同時設置淘客需要審核，滿足等級自動審核通過，淘客等級高一點（一般設置2心級以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級）

如果是新品，沒銷量，你想利用買家型淘客，把通用計劃傭金設置的高一點，能省不少錢，他購買的幾率就更大些！這樣他自認為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！

7

櫥窗推廣

淘寶客的一種服務類型，一般會投放到大的網站的廣告位，可以適當提高傭金，增加展現量，從而獲得更多的點擊、轉化。

8

淘寶優站/第三方導購網站

他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報名此類活動。除了設置必要的傭金、logo外，一般都會有一定要求：比如10個銷量、5個真實好評、DSR4.6以上、好評率96%、信譽等級等，這就要求平時維護好店鋪。

9

天天特價/淘寶清倉等官方活動

此類活動流量巨大，但要求較高。也是要求平時維護好店鋪。DSR評分越高、好評率越高，單品帶字好評多（字數越多，數量越多，有曬圖更好）通過幾率會大大增加。這是活動審核的標準，如果讓我們做淘寶小二，我們在沒有見到實物的情況下，也會參考這些篩選商品。

10

直通車/鉆石站位/聚劃算

建議有了基礎銷量之后，再開直通車。學習基礎開車知識，新手建議用直通車開車軟件優化，自動、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準備。鉆石站位/聚劃算不多說了，太專業，太耗錢。

END

戰術和策略

1

爆款看的是銷量，入搜索的是多少人收貨，買家詳情頁看到的月成交記錄是最近30天總量，并不會有太多人閑的去看哪個賬號買了幾件，所以，一個人買上幾十件也是沒問題的，對于這個情況，要格外注意，保留好真實的發貨底單、聊天記錄，以備降權申訴用（一旦處罰，白忙活了）。

2

爆款看的是銷量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現2-10元，甚至更多等等），有了基礎銷量（至少10件，多多益善）之后慢慢提價，或是忽升忽降，注意提價幅度（自己掌握）。如果

3

多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動，這一款報名了A優站，審核通過，上線進行活動了，可以立即報這一款上另一個活動（甚至可以更早更多報名）；同時開直通車、櫥窗推廣。（我只是舉例，具體自己掌握）

希望我的回答可以幫到您哦

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本文來源： 淘寶如何建立一個單品推廣計劃？淘寶單品推廣計劃表