如何突出寶貝優(yōu)點(diǎn)增加客戶購買欲？

主圖是寶貝呈現(xiàn)給買家的第一映像，如何在第一眼就吸引買家的注意力并且讓他成功的點(diǎn)擊進(jìn)我們的寶貝里呢？這就需要我們來優(yōu)化我們的主圖，主圖的好壞核心的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率的維度，點(diǎn)擊率體現(xiàn)了看到我們寶貝和點(diǎn)擊的買家占比。

優(yōu)化主圖首先要充分認(rèn)識自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，不了解產(chǎn)品想做好主圖是不大現(xiàn)實(shí)的同時還要了解用戶的需求，以及自己的產(chǎn)品對用戶的價值，不了解用戶的需求，就不能打動用戶，也就做不好主圖。競爭對手是自己最好的老師。要做好自己的主圖，先收集競爭對手的主圖，是很有必要的，總結(jié)后推陳出新，超過競爭對手。

做好主圖還需要美工的配合。不同的美工有個人的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，不同的美工做同樣要求的圖片，也會有很大差別。

主圖做好之后，根據(jù)搜索測試或者直通車測試來進(jìn)一步調(diào)整，查看點(diǎn)擊率，找到最好的主圖。優(yōu)化主圖主要從2個方面，首先是圖片創(chuàng)意和文字創(chuàng)意，通過這2個方面來優(yōu)化圖片提高點(diǎn)擊率。

主圖的圖片拍攝根據(jù)類目不同分為靜物拍攝和模特拍攝，靜物拍攝注意場景簡潔突出寶貝，不要有過多雜亂的文字和色彩。

讓圖片整體看著協(xié)調(diào)，突出寶貝，模特圖要定位自己的客戶群和寶貝特性，選擇的模特要凸顯出寶貝的風(fēng)格，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)能讓寶貝增色不少。

第二個優(yōu)化方面就是文字創(chuàng)意，文字方面主要從品牌，賣點(diǎn)、優(yōu)惠，這3點(diǎn)的設(shè)置來增加寶貝的點(diǎn)擊率如果有品牌我們在主圖上面增加品牌詞，增強(qiáng)客戶的信任度和產(chǎn)品信心，賣點(diǎn)就是把寶貝的核心競爭力在主圖上體現(xiàn)出來，這個核心競爭力就是其它同質(zhì)產(chǎn)品沒有而我們有的，這樣我們的圖片不僅有吸引力我們的產(chǎn)品也同樣有吸引力，再加上我們的優(yōu)惠策劃寶貝的點(diǎn)擊率會提升很多。

優(yōu)惠方式有很多，列如滿減、包郵、優(yōu)惠券、買送禮物等，這個優(yōu)惠方式根據(jù)人群的分析來設(shè)置，看哪種方式能更加吸引客戶，其中要注意的是買送中送的禮物要符合買家的需求同時在質(zhì)量上有保障，不能因?yàn)樗偷亩Y物質(zhì)量差而引起買家的不滿導(dǎo)致差評，所以這個細(xì)節(jié)點(diǎn)是我們要注意的。

通過以上的優(yōu)化我相信我們的直通車點(diǎn)擊率已經(jīng)沒有問題了，當(dāng)然圖做好后還需要我們用直通車來測下圖。主圖的點(diǎn)擊率提升了我們已經(jīng)成功一半了。

提高了寶貝的點(diǎn)擊率只是第一步，最重要的一步是如何把流量轉(zhuǎn)化成訂單，那我們就要提升我們的下單轉(zhuǎn)化率了。買家通過主圖的吸引點(diǎn)擊進(jìn)入了寶貝頁，通過瀏覽詳情頁和買家評價來了解寶貝從而最終形成成交，所以詳情頁的優(yōu)化至關(guān)重要，它影響著寶貝的轉(zhuǎn)化率和跳失率。

在詳情頁的優(yōu)化中我們要找到寶貝的不同和賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的說明來突出寶貝的性價比從而增加買家的購買信息，首先對于寶貝的拍攝風(fēng)格統(tǒng)一，排版也要合理，同時根據(jù)寶貝的賣點(diǎn)在詳情頁中通過拍攝的手法和后期美工的處理來體現(xiàn)出來，對于買家關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)我們也要通過細(xì)節(jié)的拍攝讓買家更清晰的了解寶貝，同時我們在詳情頁中可以通過文字內(nèi)容來說明寶貝的材質(zhì)款式的優(yōu)點(diǎn)，如果是服飾我們也可以進(jìn)行寶貝穿搭的說明，寶貝中有哪些流行元素等等來引導(dǎo)買家，同時在詳情中對于優(yōu)惠或者買送的活動進(jìn)行詳細(xì)的說明，避免誤會同時突出了寶貝的優(yōu)惠力度。

在詳情的優(yōu)化中我們可以加入好的買家秀和好評圖來讓買家打消圖片與實(shí)物有誤差的顧慮，這個點(diǎn)是很關(guān)鍵的因素，能清楚的知道買家的顧慮并且通過各種優(yōu)化和改進(jìn)來打消這些顧慮增加買家購買的信心是非常重要的。

這樣我們的各項(xiàng)優(yōu)化好了，寶貝的推廣效果才有保障。

很多商家推廣后發(fā)現(xiàn)寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有問題，從而打亂了推廣計(jì)劃并且影響了我們的推廣效果，那么不妨從這些點(diǎn)來對寶貝進(jìn)行優(yōu)化，基礎(chǔ)決定了我們的市場，一定要重視。