主圖是寶貝呈現(xiàn)給買家的第一映像，如何在第一眼就吸引買家的注意力并且讓他成功的點擊進(jìn)我們的寶貝里呢？這就需要我們來優(yōu)化我們的主圖，主圖的好壞核心的數(shù)據(jù)就是點擊率的維度，點擊率體現(xiàn)了看到我們寶貝和點擊的買家占比。

優(yōu)化主圖首先要充分認(rèn)識自己的產(chǎn)品的特點以及賣點，不了解產(chǎn)品想做好主圖是不大現(xiàn)實的同時還要了解用戶的需求，以及自己的產(chǎn)品對用戶的價值，不了解用戶的需求，就不能打動用戶，也就做不好主圖。競爭對手是自己最好的老師。要做好自己的主圖，先收集競爭對手的主圖，是很有必要的，總結(jié)后推陳出新，超過競爭對手。

做好主圖還需要美工的配合。不同的美工有個人的經(jīng)驗和習(xí)慣，不同的美工做同樣要求的圖片，也會有很大差別。

主圖做好之后，根據(jù)搜索測試或者直通車測試來進(jìn)一步調(diào)整，查看點擊率，找到最好的主圖。優(yōu)化主圖主要從2個方面，首先是圖片創(chuàng)意和文字創(chuàng)意，通過這2個方面來優(yōu)化圖片提高點擊率。

主圖的圖片拍攝根據(jù)類目不同分為靜物拍攝和模特拍攝，靜物拍攝注意場景簡潔突出寶貝，不要有過多雜亂的文字和色彩。

讓圖片整體看著協(xié)調(diào)，突出寶貝，模特圖要定位自己的客戶群和寶貝特性，選擇的模特要凸顯出寶貝的風(fēng)格，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)能讓寶貝增色不少。

第二個優(yōu)化方面就是文字創(chuàng)意，文字方面主要從品牌，賣點、優(yōu)惠，這3點的設(shè)置來增加寶貝的點擊率如果有品牌我們在主圖上面增加品牌詞，增強客戶的信任度和產(chǎn)品信心，賣點就是把寶貝的核心競爭力在主圖上體現(xiàn)出來，這個核心競爭力就是其它同質(zhì)產(chǎn)品沒有而我們有的，這樣我們的圖片不僅有吸引力我們的產(chǎn)品也同樣有吸引力，再加上我們的優(yōu)惠策劃寶貝的點擊率會提升很多。

優(yōu)惠方式有很多，列如滿減、包郵、優(yōu)惠券、買送禮物等，這個優(yōu)惠方式根據(jù)人群的分析來設(shè)置，看哪種方式能更加吸引客戶，其中要注意的是買送中送的禮物要符合買家的需求同時在質(zhì)量上有保障，不能因為送的禮物質(zhì)量差而引起買家的不滿導(dǎo)致差評，所以這個細(xì)節(jié)點是我們要注意的。

通過以上的優(yōu)化我相信我們的直通車點擊率已經(jīng)沒有問題了，當(dāng)然圖做好后還需要我們用直通車來測下圖。主圖的點擊率提升了我們已經(jīng)成功一半了。

提高了寶貝的點擊率只是第一步，最重要的一步是如何把流量轉(zhuǎn)化成訂單，那我們就要提升我們的下單轉(zhuǎn)化率了。買家通過主圖的吸引點擊進(jìn)入了寶貝頁，通過瀏覽詳情頁和買家評價來了解寶貝從而最終形成成交，所以詳情頁的優(yōu)化至關(guān)重要，它影響著寶貝的轉(zhuǎn)化率和跳失率。

在詳情頁的優(yōu)化中我們要找到寶貝的不同和賣點進(jìn)行詳細(xì)的說明來突出寶貝的性價比從而增加買家的購買信息，首先對于寶貝的拍攝風(fēng)格統(tǒng)一，排版也要合理，同時根據(jù)寶貝的賣點在詳情頁中通過拍攝的手法和后期美工的處理來體現(xiàn)出來，對于買家關(guān)注的細(xì)節(jié)點我們也要通過細(xì)節(jié)的拍攝讓買家更清晰的了解寶貝，同時我們在詳情頁中可以通過文字內(nèi)容來說明寶貝的材質(zhì)款式的優(yōu)點，如果是服飾我們也可以進(jìn)行寶貝穿搭的說明，寶貝中有哪些流行元素等等來引導(dǎo)買家，同時在詳情中對于優(yōu)惠或者買送的活動進(jìn)行詳細(xì)的說明，避免誤會同時突出了寶貝的優(yōu)惠力度。

在詳情的優(yōu)化中我們可以加入好的買家秀和好評圖來讓買家打消圖片與實物有誤差的顧慮，這個點是很關(guān)鍵的因素，能清楚的知道買家的顧慮并且通過各種優(yōu)化和改進(jìn)來打消這些顧慮增加買家購買的信心是非常重要的。

這樣我們的各項優(yōu)化好了，寶貝的推廣效果才有保障。

很多商家推廣后發(fā)現(xiàn)寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化有問題，從而打亂了推廣計劃并且影響了我們的推廣效果，那么不妨從這些點來對寶貝進(jìn)行優(yōu)化，基礎(chǔ)決定了我們的市場，一定要重視。