如何突出寶貝優點增加客戶購買欲？

主圖是寶貝呈現給買家的第一映像，如何在第一眼就吸引買家的注意力并且讓他成功的點擊進我們的寶貝里呢？這就需要我們來優化我們的主圖，主圖的好壞核心的數據就是點擊率的維度，點擊率體現了看到我們寶貝和點擊的買家占比。

優化主圖首先要充分認識自己的產品的特點以及賣點，不了解產品想做好主圖是不大現實的同時還要了解用戶的需求，以及自己的產品對用戶的價值，不了解用戶的需求，就不能打動用戶，也就做不好主圖。競爭對手是自己最好的老師。要做好自己的主圖，先收集競爭對手的主圖，是很有必要的，總結后推陳出新，超過競爭對手。

做好主圖還需要美工的配合。不同的美工有個人的經驗和習慣，不同的美工做同樣要求的圖片，也會有很大差別。

主圖做好之后，根據搜索測試或者直通車測試來進一步調整，查看點擊率，找到最好的主圖。優化主圖主要從2個方面，首先是圖片創意和文字創意，通過這2個方面來優化圖片提高點擊率。

主圖的圖片拍攝根據類目不同分為靜物拍攝和模特拍攝，靜物拍攝注意場景簡潔突出寶貝，不要有過多雜亂的文字和色彩。

讓圖片整體看著協調，突出寶貝，模特圖要定位自己的客戶群和寶貝特性，選擇的模特要凸顯出寶貝的風格，整體風格協調能讓寶貝增色不少。

第二個優化方面就是文字創意，文字方面主要從品牌，賣點、優惠，這3點的設置來增加寶貝的點擊率如果有品牌我們在主圖上面增加品牌詞，增強客戶的信任度和產品信心，賣點就是把寶貝的核心競爭力在主圖上體現出來，這個核心競爭力就是其它同質產品沒有而我們有的，這樣我們的圖片不僅有吸引力我們的產品也同樣有吸引力，再加上我們的優惠策劃寶貝的點擊率會提升很多。

優惠方式有很多，列如滿減、包郵、優惠券、買送禮物等，這個優惠方式根據人群的分析來設置，看哪種方式能更加吸引客戶，其中要注意的是買送中送的禮物要符合買家的需求同時在質量上有保障，不能因為送的禮物質量差而引起買家的不滿導致差評，所以這個細節點是我們要注意的。

通過以上的優化我相信我們的直通車點擊率已經沒有問題了，當然圖做好后還需要我們用直通車來測下圖。主圖的點擊率提升了我們已經成功一半了。

提高了寶貝的點擊率只是第一步，最重要的一步是如何把流量轉化成訂單，那我們就要提升我們的下單轉化率了。買家通過主圖的吸引點擊進入了寶貝頁，通過瀏覽詳情頁和買家評價來了解寶貝從而最終形成成交，所以詳情頁的優化至關重要，它影響著寶貝的轉化率和跳失率。

在詳情頁的優化中我們要找到寶貝的不同和賣點進行詳細的說明來突出寶貝的性價比從而增加買家的購買信息，首先對于寶貝的拍攝風格統一，排版也要合理，同時根據寶貝的賣點在詳情頁中通過拍攝的手法和后期美工的處理來體現出來，對于買家關注的細節點我們也要通過細節的拍攝讓買家更清晰的了解寶貝，同時我們在詳情頁中可以通過文字內容來說明寶貝的材質款式的優點，如果是服飾我們也可以進行寶貝穿搭的說明，寶貝中有哪些流行元素等等來引導買家，同時在詳情中對于優惠或者買送的活動進行詳細的說明，避免誤會同時突出了寶貝的優惠力度。

在詳情的優化中我們可以加入好的買家秀和好評圖來讓買家打消圖片與實物有誤差的顧慮，這個點是很關鍵的因素，能清楚的知道買家的顧慮并且通過各種優化和改進來打消這些顧慮增加買家購買的信心是非常重要的。

這樣我們的各項優化好了，寶貝的推廣效果才有保障。

很多商家推廣后發現寶貝的點擊和轉化有問題，從而打亂了推廣計劃并且影響了我們的推廣效果，那么不妨從這些點來對寶貝進行優化，基礎決定了我們的市場，一定要重視。